社交黑马应用爆火美国2000万青少年为何愿意付费聊天？

不付钱就没朋友？答案或许是肯定的。

PNK是一款出身于今年2月的社走运用，进入今年5月份，其下载量和收入数据飙升，单月收入增幅超180%，在用户中的影响力乃至直逼热门社走运用Wizz。

PNK和Wizz都是美国市场上的热门社走运用，今年2月，拥有2000万用户的Wizz因涉嫌“性打单”诱骗问题被从运用市场下架，在此期间，PNK出身，并在4月份开始有明显的下载量增长。

两款运用都主打的是年轻用户社交，特殊是Wizz，其目标用户群体是青少年，PNK也主打同年事段用户的社交侧重年轻人群体。

比拟传统社走运用覆盖广泛人群的特点，Wizz和PNK刻意在社交群体上缩小范围，却得到了相称不错的成绩，得到千万用户的认可。

社交是一个长久的话题，每一代人都有属于自己的社交需求。

不同的特点在于，不同时期的人对付社友谊势的需求有所差别。
此前我们对社交产品市场有长期关注，在移动运用成为社交紧张介质的本日，社交产品的表现形态越来越向着视频化，实时谈天等方向拓展。

真实的谈天需求每每只是阶段性的，以是，一款谈天运用能够为用户供应实时的，真人的谈天陪伴，对付用户体验来说非常主要。

滑动屏幕界面的过程中，探求自己中意的工具实时谈天，这种深受美国年轻用户喜好的产品形式，会成为颠覆社走运用模式变革的新开端吗？Z世代年轻人的社交需求痛点集中在哪些方向？Wizz和PNK或许能给我们一些答案。

01 越来越明显的边界

快，是这个时期最明显的标签。

认识一位新朋友能快到什么程度呢？仅仅须要手指轻轻滑动的一秒钟。

PNK和Wizz在产品形式上都设计成了滑动屏幕即可选择新朋友进行谈天的形式，这种形式最大的优点便是快速做出选择，不摧残浪费蹂躏韶光，选择性大概多。

实时谈天则是另一个上风，用户打开社走运用的时候，本身就处于社交希望迸发的瞬间，站在用户的角度，此时此刻他们须要屏幕对面的工具能够即时供应感情，做出回应。

第三个关键点则在于同龄。

同龄人更随意马虎有共同话题，但是如何匹配到同龄人进行社交，这个问题就给到PNK和Wizz。
须要用户在进行运用注册的过程中提交真实的年事信息，才可以进入到这个专属于他们年事段的社交圈层中。

同龄人的社交需求会更相似，无论是探求恋爱工具，还是兴趣伙伴，找同龄人更随意马虎合拍。

滑动谈天，实时谈天，同龄人谈天，集齐这三个要素综合在同一款社走运用中，对付用户来说是非常新鲜的存在。

但同时也可以看出，这类社交产品非常突出的一个特点，便是边界感。

年事限定，实时在线的哀求等都相称于在用户圈层中划定一个交集，只有具备这些交集哀求要素的用户，才能有机会成为社交玩家，而这种非常明确的边界也成为用户乐意下载并利用Wizz和PNK的缘故原由之一。

Wizz出身于2019年，PNK在今年2月上线，两款运用都集齐了以上功能。

去年整年，Wizz环球总下载量为1048万，月均下载量近90万次。
总流水为2436万美元，月均流水达到195万美元。
个中，表现比较好的是去年7月，Wizz当月总流水超283万美元，单月下载量达到了120万。

Wizz的绝大部分收入来源于运用内购，去年整年，其运用内购流水为2320万美元，占整年总流水的95%，可见其产品吸金能力之强。

PNK作为后起之秀，其攻势同样非常猛。

今年2月上线，4月开始PNK的下载量涌现明显增长。

5月至今，PNK的下载量达到104万，月均下载超50万。
收入方面，5月至今PNK总收入为47万美元，月均收入超23万美元。

跟Wizz比，PNK的成绩确实逊色，但是作为一个出身不敷半年的产品，PNK的流水和下载数据表现已经非常突出，堪称社走运用中的一匹黑马。

Wizz和PNK都明确流传宣传自己的运用利用是免费的，但是当你想要跟看中的用户对话的时候，免费名额之外，就须要付费才能进行沟通。

在Wizz上，用户可以购买金币，也可以购买月度会员，最便宜的付费项目是40金币，只须要付费0.99美元，最贵的付费项目为2750金币，须要付费49.99美元，此外，购买月度会员须要付费9.99美元，3个月的会员价格则为19.99美元。

