直击欧亚卖场年货大年夜集：看电商若何实现精准扶贫

逛大集，采年货，精准扶贫让这欢快的年味儿越来越浓了。
史琳禾/摄

大寒小寒又一年。

年终将至，大寒节气这天，在长春市欧亚卖场9号门的展厅里已经红红火火的卖起了年货，摊煎饼，焖米饭，品茗茶……热气腾腾的年味儿驱走了东北年根儿的料峭冬寒，但是最暖人的是举办这场展会的初心——精准扶贫。

和平凡的年货市场有不同，这场开在阛阓里的年货大集上有1375款农产品，来自于省内的72个扶贫村落的庄家所带来的扶贫项目产品，这些隧道的土特产和我省既有的有名品牌共计115 家年货展销商家带来共计2300 余款热销年货产同台亮相，分别分布在精准扶贫馆、生鲜果蔬馆、长春优品馆、零食茶饮馆、品质生活馆五大管区内。

红红火火的年货大集。

摊煎饼的展位前看客围了一圈又一圈，热气腾腾里手艺人心神专注的劳碌着。

一万多公里路上 “走”出来的视频

20日，随着以“精准扶贫”为主旋律的记录片开始播放，以“精准扶贫惠民生，电商年货喜迎春”的展会拉开了序幕。
上午10:30，由主理方代表共同上台按下启动球后，2018年吉林省首届电商精准扶贫特惠展销会暨长春市第四届网络年货节正式开启了！

现场有字画家现场泼墨，手书对联、福字。

国家级穷苦县——白城市通榆县电子商务发展中央主任曹源、省级穷苦村落——榆树市永生村落的布告王艳凤等人对其扶贫家当及产品进行了现场推介，通过视频和他们的讲述，人们真正理解了扶贫村落的真实情形，理解了他们在扶贫和脱贫道路上所做的努力。

现场购物。

本是准备到卖场超市购物的张女士却在现场负责的看完了活动开篇所播放的记录片，边看还时时的拿动手机拍一些小视频和照片，张女士说，“我很想把这些拍下来也分享给我的朋友们，这些影像资料让我对扶贫村落有新的认识，也让我对他们的产品有了初步的理解，本来想晚些再购置年货，但是一下子我想负责的转转这场展会顺便买些回家，不仅买着方便，吃着放心，也算自己对老乡们的一种支持吧。
”

边看节目边来几条随手拍，把集会分享给自己更多的朋友。

“这段视频是公司的扶贫项目团队走遍了我省所有的穷苦村落镇所完成的记录，为此，半年内， 60多人的团队，分为视频组、拍摄组等走街串巷，行走了一万多公里。
”吉林省阿凡提科技有限公司董事长陈太春见告，“我们想理解穷苦村落的真实现状是若何，也想知道穷苦村落的产品特色是什么？”通过脚踏实地的到政府认证的穷苦村落镇去实地调研，产生了一种复苏的认识，我省精准扶贫的农产品上风突出，但是短缺对产品的包装和构建好的机遇与平台。
”

客户下单，发卖负责的填写票据。

晶莹的有机大米、享有盛誉的榆树干豆腐、老乡自家种的五谷杂粮、黑麦面粉、新颖的玉木耳、分装的黑猪肉、弱碱小米、笨鸡、笨鸡蛋、乌拉草的鞋垫、草编的枕头、拖鞋都是这次参加展销的隧道的土特品，而且很多已经被深加工成为了新的产品。

在展会里，一个女孩高兴的拽着家人说：“奶奶，你快看，这个不是你以前晒着拿来泡水喝的红菇娘吗？这个烘干了放盒子里存放更方便了，现在的农产品细节做得真好。
”

红菇娘的深加工产品。

带着检测报告上展会的大米，包装很有时期感，边上还有一锅做好的米饭，如果感兴趣，可以试吃。

“洮宝”是一个大学生创业品牌，包装很有特点。

当我省各地都在立足区域特色寻求电子商务做事，推动电商与农业家当深度领悟不断地延伸“互联网+”家当链，并营造协力发展电商的大环境的时候，这次我省首届电商精准扶贫年货节算的上是“逆向而行”——从网销平台走到了实体营销模式， 线下展销于 1 月 20 日开幕，为期两天，然后，同期开始的线上活动将一贯持续到 2 月 4 日结束。

