杭嘉湖平原藏着一个“领巾镇”每年“织”出20亿大年夜市场

共享同盟德清站 姚海翔 摄

“今年前10个月，全镇已卖出围巾1.6亿条，连起来可绕地球10圈。
”新安镇副镇长杨凯先容，天越冷，围巾厂越“热”。
刚刚过去的“双十一”，该镇围巾发卖额超5000万元，12月围巾销量还会持续增长。

新安镇可以说是一个“系”在围巾上的城镇。
该镇从事与围巾干系家当的有6000多人，占全镇人口的近五分之一，围巾生产的个体工商户达400余户。
2020年年产围巾超2.2亿条，实现产值约20亿元。

围巾家当缘何成为小镇雄踞一方的“龙头家当”？

位于杭嘉湖平原的新安镇，耕织文化源远流长，蚕桑养殖是当地农人的紧张收入之一。
早在1946年，新安镇就兴起织造家当，著名蚕桑专家姬木陶在新安创办了“西封漾丝厂”，这是德清县历史上首家丝厂。

上世纪90年代，随着家庭纺织机遍布各村落，当地不少村落鼓励村落民转型当个体工商户，将蚕丝织成绸缎，卖到杭州丝绸市场，掘到了“第一桶金”。
1994年，义乌小商品市场的崛起让新安人看到新发展契机。
一批丝厂出身的织造好手转战义乌，从丝织业细分出围巾织造，并依赖“围巾经纪人”从义乌小商品市场接外贸订单，一家家织造围巾的个体工商户共同“织就”了义乌小商品市场最紧张的梭织围巾供应基地。

“新安镇的围巾远销中东市场，并打入欧美、日韩等高端市场，Gucci 、Burberry、Louis Vuitton 等国际大牌的围巾，很多都由新安镇企业代工。
”杨凯说，到2013年前后，该镇集聚600多户围巾商家，每年为义乌小商品市场运送围巾上亿条，霸占义乌市场围巾份额的80%，年产值达15亿元，占全镇工业总产值40%。

从接单、采购质料，到打样、织造、打结、送货，新安镇“织”出一条完全的围巾家当链。

虽然订单多，但新安镇生产的围巾一贯以贴牌为主，分开大品牌的加持，在市场上极度缺少辨识度和竞争力。
随着围巾家当的发展壮大，不少围巾企业萌生做响自有品牌的想法，提高产品附加值，获取更高利润。

“新安镇的围巾加工户多处于家当链中端，我记得当时一条优质围巾的外贸订单价是50元高下，我们这里出厂后，经由义乌小商品市场的围巾厂商几度转手，到我们手上订单价不到20元，只能赚取微薄的利润。
”德清县围巾协会会长沈雪红回顾，当地不少“围巾经纪人”考试测验跟国外一些大的围巾外贸厂商直接接洽。

2013年，新安镇舍东村落村落民陈海平和合资人一同成立德清汝兰围巾有限公司，注册“汝兰”、“汉丝”牌号，主打日韩风和欧美风两大品类，开始向高端市场靠拢。
2019年，“汝兰坊”围巾发卖额超500万元。

新安镇政府也不愿本地企业连续“拾人牙慧”，下决心破局提质，整合伙源发挥集聚效应，投资“大手笔”培植集生产、展示、发卖于一体的新安围巾交易市场，吸引500多家围巾厂商入驻，打造起“围巾之乡”。

为了展示新安围巾的品牌风采，政府搭台每年举办“围巾会市”，为“新安围巾”树品牌。
同时，搭上电商发展的快车，在围巾企业集聚的舍东村落兴建可容纳200多个商铺的新安围巾电子商务家当园，帮企业拓展发卖渠道，抱团形成联合体。
当地政府还聘请了专业的互联网运营公司，成立“新安围巾市场”微信商圈及阿里平台在线商友圈。

在“互联网+围巾”的新格局下，新安镇围巾的网络订单成倍上涨，13家规上企业中，10家发卖收入实现了增长，在淘宝、天猫、京东等电商平台均霸占一席之地，实现产品线上线下、外贸内销双布局。

“在家当成熟的根本上自建平台，一方面吸引客商现场看货下单，减去中间环节，提升附加值。
另一方面是效仿海宁皮革城、绍兴轻纺城‘前店后厂’的经营之道，把本地的家庭小作坊推向‘幕前’，协力打响‘新安围巾’的地域认知度，炼出一批具备竞争力的品牌集群。
”杨凯先容说，围巾家当的转型发展，也让被誉为“中国围巾村落”的舍东村落走出一条致富路。

“我们村落里没有闲人，大家都会做围巾。
”舍东村落党总支布告、村落委会主任陈晓峰先容，舍东村落从事围巾家当的村落民近2000人，织布机1000余台，围巾年产值近10亿元。
每天一辆辆货车将“舍东制造”的围巾从电商家当园运往天下各地。

眼下，村落民“钱袋子”鼓了，老人老有所养，年轻人回村落创业反哺屯子，日子过得红红火火。
据统计，2020年，该村落村落集体经济收入178.58万元，村落集体经营性收入103.35万元。

“围巾家当的茁壮发展给村落里引来了‘资金活水’。
”陈晓峰先容，目前该村落正在进行中央村落集聚，并积极打造未来小区。
朱家漾沿河景区、多功能运动场和网红围墙等已纳入方案。
村落里的三产物业用房项目和工业厂房项目正在风起云涌培植中，届时将为村落集体带来更多收益。