PNK的付费则紧张以周会员和月度会员为主，个中，一周的付费价格为9.9美元，单月为13.99美元。

相较之下，PNK的付费价格比Wizz略贵，而这种付费谈天的办法也收到了一些反对声音，比如有用户认为，PNK和Wizz上的用户群体高度重合，他们都是十几岁的青少年，这些人并没有很强的经济能力，无力支付更多用度来用于社交和谈天。

不过这也正好解释，在全体社交产品市场上，Wizz和PNK的产品设计是踩中了用户痛点，其产品形态，供应的代价等等非常契合用户需求，验证了这类产品的代价和方向的精确性。

产品设计是成功的，但如何保留住产品的上风，并且在营收和用户留存两个方向上同时实现增长，Wizz和PNK须要战胜的问题还有很多。

02 氪金社交，困境难解

“我居然碰着了很多年事在15—16岁之间的老年男性，这让我觉得很恶心”Kim给PNK打了4颗星，缘故原由是在这个运用上她碰着了很多年事不符的人，但同时，Kim也表示“（PNK）超级流畅且易于利用”。

Kim的需求和PNK主打用户年事圈层的划分功能不谋而合，但很显然，用户在进行注册时，PNK并没有很好的完成对不同年事用户准入的把控，也有可能是为了吸引更多用户加入，以是PNK对用户的年事审核并没有那么严格。

可带来的后果是，那些由于年事圈层特点被吸引过来的用户，碰着了和他们年事不匹配的用户时，表现出对这款社走运用的反感。

这是一个难解的问题，如何担保每一位加入PNK的用户都是符合年事哀求的？须要审核，须要涉及对用户隐私信息的网络。
但同时，由于年事限定，也会将一大批对PNK感兴趣的用户打消在屏幕之外。

社走运用既想要做用户规模，又想要守住用户年事圈层这个核心优点，这样的“既要又要”，很难做到平衡。

安全，是另一个问题。

比较很多AI类社交类产品花样百出的擦边特点，真实的人物社交在谈天内容上多少会略显守旧。

但安全问题随之而来。

Wizz和PNK都是主打青少年群体的社交，对用户有着明确的年事哀求，上千万青少年群体集中在一个社交平台上，这背后的隐蔽的商机，不仅仅是社交这么大略。

今年2月，Wizz平台因涌现性打单诱骗干系问题而被苹果和谷歌在运用商店下架。

联邦调查局将性打单定义为“一种涉及成年人强制儿童和青少年在网上发送露骨图像的犯罪行为”。
图片发送后，犯罪分子威胁要广泛发布或发送露骨照片或视频给受害者的朋友和家人，除非受害者通过各种点对点支付运用程序、礼品卡和加密货币转账反复付款。

PNK上涌现了“十五六岁的中年男人”以及Wizz上的性打单事宜，都将这类青少年社走运用的问题指向一个关键点：群体性安全。

正由于PNK和Wizz是青少年群体的集中社交的平台，因此，这些平台也会被一些不法分子当做履行青少年犯罪的温床。

Wizz的性打单事宜是社交产品遭遇安全问题的范例，迫于下架的压力，2月13日，Wizz方面更新了运用程序的版本，在新版本的产品中，其供应了产品和安全增强功能，涉及逼迫用户验证、双层广告审核、运用内警告、运用内教诲、共享安全网等。

此轮事宜过后，关于社交安全，特殊是特定用户群体的社交安全问题成为运用厂商更关注的焦点。

在用户安全和广告吸金两者之间探求更安全的平衡点，对付运用厂商提出了更大的磨练。

03 写在末了

社走运用不断探索新形式以保持对用户的吸引力，为他们供应新鲜感，在Wizz和PNK的成功中，可以看出，全体社交市场也在向着用户群体分解的方向发展，把用户圈层细化，探索更丰富创新的社友谊势，在特定的用户群体中探求他们共同的社交痛点，知足属于不同年事段用户的社交需求。

当然，安全问题仍旧是不可忽略的，如何在用户安全和用户增长以及广告收入中找到更合理合法的产品经营办法，是关乎运用长久发展的关键。

作者丨周可 "大众年夜众号：扬帆出海

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