一个范例的商务谈判策划书模板

小编一、项目概述项目名称：[详细项目名称]会谈双方：[甲方公司名称] vs [乙方公司名称]会谈目标：明确本次会谈的紧张目标，如价格会谈、互助模式确定、做事条款优化等。

会谈背景：简述会谈发起的缘故原由、市场背景、双方互助的必要性及历史互助情形（如有）。
二、会谈团队团队成员：卖力人：[姓名]，职务，卖力整体策略方案与决策。
技能顾问：[姓名]，卖力技能参数的审核与建议。
法务代表：[姓名]，卖力条约条款的法律审查与风险评估。
财务专家：[姓名]，卖力本钱效益剖析与财务条款会谈。
发卖/市场代表：[姓名]，卖力市场剖析与互助潜力评估。
角色分配：明确各成员的职责、分工及相互合营办法。

三、市场与对手剖析市场剖析：剖析当前市场趋势、竞争格局、目标客户群体等。
对手剖析：调研对手的公司背景、产品或做事上风、会谈风格、可能的会谈态度等。
四、会谈目标与底线最优目标：设定最空想的会谈成果。
可接管目标：在不影响大局的条件下，可以接管的条件。
最低底线：会谈中不可超出的最低哀求。
五、会谈策略与预案开局策略：如何设定会谈基调，如采纳强硬、温和或互助的姿态。
信息策略：信息的透露与隐蔽，如何利用信息不对称。
报价与还价策略：初始报价的设定，以及后续还价的策略。
应对策略：针对对方可能的策略，准备相应的应对方法。
预案准备：预设各种可能的会谈情景及应对方案，包括僵局破解、紧急撤退操持等。
六、会谈议程与韶光表议程安排：详细列出会谈议题及谈论顺序。
韶光安排：会谈的起止日期、逐日议程安排、安歇与总结韶光。
七、预期问题与风险评估潜在问题：预见可能碰着的问题，如价格争议、技能兼容性、法律合规性等。
风险评估：对上述问题可能导致的风险进行评估，并制订预防方法。
八、后续跟进与实行操持协议签订：协议签署的流程、韶光安排及把稳事变。
实行监督：协议实行的监督机制，包括定期检讨、沟通机制等。
评估机制：建立会谈成果的评估标准与反馈机制，以评估会谈成效及未来互助的改进空间。
九、附录干系资料：市场研究报告、对手剖析报告、法律条款参考等。
联系办法：会谈双方的联系人信息，便于紧急沟通。