很多人已经开始习气微信与支付宝的付款办法。

线上活动所在的平台便是阿凡提科技的发卖平台，有别于淘宝，只做区域性平台。
陈太春说：“我自身是创业者，经由七年，我们团队组建起来了，并不断发展，电商也逐渐做起来了，但是实践证明，如果我们的平台和别的平台没有差异性的话，没有自身特色的话，我们就很难经营好产品，更没有办法帮助到社会民众。
”

在传统有名品牌中购买些日常用品。

在2017年6月的时候，阿凡提科技开始动手了精准扶贫项目。
在第一期活动中，他们到临江的村落庄里帮着卖葡萄，让团队没想到的是，仅仅将葡萄上线了十分钟，就成功卖出了3000多公斤。
之后，在帮柳河卖大米的时候，三天韶光卖了2万多公斤大米。
这让阿凡提科技意识到公益活动在平台营销中的可行性和“精准扶贫”强大的号召力。

事情职员抽空出来吃点东西，补充能量连续战斗。

创造一个机会让客户能够“线下”和产品打仗和商家互换，这样的话该当能够更好地展现我省农产品，尤其是扶贫村落农产品的上风。
“在之前的扶贫项目中，我们创造在线上平台做公益发卖时，购买力紧张是基于买家的爱心奉献的生理，这种购买力是无法持久的，献爱心只一个过程，关注产品才是最主要的。
”陈太春先容。
“把穷苦村落或者穷苦县有创新意识，有脱贫致富主动意识的人集中，把农产品精选出来共同集中到这个平台上来，即便是商户间也是一个互换互动的过程彼此间，谁的产品好，为什么好都很直不雅观。
”

精美实用的草编工艺品。

镇赉县建平乡大岗村落的精准扶贫项目是玉木耳，2016年大岗玉木耳试栽培成功，今年开始正式投入市场。
“一方面是新产品，还有在当地零售没有客户群，以是之前哨上，紧张是微信营销，能发卖出一些，但是买家也多是抱着试一试的猎奇心情购买，销量一样平常。
这回能够直接面对面和客户沟通，一方面解答他们的疑问，也让我们能更好理解客户需求，能够更好的完善产品，我们昨天一天就卖了3000多块钱的玉木耳，还有其他农产品也有销路。
我们村落一起过来人都特殊高兴。
”大岗村落互助社理事长石云虹说。

大岗村落的玉木耳。

普蓝高科依托靖宇的上风资源，形成了蓝莓家当基地，造就蓝莓种苗再发卖。
由于不是蓝莓采摘期，在展区，用透明器皿装好了蓝莓的幼苗，而且通过图文解读蓝莓的成长过程，还发卖蓝莓的深加工产品。
展位卖力人说：“我们不想错过这个机会，算然可能没有太多盈利，但是既能免费参展，又能通过这次展销会，对自主产品的营销与推广有了新的认识，很有收成。

蓝莓幼苗。

据理解，在卖场的展销会的客流量达到了 70 万人 次，而到 2 月 4 日线上活动结束时，商品发卖总额估量超过 5000 万元，个中扶贫村落商品的发卖总额估量超过 2700 万元。

换个角度看大集，还是满满都是人。

展销会的热闹气氛吸引了越来越多的市民赶到活动现场，人们挑选着年货，对付熟习的产品会先和扶贫村落村落民们讯问价格，对付不理解的产品可以试吃，感兴趣的可以通过产品的名片，或者现场扫码加一下微信……热闹融融的场景，让年味儿也越来越浓醇了。

逛大集，迎春，纳福。

省级穷苦村落——榆树市永生村落的展位的每个人都十分劳碌，一摞干豆腐一下子就被抢购一空。
边上还备着田舍酱，有想试吃的人，就现给卷上一张。
“实在，这次展会让我们更多了些致富的希望。
加上运输和人力的钱，干豆腐定价10块钱一斤在我们当地肯定贵得没人买，但是到了长春的消费环境才理解，只要东西品质好，这个价格是在客户的接管范围内的。
这两天带来的东西都不足卖的。
”边说边忙，村落民愉快地笑着。

很有名气还吸引人气的榆树干豆腐。

这次永生村落带队过来的是村落布告王艳凤，一边帮客户装着小笨鸡，一边腾出另一只手，给客户拿了张印着产品微信二维码的名片，还有村落里产品宣扬单。
“你看这宣扬单上面就有我们村落二十多种产品的先容，都有包装，都能发货。
”

