直播间里自成一派的带货术语卖货的案牍窍门

上头。
作为淘宝顶级主播，他在直播间里自成一派的带货术语数不胜数。
一句“哈咯~我们来咯”，开播内味儿就有了，一句“所有女生”，便是清空库存的前奏。

不过，淘宝直播间是个神人辈出，无奇不有的地方，不止李佳琦出“金句”，其他主播也有！
那些被验证过上头且上口的话术逐渐传播开来，成了主播与粉丝之间特有的沟通措辞，称之为“黑话”。
千言万语不如扣一句“暗语”，“黑话”带来了双方秒懂的惊喜。

想要融入淘宝直播圈子，不如先从这些“黑话”学起。

腾鱼整理了一份「淘宝直播间黑话手册」，希望能帮助大家尽快熟习淘宝直播圈的语境。

暖场互动，说点什么好呢？

直播时最怕什么？空气溘然安静。
有人气但没人理，主播播得也没劲。
为了生动直播间的气氛，连李佳琦也不得不使出萌宠“攻击”，让他家的网红宠物狗Never给粉丝们来个绝活“拜拜”。

没有萌宠怎么加强互动？这里有几个常用“黑话”。

扣 1

评论区常见的“关键词评论”。
开场时，主播会用“在的话扣1”和不雅观众互动，以测试直播试听效果。
当整洁的“1”刷屏时，解释粉丝可以正常不雅观看直播，不用除有调皮的粉丝扣“2”，常日是为了表达对主播的格外喜好。

X总，来片毛肚

新晋直播黑话，常日用于食品、餐饮品牌直播间，不雅观众主动让主播试吃他们感兴趣的食品。
比如，近期有几位总裁进入淘宝直播间直播涮火锅。
别看他们是总裁，想涮点什么还得听不雅观众朋友们的，让他涮1片毛肚，他就不能随意烫2根黄喉。

XXX粉丝在不在

主播奥妙借用明星人气的一种话术。
一样平常存在于产品展示的开头，提及本款产品的代言人，以激发明星粉丝们的兴趣。
其余，还有生动气氛的功效，冷不丁来一句，令饭圈女孩们瞬间精神振奋，评论区打call自发安利爱豆及爱豆代言的产品。
比如，李佳琦就曾在直播间喊出“王一博的粉丝在不在”，一句话“炸”出了不少潜水饭圈女孩。

话不多说，我们先来抽波奖

顾名思义，直播间抽奖专用术语。
为什么有一句“话不多说”？这句话的效果在于充分展现了主播的豪迈，四个字甩出来掷地有声，令人振奋，让我们再次记住这四个字——“来抽波奖”。

喜好X请多关注我的直播间

在主播们各自的直播间，他们常常叫出自己的名字X，吸引粉丝的关注与把稳力。
姓名此时已经超越个人观点，多次被重复强调，是为了强化一个品牌、乃至说是一个IP。

这个，上链接

本意是指不雅观众迫不及待购买，敦促主播赶紧挂出商品链接，但经由演化，它所指示的物品已经不限于商品，这句话可以用于表达对直播里任何事物的喜好。
举个栗子，苏州博物馆开播带不雅观众欣赏文物，在展示一件古代衣饰时，有不雅观众评了一句“衣服上个链接”。
不雅观众是真的要买吗？不，他是想抖个包袱。

怎么跟你形容货是好货呢？

先容产品便是照着解释书念？不。
卖货没有这么随意马虎，每个产品都有它的脾气。
你不玩点花样让不雅观众记住它的特性，根本无法勾起购买兴趣。

“老朋友”是个什么货？“等你有钱了才能买”又是个什么说法？请看下面几个黑话。

新朋友/老朋友

它们不是指人，而是品牌的拟人化指称，用以拉近与不雅观众的间隔。
“老朋友”指的是曾经涌现或多次涌如今直播间的品牌商品。
“新朋友”指的是第一次涌如今直播间的品牌商品。
如果是“老朋友”，主播一样平常在预报时会相对大略带过，如果是“新朋友”就会相对详细先容，让粉丝更加理解，为之后的详细展示做预热。

等你有钱了再买

当主播预报高单价商品，常常碰着粉丝在评论区刷屏“我不配”。
此时主播会对粉丝进行安抚勾引。
比如李佳琦常说，“现在没钱没紧要，你们先来听一听，理解理解，等往后有钱了再买。
”此举暗示粉丝现在听并不是摧残浪费蹂躏韶光，以及总有一天算夜家都会成为有钱人，为曾经种下的草们买单。

刘雯穿了也不会好看

与之类似的有“迪丽热巴涂这个色也不会好看”。
常日耿直而负责卖力的主播会说出这样的话，是在发自内心鞭笞地某款商品的缺陷。
这种主播的粉丝忠实度可能很高，由于粉丝会认为他“敢讲真话”、“诚不欺我”。

卖货有哪些精确姿势？

开售、卖货，是每个主播必须经历的磨练。
不过，主播是一秒卖空还是几个小时才卖完，这个韶光不主要。
节制卖货“黑话”，气势和蔼氛做足了，大家都是卖货王。

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货品开售前的冲锋口号。
用于调动直播间不雅观众的肾上腺素以便做好拼手速的准备。
常日在这句话之后1秒内，商品库存就会被清空。

你拍1

听说来源于童年经典游戏“你拍1我拍1”（大胆预测）。
在直播间里，是拍下1号链接的意思。
当有不雅观众讯问XX产品怎么买的时候，主播会给出如此回答。

踢人

主播（商家）将拍下却迟迟不付款的订单取消，以开释库存供应给其他有购买意向的不雅观众。
不过，一样平常在直播间“抢到便是赚到”，踢人情况不多见。

买1个送1个送1个再送1个

将买一送三/买一送多进行拆分，同时陆续拿出赠品，制造出层出不穷的惊喜感。
让直播间不雅观众在听觉和视觉上得到双重刺激，抱着“这么大的便宜错过可太可惜”的心态冲动下单。

错过再等一个月

来源于80、90年代盛行的电视购物里，主持人/主播为营造抢购紧迫感、货品稀缺性和优惠力度之大而创造的话术。
但常日情形下，淘宝直播间的“错过再等一个月”可能是真的。

加库存

直播间商品的数量每每是有限的，这是你挤破头都抢不到的缘故原由之一。
分批售卖是一种主要的饥饿营销办法，在第一波售罄后，主播会以再加X套/个的办法让有购买需求的用户连续下单，同时也让不雅观望中的用户产生冲动消费。
如果粉丝在评论区追问，主播就会讯问镜头外的事情职员能否跟品牌商家联系再加库存，如果能加便是皆大欢畅，加不了就只能“错过再等一个月”。

主播身上的衣服是几号

在评论区发这句话的不雅观众，常日认为他有很强的买单希望。
他可能只是随手点开了直播，虽错过了主播的详解环节，但一眼就被商品或主播的气质所吸引，产生下单冲动。
在这种情形下，就会发出这句话。

此为淘宝直播黑话不完备版，如果你还知道其他有趣的黑话，欢迎私信补充~