河南人在宁波又多了一个“家” 宁波市河南商会余慈分会成立

7月1日下午，宁波市河南商会余慈分会成立，300多位河南籍的企业家和特邀高朋出席了成立庆典。

宁波市河南商会会长殷豪说：余慈分会的成立，为在余姚、慈溪打拼的河南籍企业家搭建了一个非常好的平台，河南人在宁波又多了一个“家”。

宁波市宣扬部门的领导刘跃先在致辞中说：商会的企业家有一个显著的特点，他们绝大多数是农人工出身，在异域创业，历经困难坎坷，发展困难，更须要这样一个平台。

这些农人工出身的企业家，是若何在异域打拼出来的?其生存状态如何?目前面临什么样的发展难题?商会的成立能给他们带来什么好处?

带着这些疑问，大河报大河财立方随后几天深入企业，拜访了多位农人工企业家，对这一群体有了深入理解。

宁波市河南商会会长殷豪(左)向余慈分会会长田国栋授牌

丨打工多年，艰辛创业

从农人工到企业家步履困难

宁波市河南商会余慈分会秘书长、宁波市舜力衡电子有限公司董事长胡改成师长西席首先向先容了一些基本情形：只管余姚和慈溪只是两个县级市，但经济实力不可小瞧，2017年GDP均超千亿元，均居于全国百强县市前列(2017年全国百强县排名中，慈溪市位居第五名、余姚市位居十四名)，在这里及周边县市务工的河南人高达几十万人。
在这些农人工中，逐渐呈现了一批创业者。

在采访中创造，他们有一个共同的特点：靠打工积累履历和财富，创造商机果断创业，诚信经营赢得尊重，逐渐做大做强。

以胡改成秘书长为例，他高中毕业后去贵州打工，住在一位亲戚家，看到书架上堆满了无线电方面的书，引起了他的兴趣。
他想：学会维修收音机、电视机，也是一个不错的出路。
缺少这方面的知识，他就自学。
两三个月内，他硬是把二十多本这方面的书本抄了一遍。

之后，他回到邓州老家开了一家维修店。
只管买卖不错，他更希望找到更大的发展空间。
于是，他奔往深圳，应聘到一家韩资电子企业。
这一干便是十余年，彻底理解了这一行业。
看到“干大事”的机遇成熟了，他果断辞职到宁波创业。
历经艰辛，在这里赢得了尊重，如今订单不断，正要燕徙新厂，进一步做大做强。

从事纺织贸易的莘明道师长西席，把自己的“创业史”用“千里商机一线牵”来形容。
他用打工挣来的第一桶金，经朋友推举，在南阳老家创办了一家棉纺厂，对方答应收购产品。
几十万元的设备运来了，产品也按时生产出来了，由于缺少生产管理履历，产品不符合约定的等级。
眼看几十万元就要泡汤，他抱着一线希望跑到纺织企业聚拢地的宁波、绍兴探求买家。

到这里之后他乐了：不同等级的产品，在这里都可以找到买主。

信息不对称也是商机。
莘明道决定把紧张精力放在贸易上：为内地滞销的棉纱探求客户，为这里的客户探求不同等级的棉纱。

他还谈到一件有趣的事情：一位亲戚见他如今坐在办公室打打电话就把钱赚了，也想辞去公职跟他干。
他见告对方：你没有看到我当初吃多大的苦，才建立起这个发卖网络。
当初，为了探求客户，我坐着公交车一个村落一个村落跑，措辞不通、吃闭门羹都是常事。
第一个月推销出去8万公斤，第二个月推销了30万公斤，第三个月就达到100万公斤。
我看到了希望，果断买了车。
第一辆车真是出大力了，我开了25万公里，跑遍了附近几个县的所有州里。
后来换了车，第二辆车开了18万公里，现在开的是第三辆车。
业务网络是跑出来的，没有那四五十万公里的付出，如今哪能把买卖做到国内外。

丨历经坎坷，成立商会

为抱团取暖和，更为树立豫商形象

谈到商会的成立，胡改成说他们几个热心人投入了很多精力、财力，“准备了四五年”。
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问：投入那么大精力筹建商会，值吗?

