有的人开书店是为了情怀但我主要想挣钱

前几天，嘉兴海盐的乌托邦书店在宁波重新开业。

第一次关门，2020年2月25日，我在书店的微信"大众年夜众号上发出通知布告：“我们实在无力前行，选择卒业。
”门店估量经营至5月1日，店里现有库存新书以“盲盒”形式出售，每个盲盒定价为99元，内含代价大约150元的书本。
卒业声明发出当晚，收成1万多阅读量，盲盒在网上卖了1000多份，当天收入10多万元。
后经媒体发酵，书店要卒业的事持续受到关注，盲盒越卖越多。
终极，2020年4月1日，乌托邦书店“复活”，规复正常运营。

第二次关门，在2020年12月尾。
这次我把书店搬到了宁波。
恰好那边有个朋友，有一家书店，店面、书架、水吧都是现成的，让我过去运营，每年给他一定的设备利用用度。
不过，“乌托邦”这个名字不能用。
这次开业，我从朋友的店里搬了出来，重新挂上“乌托邦”招牌，书店再次重生。

在宁波重新开业的乌托邦书店。

有的人开书店是为了情怀，但我紧张想挣钱。
书店是难做的买卖，是不划算的买卖，在当下，这险些成为共识。
反复关门又开业，我一度被折腾得心力交瘁，也埋怨过大环境不好。
不过，几年波折之后，我收成了一些书店“买卖经”。

我当年“入坑”，纯属冲动，与书店有关的履历为“零”，没做过任何市场调查，乃至没逛过书店。
之前，我做过建材、教诲培训、咖啡馆。
书店的前身便是咖啡馆。
卖咖啡要招聘店员，要购买新鲜的咖啡豆、牛奶等，一年亏损十几万元；而书店，不用请员工，不做饮料，在电商平台上买几百本不好卖的书，每本5元，大家找朋友过来一起坐着聊谈天，买卖就成了。
我猜想，如此开店，每年最多亏损5万元。

2016年，为了止损，“乌托邦”书店开业，开在海盐的古城路路口，2018年搬到绮园商业街。
独立书店都要讲究点调性，我学着别人的样子，选书偏爱社科类和小众的文学类书本，不卖脱销书，周边多是学校，我也不卖教辅。
有一段韶光，书店熙熙攘攘，但来来往往的人中，有小朋友繁盛热闹繁荣着打牌，有人外放音乐，还有人把书店当做图书馆，随便翻看。
我当时做了一件特殊“搞笑”的事情——书店实施门票制，15元一张，在书店消费可以抵扣。
假如现在听说别人开了家书店，进店收门票，我会以为实在莫名其妙。

自那往后，来书店的人少了大半。
一天下来，发卖额“挂零”是常事，每年都在亏钱。
我并非墨守成规的人，屡次考试测验自救。
翻修铺面，改换书架，大量购置新书，或者举办一些活动，我发起过众筹不雅观影系列活动、西西电影工坊系列活动、乌托邦民谣系列活动等，也有读者超过几百公里参加。
但无论怎么挣扎，都不挣钱。

有喜好书的人，看我们不随意马虎，差不多每年来一次，每次买两本书；还有人从来不买书，纯粹给钱支持。
不过没法长久。
到了2020年初，的确支撑不下去，人为发不出来，房租和水电交不了，只想把书卖掉，把欠别人的钱还了，赶紧关门。
网上盲盒能卖得这么好，太出乎猜想。
我大略算了笔账，均匀下来，盲盒售价比进价高不了多少，店里4个人每天打包12个小时以上，忙了1个多月，大概赚了3万元，也便是个人工费。

我曾经非常抗拒在网上卖书，并一度认为，电商平台和实体店相互对立。
之前和连锁书店、出版社等互助，按照7折的价格进货，我为了担保利润空间，只能按照标签原价出售。
但各大电商平台上，卖到读者手里的书本很多只有5折，还常常搞满减活动。
电商平台挤占市场，价格处于劣势，实体店的书自然卖不动。
其余，由于卖得少，每个月发卖额只有3000元旁边，快递费都谈不下来。
如果单本包邮，书店根本没有利润；如果读者承担快递费，书本得手价格又太高。

2020年初，库存图书以盲盒形式发卖。

盲盒卖完之后，我想法变了，决定再试一次，全面拥抱线上发卖渠道，看书店能不能“活”过来。
通过网络吸引的粉丝，不少沉淀成稳定客户，线上渠道开辟出来，最少快递费能再商量。
为了跟其他网店竞争，我不得不探求新的进货渠道，把书的发卖价格降下来。
我放弃互助了几年的出版社，到全国各地找经销商谈，把进货的价格压到3折，这样一来，我卖4折就有30%的利润。
后来证明，改变进货办法极其关键，书的价格对销量的影响至关主要。
在海盐开店的末了几个月，书本全场5折，每天能卖出去30多本书，月发卖额最少3万元。

把店搬到宁波，又是一次冒险。
海盐是一个小县城，人口数量在50万旁边，我的店开在繁华的商业区，人流量依然有限。
既然有机会搬到更大的城市，何乐而不为呢？搬到宁波后，改变更大了。
比如，店里现在也卖普通读物，余华的《活着》，东野圭吾的推理小说，只要有货，每天都能卖出去。
传统零售业业态大概原来如此，普通读物就像夏天的冰可乐，遍及度高，但凡进书店的人，80%都知道，自然卖得好。

我们现在的店面开在阛阓里面，出于丰富业态的需求，阛阓降落了书店租金，每年大概10万元，跟在海盐的时候差不多。
电费比在海盐的时候还省，每月大概600元，中心空调是阛阓的，耗电的只剩下电灯。
而发卖额每月能超过5万元，比在海盐买卖最好的时候还要多出一倍。
线上购书的订单更是没停过。

这几天我刚把仓库里将近30吨书整理好，把书一本本摆上书架的时候，我反思了很多之前的事。
书店买卖不好，我一度以为是现在的社会环境没有书店发展的土壤，后来才创造，自己踩了很多坑，比如，荒诞实施“门票制”，花过多精力在店铺装修上，进货渠道过于局限，商品价格卖得太高，等。
我现在以为，即便不讲情怀，把开书店作为一门挣钱的买卖做，大概同样可行。

整理：上不雅观新闻 巩持平

栏目主编：孔令君 笔墨编辑：孔令君 图片编辑：笪曦

本文图片来源解放日报社 题图为开在嘉兴海盐时的乌托邦书店。

来源：作者：巩持平