防“内卷式”恶性竞争给电商行业价格战敲响警钟

今年上半年还在竞相布局低价策略的电商平台，溘然转向了。
近日，有宣布称，多家电商平台弱化低价策略，而是将经营目标优先级定为GMV（成交额）增长。

GMV是衡量电商平台整体交易规模和生动度的主要指标，将其定为优先级，意味着平台在流量分配中，弱化以低价换流量这一模式，而是更加全面地考量商品的综合贡献。
机制的改变，也将勾引平台内商家转变经营思路，以得到更多推举机会。

电商平台为何弱化低价策略？最紧张的缘故原由是这一策略行不通了。

一段韶光以来，各大电商平台在各种购物节期间推出了“满减”“百亿补贴”等低价匆匆销活动，后来又在售后上推出“仅退款”模式，千方百计争夺用户。
但费尽九牛二虎之力，效果并不明显，有些平台乃至还涌现了增速下滑的情形。

低价策略是为增长做事的。
如果低价不能匆匆成订单量增长，不能带来用户数量的增加，不能带来终极利润的增长，那再连续实行该策略就站不住脚了。

更主要的是，以低价为指挥棒，已经不能适应市场环境的变革。
过度追求价格上风，使得低价低质商品得到更多推举，将导致退货率上升，增大交易本钱，在一定程度上降落平台品质；过度追求价格上风，也导致商家利润空间被挤压，只能进一步弱化产品力，乃至催生出恶性竞争。
此外，低价策略还可能导致商家在售后做事等方面投入不敷，影响消费者的购物体验和满意度。

日前召开的中心政治局会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。
这无疑给电商行业价格战敲响了警钟。
各大电商平台逐渐意识到，纯挚依赖低价策略，已经无法知足各方期待，必须要做出改变。

不过，要说电商平台价格战就此结束，也为时尚早。
电商平台弱化低价的策略能否得到武断实行，是否还有其他平台连续跟进，还有待不雅观察。
各平台要想在后续竞争中保持现有市场份额的稳定，还须要在价格、流量、利润等要素上做好取舍，寻求平衡，并根据市场变革进行新的计策匹配。

当前，海内各大电商平台在发展中已形成了各自的特色，有的平台品类丰富，有的平台质量可靠，有的平台自营上风突出，有的平台团购广受青睐，还有的平台社交属性明显。
各大平台要做的，便是发挥自己的上风，巩固自己的阵地，做事好商家和用户，并在此根本上进行延伸和扩展，而不因此价格手段发力完备不熟习的领域，危害电商康健的生态环境。

巩固自身上风，并非一朝一夕之事。
电商平台须要俯下身去，保持足够的计策定力，久久为功，以差异化竞争和优质做事赢得市场。

（经济日报）