宁波市河南商会余慈分会会长田国栋深有体会地说：所有的付出都非常超值!我们这些在异域打拼的人，面临很多问题。
一是信赖问题。
许多当地客户对河南人有偏见，得不到对方信赖，买卖就无法做起。
二是资金问题。
公司要大发展，资金是血液。
外地人很难从当地拿到贷款，“供血不敷”企业就不能康健发展。
三是维权难。
企业经营过程中难免涌现这样那样的轇轕，个体的力量非常弱小，在法律等领域又不专业，农人工出身的创业者在这方面更是举步维艰。

成立商会往后，许多问题就迎刃而解。
商会是一个手续完好的民间组织，对入会会员严格把关，塑造的是“集体信誉”。
商会里面人才济济，我们将成立法律组、教诲组、卫生组等，为会员供应咨询、声援，为会员企业保驾护航。
会员哪个方面有困惑，都能找到相应的专业职员。
商会有一家会员企业，产品非常过硬，想与另一家企业互助，以前每次都被拒之门外。
商会成立后，对方主动找来谈互助，效果吹糠见米。
余慈分会成立之初，慈溪屯子商业银行就授信2000万元，办理了一些企业发展的资金问题。

他进一步说：对付我们这些阔别家乡的人，商会是一个大家庭。
不定期的聚会，听家乡戏、吃家乡饭、用家乡话拉家常，大家互帮互助，有了浓浓的归属感。

的确，这次商会成立仪式，便是一场热闹的乡情盛宴，处处充满了河南元素。
暖场播放的宣扬片，是先容“老家河南”的;桌上摆的河南茴喷鼻香油条、河南老酒;台上唱的是“花木兰我羞答答”“小仓娃我离开登封小县”;相互敬酒，自我介绍是“周口的”“焦作的”“安阳的”“信阳的”……

银行向商会授信2000万元

丨身在异域，心系家乡

招商引资还需转变不雅观念

宁波市河南商会余慈分会的成立，不仅吸引的当地的豫商，还吸引了家乡政府官员。
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邓州市招商局局长鲁订婚自率团，前来祝贺并稽核项目。
胡改成秘书长陪同鲁局长一行走进多家会员企业，参不雅观生产线，洽谈项目。
鲁局长详细讯问不同企业经营情形、产品销路、市场前景，以便引进适宜本市的招商项目，并先容老家的优胜的投资环境和优惠的招商政策。

这些在外拼搏的企业家，许多人都有回家乡办厂的意愿，他们也在理解家乡情形，谨慎地判断机遇是否成熟。

在采访中，一些人表示，回家乡创业有很多上风：劳动力充足、有的行业可以就地取材、有的产品可就近发卖。
但与这里比较，也有很多不利之处：例如内地一些县市，重前期招商、轻后期做事。
招商时许诺许多优惠条件，企业创办的过程中，就会受到当地许多部门的层层刁难。
从硬件来说，这里多年来形成了专业化的市场，家当链条完备，配套完好，缺什么都能就地买到。

在商会成立现场，宁波市财经系统一位官员也见告：我们的做事意识非常强，企业到政府办各种手续，不必跑关系，我们都照章办事，效率非常高，“只跑一趟”在这里早就实施了。

【商会秘书长胡改成(中)陪同邓州市招商局局长鲁定(左)深入企业稽核项目】

丨抱负远大，难题不少

农人工企业家的发展之困

在采访中，看到的是农人工企业家这一群体的独特征象：他们吃苦刻苦、衣着朴素，走在大街上，你根本分辨不出他们是农人工还是企业家。
胡秘书长指着一位身穿短裤、T恤的中年人说：你看着他像打工的，他的企业资产数亿;远处那一位不到30岁，还没结婚，十几岁就出来打工，十年后开始创业，如今每年轻松赢利数百万元。
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谈到这一群体目前的困境，胡秘书长说：一是须要上规模，二是人才的缺少。

这一群体多数是靠打工的原始积累来创业的，紧张靠自身滚动发展，发展缓慢;自身学历有限，高端人脉圈子相对缺少，不会利用成本等工具，没有高效的管理团队，难以有跳跃式发展。
但是他们都有把企业做大做强的决心，这一瓶颈有待打破。

职业经理人、专业技能人才、闇练的技能工人等，也是制约企业发展的一大成分。
他说：以我们公司为例，学历高、有能力的人才流动性大。
一个好的研发团队，直接关系企业的发展速率。
我们公司的研发骨干只管初中毕业，但能力特殊强，别的公司一个月推出一个新产品，他最多一个月研发出9款新产品，这直接吸引来许多新客户。

他说：在企业快速发展中，还有一个问题是探求“对脾气”的合资人。
“我们公司现在订单很多，非常急迫地须要上规模。
如果有得当的投资人，规模很快就能上亿。
但是找到得当的投资人也非易事，由于磨合本钱太高。
如果‘不对脾气’，内耗太大，会严重影响企业的发展。
”

末了，他非常自傲地说：现在商会成立了，有了更大的互助平台，这些问题逐渐都会得到办理。

宁波市河南商会秘书长郑国民(右)向余慈分会秘书长胡改成授牌