产品是人的对象、玩具照样道具？

娱乐时期，统统皆可娱乐化。

这是最近几年营销领域常常被提起的一句话，而且各种品牌的营销活动，也开始越来越娱乐化。

这并不是商业发展中所谓的内卷，也并不一定是某种一时兴起的风潮，而更像是一种趋势。

人的所有消费决策，背后都是实用性需求和娱乐性需求的共同浸染。
而在这个产品和做事越来越丰富确当下，知足消费者们的实用需求早已不是问题。

于是对付娱乐性的知足，开始成为了各大品牌商业竞争的关注。

这几年，很多商业洞察的文章都在关注一个话题，蔡钰老师称它为“感情代价”，便是一款产品或做事是否在为用户的某种感情做事？

比如宠物经济背后都邑年轻人的孤独感情，再比如国潮背后年轻人们对爱国感情的表达诉求。

从实用性的产品，到娱乐性十足的营销，末了到知足用户某种感情的产品设计，这里实在是全体产品的进化路径。

在供不应求的时期，知足实用性需求就够了，只要产品生产出来就不愁卖不掉。

逐步的产品就开始多了起来，这时候供大于求，消费者们看的便是质量，看的便是性价比，谁的质量好还便宜，就选谁。

再然后生产力迭代，科技发展，效率提升让本钱也开始降落，末了让很多品牌不得不走另一条路，那便是不求更高质量，但求不同。

求不同这条路有很多方向，也涌现了很多差异化竞争的经典案例，比如《定位》这本书里的不雅观点，如何通过重新塑造消费者生理账户，从而建立一个新品类。

奶茶便是一个新品类，凉茶也是一个新品类，以前没有的品类，不代表消费者不认可。

而这些方向里，最让人认可的一个方向，便是产品的娱乐化，道具化这一方向。

娱乐至上的时期，怎么让人愉快怎么来，一个产品不仅仅能知足实用需求，竟然还能让人感到愉快有趣，那么自然也就更受人欢迎。

当人能够从你的产品和做事里得到生理和精神层面的知足感往后，他们自然也就乐意额外为这种知足感付费。

比如我们影象中拆小浣熊干脆面网络英雄卡，还有泡泡玛特的公仔盲盒，海底捞门口的各种做事细节等等，都是在知足消费者们额外的娱乐需求。

同样一个电饭煲，同样一个小台灯，以前只要能煮饭，能照亮就行，现在不一样，现在我们喜好的是带小熊耳朵的电饭煲，是一个能够随着韶光变色的小台灯。

实用性是工具心态，产品就像一个工具，帮你去完成一件事情，这时候娱乐性很低。

但是从工具变成玩具的过程中，娱乐属性就被一点点加了进来，好玩有趣变成了主流，现在市场上所有的产品，你去看一下，就会创造多多少少都有一点娱乐属性。

就算产品上还没有，但是营销办法上绝对已经开始娱乐化。

乃至娱乐属性足够强时，工具属性变得不再主要，比如一些糖果味道真不咋地，但是就好玩。

现在的偶像时期，牛奶和饮料上贴了明星照片，还有投票抽奖码，导致很多粉丝买了不喝倒掉，就为了给爱豆投票。

这种类型实在也是娱乐性取代了实用性。

玩具之后是道具，道具和之前说的感情代价一样，都是更高层次的需求，也便是表达和彰显自我的需求。

为什么要叫道具，由于演员拿着道具，便是为了呈现角色的特质，让其他人一眼就能识别你是谁，你是什么性情？

比如托钵人会拿一个破碗，剑客有一把剑，诗人会背着一个书箱等等。

当一个产品能够彰显一种性情特质，或者能够代表一个人的某种身份地位，某种代价主见时，这款产品的实用性和娱乐性都不是那么主要了。

这时候主要的是这款产品，或者这项做事背后能够呈现的角色身份地位，能够表达的代价主见。

比如奢侈品，便是身份地位的道具。

再比如国潮，便是爱国主见的代价呈现。

再比如二次元的一些IP授权，便是这个IP背后的元素和情绪，在授予这款产品感情代价，从而让买的人产生情绪共鸣。

以是从工具到玩具，末了到道具，这一条产品“不同”的进化之路，可以作为未来十几年商业创新的方向标，我们试着去看，去考试测验，去感想熏染。

如果可以，你也可以参与进去。