电子元器件行业若何获客

序言

电子元器件是电子元件和小型机器、仪器的组成部分。

众所周知，电子产品须要程序去运行，程序的运行也须要用到电子线路板，任何一款电子产品的设计初期最主要的一部分也是电子线路板，而担保电子线路板能正常运行程序软件的主要部件便是各种电子元器件。
它处在电子信息家当链上游，是通信、打算机网络、数字音视频等系统和终端产品发展的根本，是与我们的生活密切干系的一个高科技行业。

即便电子元器件市场广阔，但是随着电子商务的发展，电子元器件行业遇冷。
浩瀚商家也纷纭进驻第三方平台或是自建网站，扩大渠道，却不得不面临获取客户的难题。
那么电子元器件行业该如何高效获客呢？

一、找准产品定位，明确目标客户

任何发卖职员在开始发卖事情时，都须要找准产品定位，明确目标客户。
首先发卖职员须要明确产品的特点和上风，明确客户画像，在客户群中找到最适宜的客户，而不是“广撒网”，这样可能广种薄收。

新客户乐意跟您的企业打仗，基于他的需求，无外乎四种缘故原由：

1.您的产品的特点和上风是别的企业所没有的，客户被产品本身所吸引，客户须要增加这样的新产品；

2.客户对原来的供应商不满意，想要寻求新的供应商，而您的企业恰好供应类似的产品；

3.客户需求量增加，原来的供应商无法知足客户需求，涌现“供不应求”的情形，客户有须要找新的供应商的需求；

4.您的产品刚好是企业在入口的，且质量更好或是在价格上有竞争上风。

在IC外贸行业，作为独立分销商的话，目标客户群体紧张分为两大类：

1.终端类：海内、国外的生产商及个人采购者，比如科研职员、维修职员等；

2.渠道类：海内、国外的分销商。

因此，在开始发卖事情之前，一定要找准产品的定位，明确目标客户群体，避免韶光和精力摧残浪费蹂躏在不必要的资源上。

二、如何开拓新客户

1.被动型

随着电子商务的发展，很多商家已纷纭进驻第三方交易平台或是建立了自己的官网，企业可以构建完善的发卖平台，有需求的客户会主动联系并且询价。

像IC外贸行业，可以利用各种付费To B平台和公司官网，上传较高质量的库存信息以展示出公司的特点和上风，并且将联系办法标注在官网首页，易于客户获取。
有需求的客户一定会主动浏览公司官网，如果感兴趣会直接电话联系客服并且询价。

因此完善公司网站很有必要，既能展示公司的核心竞争力和企业文化，同时网站上库存等高质量信息也能大大提高客户的主动成交的概率。

2.主动型

被动性开拓客户总是不能够使企业长远发展，主动开拓客户才是企业的主要任务。
作为发卖职员的基本本色，首先便是要清楚自己能为客户供应哪些产品和做事，公司自身的核心竞争力在哪里；其次便是“以客户为中央”，但切勿理解错这一观点，并非盲目地承诺客户所有哀求；末了便是利用并且整合现有的资源去探求潜在客户，争取其互助意向。
下面几种获客方法希望给您帮助：

（1）搜索引擎

利用百度、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，比如IC、IC purchaser、IC distributor、IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等，筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开拓跟进。

（2）电子元器件的网上供求平台

很多需求者都会在平台上发布供求信息，比如IC商城，在此商城上注册会员后，发布库存等功能都是免费的。
因此，发卖职员可以利用这一平台探求客户资源，获取客户联系办法，筛选过后进而转化本钱身的客户。

（3）利用公司黄页

一样平常公司都有很多黄页，发卖职员可以按照上面的分类等找到原始目标客户，同时也可以通过网络分类信息里的黄页查找对电子元器件有需求的企业，这些都能够很快地帮助发卖职员找到须要的目标客户，与客户取得联系后，争取缩短报价周期，提高转化效率。

（4）论坛

发卖职员可以在一些国内外专业的电子元器件板块论坛寻求贸易机会，和同行的伙伴互换理解市场动向。
在论坛里找到的客户会更精准，发卖职员可以精准理解客户的需求和干系信息。

三. 利用专业的获客系统

随着互联网技能的发展，市场上已经涌现针对企业找客户数据的工具。
比如企搜客，一款智能发卖线索挖掘平台，内含超过1.4亿级海量企业数据，数据来源于阿里巴巴（1688）、慧聪、顺企网等100多个公开的高代价商务网站，一定能知足您对客户搜索的需求。
它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单，并且在候选列表中可以查看企业的详细信息，包含工商信息、有效的联系办法、招聘信息、融资信息等，通过这些信息发卖职员能够剖析客户的潜在需求，帮助企业精准高效开拓市场。

专业的获客系统，可以省去发卖职员大量筛选意向客户的韶光，大大提高效率。
如果您正在探求一款精良的拓客软件，企搜客是您最好的选择。

总结

全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式，可以供应稳定的潜在客户数据，也方便您高效拓展业务。
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