郑州服装批发老板娘抖音直播带货三日“爆单”日销十几万元

最近这段期间，@郑州和谐三妹衣饰 的老板娘三妹在抖音上直播卖货，办理了由于疫情积压下的库存，还用实际的发卖数据，向老公证明了自己的商业眼力。

三妹从事服装批发生意已经有十余年韶光，目前紧张做韩版卫衣的生产和批发。
她很早就希望开展线上发卖业务，但由于公司的线下批发生意火爆，老公不太支持她的考试测验操持。

突如其来的疫情让她的买卖陷入困境，年前的大量备货发卖不出去，但也让她终于有韶光实现自己的想法。

“我前年就想在线上卖了，以为这是趋势。
但我老公不同意，以为我们线下做得很好，没必要去考试测验线上，加上生孩子等等事情，又延误了一段韶光。
”三妹说，”这次疫情期间，我们在线上卖得不错，他的思想也开始有了转变，开始认可了这是一条路。
”

“衣服做出来了，我们只能自己消化”

从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装买卖，到19岁独立做服装批发，三妹在服装领域已经有十几年的经营履历，碰着过不少意外情形。
但今年疫情为买卖带来的影响，还是让她和老公超哥发了愁。

“今年由于疫情，我们的客户服装店、二批、商超都不开门，我们春节前给他们备下了大量的货，结果都被返回来了。
做实体是赊账的模式，衣服已经做出来了，我们只能自己消化。
”三妹年前备下了几百万的存货，那段韶光，她“愁得弗成”。

春节过后，她和老公开始考试测验直播带货。
她和老公都喜好玩抖音，周围不同年事层的人也都在玩抖音，就开始考试测验着在抖音上直播。

第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对动手机，不知道该当说什么。
但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。
从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自傲。

做直播前，她就和一些做服装的同行互换过，也看过一些别人的直播，以为他们在电商的销量很惊人：“我身边有个小店主，本来买卖没有我们好，但做直播不到一年，成交额就在二三百万级别了。
”

她也想过自己做直播后可能的销量：“实体店可能一天卖几千几万件，但直播的话，可能一天就能卖几十万单，成交额在几百万几千万都有可能。
”但她没想到，“爆单”来得如此快。

“年后两三天的时候，我的粉丝只有400个，直播间溘然进来了2000多人，全部都在问怎么买。
我们那时开通了企业蓝V，但还没开通黄色购物袋，就想着这样弗成。
”当天，三妹和超哥急得弗成，赶紧想办法去店里拿回了牌号注册证，开通了黄色购物袋。

那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。
从一月尾到现在，三妹险些每天晚上的发卖额都达到十五万旁边，最多的时候可以达到二十五六万元。

三妹说，自家的卫衣物美价廉，在抖音上都是批发价卖给网友们，转头客很多。

“平时我每天的不雅观看人数在1000旁边，但成交量都在2000单以上，很多网友收到货之后，又回来一下子买了十几件，自己买了还推举给亲戚朋友买，好评率很高。
”

直播也给三妹和超哥带来了很多新的寻衅。

由于直播，三妹和超哥每天从早忙到晚。
白天和员工们一起配货、发货，下午安歇一下子，晚上7点开始直播。
直播结束后还要整理订单、总结事情中的问题，睡下时已经很晚了。

（超哥去拉货）

“前期的时候一个人要干三个人的活。
”为了保障三妹的直播，婆婆承担起了带孩子、做饭的事情。
三妹的爸妈，住在同一个楼的二姐、二姐夫都来帮忙，百口人都在帮忙发货。

只管如此，人手依然不足。

“我们家做生意很看重口碑，十几年从来没有由于调货换货跟客户发生过争执。
我看了一下抖音的评论，很多粉丝说，你们家衣服很好，但是售后没跟上。
”三妹很焦急：“那时候工人们复不了工也进不来小区，人手非常不足。
我一看不能这样，我们是打算长期发展的，不能让客人伤了心。
”

三妹和超哥开始努力适应电商的节奏。
逐渐开始复工后，他们赶紧把之前配货的、跟客户联系的小妹都叫回来了：“不满意就可以退货，有问题也可以退货，一定做到让客户满意，把售后做上去。
”

（三妹、超哥和员工们夜里还在处理客服问题）

在抖音上，三妹有很多“铁粉”。
不仅是由于她家的衣服物美价廉，还是由于她的亲和力。
三妹的直播里不仅有带货，她还喜好和粉丝们分享自己在生活中的履历和想法。
她在直播里把自己生孩子后从170多斤瘦下来的履历和粉丝们分享，鼓励他们去追求更好的生活。

“我想让粉丝们真正喜好上我这个人，我就跟我们家的买卖一样，是真实的、透明的。
”

她的诚挚和激情亲切也得到了粉丝们的认可。

有天她有事延误了，7点没有定时上播。
有粉丝通过抖音主页上的客服号打电话给客服找三妹，三妹结果电话，对面说：“三妹啊，你干嘛呢，我家儿子都说了，你再不上播就让我去陪他玩了。
”粉丝们还常常发私信让她把稳安歇：“很多宝宝都说，三妹你吃点润喉糖吧，一定要多喝水、多安歇。

“我们做实体很多年，从来没有这样的觉得，以为很暖心。
没想到我们隔动手机，一次面都没有见过，就能产生这种奇妙的感情。
我觉得一定要坚持做下去，而且要做好，一定不能让每一个支持三妹的人失落望。
”

随着工厂开始复工，三妹也开始让工厂加紧生产，直播销量上来之后，又须要大量货品了。

未来，三妹和超哥还想连续丰富自己直播间里货品的种类，也帮助网友们做一些搭配，把裤子、外套、鞋帽等等品类都做起来。
三妹以为，未来疫情过去，她还是须要把线上和线下结合起来：“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区，而线上直播面向的是全国。
”