永生村落郭玉峰注册了郭老舅生态农业有限公司，永生村落所有的产品都能在他那儿买到，通过微信的渠道把永生村落的产品发卖到北上广深等城市。
他说自己便是做电商的，但是这次真的和电商一起互助才知道，自己不咋懂电商里那些观点。
谈到创业，他说，“早期我和别的庄家一样种些瓜子，但是没卖出去，我就自己支起了大锅炒给还乡过年的亲戚吃，都说好吃，后来让我再邮寄，包括东北的这些土特产，外地的亲戚朋友想吃什么我就给寄什么，逐步的这就成了我的买卖，东西好，客户也都信得过我，算是比较早的电商了吧。
”

村落里所有的产品都曾通过他的渠道外销，但是参加完展会，他感叹说：“真是没想到，这些东西在自家门口也这么受欢迎，我这次学到不少，就说这个宣扬单，好看又清晰，还有这笨鸡的包装纸盒又方便又好看，客户也喜好，销量多了不少，以前只想着东西别乱来，没想到这包装这么主要。
这思路真是开阔不少。
”

永生村落的农产品在包装上在实用的根本上，大略的用食品袋包装，然后再用礼品箱装好，产品很受欢迎。

村落布告王艳凤见告：“这次参展的收成是大家完备没想到的，很多客户在展会第二天就成了转头客，又买走了好多，我们的东西的确好，这点我们最自傲，就拿这小笨鸡来说，都是按照扶贫项目哀求喂养出来的，我们榆树干豆腐的品质也很好。
”王艳凤在永生村落做村落布告已经六年了，但是这两年的“精准扶贫”事情让她感想熏染很多，“村落里现在把精良的产品集中起来做属于村落里的品牌，同心协力致富脱贫，以前比较在意东西的质量，产品走出去也是由于品质在，口口相传，形成了一定的客户群，但是随着发展，要想路走的宽，我们探寻从微商到电商的转变。
在和阿凡提科技的互助中，除了在电子平台发卖，免费为我们做营销策划，印宣扬资料和产品包装，都是实打实的支持和帮助，也让我们陆续有了做品牌的思路和方法，而且入驻电商平台摆脱了之前微商经营的客户范围局限性，这些樊篱的冲破对付我们村落农产品家当化发展太故意义了。
”

青岳草编的李秀兰说自己刚在外地参展完，就赶着回来参加这个年货大集，“实在很多时候我们都有固定的发卖渠道和稳定的客户群体，但是还是希望能够通过展会多一些有名度和多一些客户认知，同时商家间也是一种相互学习，通过这次展销会，对自主产品的营销与推广也有了新的认识。
”

一个枕头要价55元，李秀兰负责的先容着草编产品的特色上风。

不仅商家有了新认识，赶年货大集的陈静说，“要不是看到扶贫村落字样，自己真的没想到这些都是村落民，他们更习气电子支付，朋友圈所展示的生活也丰富多彩，而且产品也精细，还对应着康健的生活理念，德惠的一家大米品牌还在展位上清晰的放着产品为有机食品和含硒量的检测报告……社会的进步发展清晰可见。
”

在展会上转了一圈的张姨妈说：“有些农产品太精细了，适宜送人，如果自家吃有点贵了，但是我也买了点，算是尽点心，而且和老乡唠几句，那实诚儿劲儿让人以为亲切。
”展区里，我省的有名品牌由于产品多是被大家熟知的常用品，以是少了很多好奇的围不雅观和咨询，以是人气稍显著弱了些许。

边走边问。

当然，虽然常说授之以“鱼”不如授之以“渔”，但是在电商精准扶贫过程中，面对屯子电商发展的人才缺少，营销观点欠缺，市场固化等既有的问题，仍是须要一定的扶贫资金来完成穷苦村落的电商品牌培植、营销和推广等，让电商精准扶贫能够真正走进扶贫村落，这也是在电子商务平台上发卖农产品和发卖穷苦村落农产品所存在着格局上的差异。

赶一场以精准扶贫为发卖的“初心”的年货大集，这本身也是一种情怀。

策划：姜忠孝

作者：史琳禾

编辑：刘颖

吉林日报社出品