若何把货卖给外国人像江浙沪包邮区一样方便？

分外的2020年，对环球经济产生深远影响。
疫情之下，外洋多国制造业陷于结束，线下消费市场受到冲击，这一趋势带来的结果是，外洋消费市场更大程度地开始依赖中国制造，消费习气则呈现明显的“线下转线上”趋势。

专为黑人女性设计时装的中国快时尚品牌，险些盘踞了全体欧洲非裔市场；线下转线上打响中国“智”造的积木商家横扫欧洲，在德国创造了500%的增速；主攻家庭清洁电器的TOP商家，立志要让环球公民都懂得变“

消费者的宅趋势，意味开花费场景、商品流转路径、网购体验等各个环节的全方位改造，面对电商来势汹汹的渗透，外洋市场做好准备了吗？中国的品牌们，又在这股大势里，若何探求着自己的生存法则？

“宅经济”凶猛

2020年，全天下绝大多数国家的经济增长都是负数。
多年以来，不少欧美国家经济发展疲软，年轻人失落业率居高不下，在这种情形下叠加疫情，很多国家的经济雪上加霜。

然而，消费可以不升级，但是消费希望始终存在。

宅家无聊的时候，大部分人的消遣办法是相似的，无非便是看视频、玩游戏、逗猫狗，支撑这些娱乐活动所须要的商品里，便蕴含着全新的、差异化的市场。

而这些需求的隐性逻辑，正从“我须要这个产品”变成“我须要这个功能”。

最明显的，莫过于消费者对付平板类电子产品的需求——一个躺在用户家里的平板电脑，可能90%以上的韶光，都在播放视频。
而一个能够知足“放视频“这个核心需求的性价比产品，会成为疫情下消费者的选择。

在海内市场已经深耕逾20年的台电（Teclast），七八年前开始通过速卖通进入外洋市场，“海内竞争激烈，一线品牌无非便是小米、华为、苹果、三星。
”而外洋电子消费品的市场成熟度更高，相对消费分层也更明显，高性价比的产品有明确的营销场景，“我们的平板电脑客单价180美金旁边，条记本电脑客单价330美金旁边。
”

台电（Teclast）跨境电商卖力人石恩荣见告《卖家》，电子产品对仓储物流哀求高，去年疫情期间，通过速卖通的“外洋仓+优选仓”做事，欧洲市场的配送时效在3-10日。
台电在速卖通上的品牌旗舰店仅开通一年，发卖额就提升了200%。

“去年，国内外宅家人群变大后，市场对清洁、消毒、防疫的需求一定地增多了。
” Dreame是一个清洁电器的品牌，主打产品是扫地机器人和手持吸尘器，而顺着这个大的需求，可以连续深挖产品利用的场景、人群、甚至心态。

Dreame外洋营销总监王恺见告《卖家》， “我们的目标，是让消费者变

“很明显，养宠物的人变多了，美国的养宠率是78%，海内今年上升到了27%旁边，宠物会掉毛，掉毛就须要清洁，就须要扫地机器人和吸尘器。
”在王恺看来，这是一个自然而然的市场扩大过程。

去年，Dreame整体外洋端口的营收增加了四倍，其紧张发力点，包括法国、意大利、德国、俄罗斯、波兰、西班牙等欧洲国家，这和速卖通的触角不谋而合。

即时知足

消费希望的知足，除了在利用场景上的“延时知足”，收到包裹的快慢，决定了这是不是一项“即时知足”。

2017年专做欧美女装的Kliou加入速卖通之后，一贯经营快时尚品牌，依赖自有工厂，可以实现弹性供应链，走差异化路线，快速打做作风独特的爆品。

快时尚行业哀求极快的上新速率，然而创业初期的困难在于掌握库存——第一批生产多了，卖不出去有可能滞销，而生产少了，补单本钱又高。

老板洛攀采纳的策略是，样衣设计完成后直接上架，通过上架之后的表现再决定是否大规模投产。
这样速率是快了，但是要担保欧洲的顾客一周内收到货，对跨境物流的压力更大。

对付一些爆款，洛攀选择放在速卖通位于东莞的优选仓中，“优选仓基本可以担保一周之内到货，现在也有物流补贴，我实在恨不得把所有货都备在优选仓，但是平台有哀求，必须得是爆品才可以放优选仓。
”

疫情期间Kliou营销增长将近180%，在外贸比较困难的时候，通过打造自身的风格品牌和供应链上风取得了逆势增长。

物流可以说是电商市场经营的命门，它不仅关系到消费者的用户体验，更关系到商家的资金周转速率。
目前，速卖通在西班牙、法国外洋仓的根本上，将在英国、德国增设外洋仓。
还建立东莞、威海、喷鼻香港优选仓网络，同时拓展义乌和许昌的产地优选仓，担保仓内产品一周内抵达外洋消费者手中。

百舸争流新市场

去年开始，外洋电商渗透率在加速提升。

以俄罗斯市场为例，过去多少年俄罗斯市场电商渗透率都结束在3%旁边，但是在去年一年电商渗透率提升到6%以上。
而且其他很多国家也都如此，多年来渗透率坚持在个位数的欧洲发达国家，如西班牙、法国，去年都提升到了15%以上，基本上一年走完了过去几年的发展速率。
而电商渗透率的快速提升，无疑为所有跨境电商带来了巨大机遇。
巴西是中国第四大贸易逆差国，经济严重依赖中国。

6个月前，速卖通宣告进入巴西市场，但在物流、支付上的基建布局早就已经开始。
过去一段韶光巴西市场的多项基建取得了快速进展：近6个月以来，巴西物流本钱已降近20%，清关速率均匀提升1.2天，重点区域可实现“跨境12日达”，成为速卖通最具潜力的新兴市场之一。

外洋市场渗透率的激增，背后须要在职员配置上增大当地员工的比重。

“让听见炮火的人来做决定。
通过加强本地化团队和本地化投入，才能更深入理解本地消费者、办理本地的物流问题，才能把本地化体验做好，进而给商家带来更快的增长”，阿里巴巴副总裁王明强表示，“在俄罗斯疫情非常严重的时候我们依旧在扩充任地的团队，现在在俄罗斯已经有将近1000人，在西班牙、法国现在也有几百人。
”

中国供应链最大的上风便是丰富，很多外洋本地线下的商业和本地的电商，最大的问题便是商品不足丰富，若何把中国的供应链以全貌、完全的形态展现给外洋消费者，是速卖通须要办理的问题。