“BM”北京首店开业后客流赓续 火爆态势能否持续

近年来，一些快时尚品牌古迹下滑，门店关闭更是成为常态。
但是意大利品牌Brandy Melville（以下简称BM） 却逆流而上。

继入驻上海之后，今年5月尾，BM在北京市朝阳区三里屯又开出一家门店。
中国商报拜访创造，即便是事情日，门店内依然客流涌动。
在新品牌层出不穷确当下，这种火爆态势能否持续？

BM北京首店三里屯邃古里店开业

客流涌动 提袋率高

BM北京三里屯店开业的刷爆社交网络。
近日，中国商报拜访创造，即便是事情日，店内客流依然不减，试衣间排起长龙，很多消费者都提着玄色购物袋满心欢畅而出。
为何新店开业引来这么多的关注？

事情日客流不减

“价格亲民、格局简约时尚、不易撞衫，很适宜年轻人选购。
”消费者王小姐见告中国商报，看到小红书上有博主分享BM北京首店开业，她果断前来选购。

把稳到，店内T恤、短裤等单品，价格在100-300元之间，较为匹配年轻人的经济实力。

而该品牌最大的特色是实施“One Size Fits Most”（适宜大多数的均码）策略。
据悉，该品牌产品实际尺寸相称于常日的XS到S码，或者0号，这显然不是适宜大多数人的尺寸。

BM服装尺码均为onesize

“尺码都是One Size，过来试试衣服，有了减肥的动力。
”王小姐表示，身边一些朋友以能够穿进BM的衣服，作为炫耀的成本。

可以说，为瘦小女生量身定制的BM，现在不仅仅是一个品牌，更是社交网络上谈论度颇高的一种穿衣风格，简称BM风。

公开资料显示，BM于1970年在意大利创立，但该品牌风格却是范例的美国加州少女风格。
2009年，BM在美国开设了第一家零售门店，从此开始扩展，目前在环球大约开设了100家店铺。

值得把稳的是，这个低调的私有企业至今未表露收入状况，不过2014年英国《金融时报》援引剖析师估测称，BM年发卖额已达到1.25亿美元，年发卖增长达到20%-25%。

口碑传播 引发社交裂变

当下一些新锐品牌迅速崛起的“窍门”在于互联网新媒介、渠道的运用，这些新媒介创新了用户触达、互动形式以及产品体验。
伴随着当下的营销信息环境愈发倾向于网络化的营销传播，一些KOL（社交媒体见地领袖）或是KOC（关键见地消费者）成为品牌与用户之间的主要枢纽点。
BM虽然在中国没有太多实体店，但其特有的风格，刺激了明星与KOL等用户主动传播，可以说，她们在“说服”消费者的过程中发挥了巨大浸染，进而使品牌得到关注度。

据悉，从国外的Kendall Jenner、Hailey Bieber，到海内的欧阳娜娜、宋妍霏、宋祖儿，都是BM的顾客。
这就使得该品牌无需打广告就能在小红书、抖音等海内社交媒体上拥有谈论度。
以是这次BM新店开业，粉丝都怀着极高的激情亲切到店消费。

中国商报把稳到，在店内，KOL纷纭做起直播。
有KOL表示，借着BM热度，也为自己增加了流量。

除了借助社交媒体营销外，仅设一个尺寸的策略，实际上也是BM高明的商业策略。
在业内人士看来， 繁芜的服装尺寸和海量SKU一贯是服装行业的管理难题，也加剧了品牌的库请安题，而库存直接影响到利润。
一刀切的固定尺寸实际上降落了品牌生产与管理本钱，这也令BM得以坚持低售价，与年轻消费客群消费需求相符合。

火爆态势能否持续

不可否认，BM当下热度很高，但不少和BM一样曾广受年轻人追捧的快消品牌却逐渐落寞。

美国青少年品牌Abercrombie&Fitch在2009年前后开始涌现同店发卖额低落的情形，2013年秋季，Piper Jaffray报告对美国青少年女性发起一项调查，Abercrombie&Fitch集团旗下的A&F和Hollister在年轻人不再喜好的品牌排行榜上分列第二和第三。
2017年，该品牌连续16个季度亏损，险些被逼至“墙角”，差点走到被迫卖盘的一步。

快时尚品牌Forever 21也曾推出大量“短紧小”产品，但是过于范例的加州风格和大量露脐上衣并不受中国消费者欢迎。
终极，Forever 21退出了中国市场，破产“卖身”。

在业内人士看来，如今的年轻消费群体审美和时尚需求都在不断提升。
他们已经对繁多格局和低质量产品免疫。

基本款、均码、高性价比成为BM的标签

那么，BM会成为下一个Forever 21吗？在业内人士看来，虽然价格与快时尚齐平，但BM比起Forever 21、Zara等快时尚品牌，风格更加独特。
“只管消费者也能在Forever 21、Zara找到BM这样的基本款，但是快时尚大而全的特点令品牌难以聚焦，BM通报了统一的品牌风格，营造了极具传染力的品牌氛围，让消费者将品牌与此类复古甜美风格直接画上等号。

业内普遍认为，个性化、稀缺性，高性价比以及能捉住消费者生理，这是BM有别于其他快时尚品牌的上风所在。

不过BM受欢迎的同时，一些网友也对该品牌表达了不满。
“质量奇差无比，不是印花掉色便是起球”“营销比较厉害，捉住了网红的虚荣心，免费打广告”……

有支持者亦有否定者，BM能否持续火爆下去，现在定论为时尚早。
刚刚在中国市场开设两家门店的BM，接管市场考验的过程才刚刚开始。
（ 陈晴）