抢跑抖音中秋季新秀品牌轻松拿下10w单！踩中了哪些需求亮点？

本期，飞瓜将重点解读这些热点营销动作。

01 中秋招商已开启，团圆季祝商家款款爆单

为助推品牌商家把握中秋发卖商机，抖音商城即将在9月6日正式开启「抖音商城中秋团圆季」。

根据8月20日昨天下午开启的招商大会现示，这次中秋团圆季活动仍将以“官方立减”和“一件直降”作为匆匆销主打。

个中在“官方立减”折扣中，将下探至15%的折扣优惠。
用户可在直播间、短视频、抖音商城等全域范围享受大匆匆商品优惠。

同时，抖音商城官方针对参与活动的商家，推出了一系列可享受的氛围与资源福利。

在搜索流量方面，大匆匆商品享有“抖音搜索”、“商城搜索”的流量推举，并加入“猜你喜好”推举栏位，得到猜喜直推流量。
各种干系消费券领券页面也将展示同步涌如今商品展示页中。

在全域氛围部分，官方素材将可搭载“立减”、“直降”等匆匆销标签，“中秋”氛围标签页将适配至商品主图中。

△ 图片来源：2024抖音商城中秋团圆季-【立减/直降池】-报名手册

02 月饼发卖即将迎来高峰，去年这些亮点值得参考

对国人而言，中秋节不仅代表着阖家团圆，“吃好喝好”也是节日最为主要的组成部分。

今年中秋节是9月17日，距今已不敷1个月，根据巨量星图关键词搜索指数可以看到，自今年8月中下旬开始，“月饼”搜索指数逐渐攀升，月饼市场一年一度的发卖高峰期已然来临。

△ 图片来源：巨量算数

1. 23年中秋发卖表现

那么，今年抖音平台的月饼发卖市场将会呈现若何的特点？

我们可以从去年中秋期间，月饼品类的发卖表现作为参考。

根据飞瓜商品大盘数据显示，“月饼”细分品类在去年同样在节前1个月旁边开始起量，在节前1殷勤达消费高峰，随后逐渐低落至节日当天回到平销期水平。

从各发卖渠道来看，直播渠道是月饼品类最紧张出货办法，且发卖高峰也紧张由直播带货作出贡献。

但在今年，随着抖音电商加大货架场域匆匆销与流量培植力度，品类有望在商品卡得到更多打破。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品数据大盘

从去年9月月饼品类发卖热度榜单可以看到，品牌「享食者」、「富丽」着极为出色的发卖表现，不仅发卖热度打破亿级，在销量上也打破100w。
紧随其后的是「稻喷鼻香村落」、「味滋源」等传统糕点大厂。

比拟上个周末的月饼品牌发卖榜单TOP10，我们可以看到有多个“新面孔”上榜，新品牌发展空间巨大。

「卢师傅」、「谷喷鼻香仁」、「虎小菜」等新晋品牌，有望将在今年的中秋发卖中得到不错的表现。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌排行榜

2. 23年热卖月饼特点

从月饼的干系卖点类型来看，在去年中秋期间的抖音电商平台，广式月饼依旧霸占月饼种类的主流，其次是与之相似的港式月饼，以及台式月饼。

在月饼皮的选择上，“酥皮”与“冰皮”月饼是大热门，多种网红月饼都以这类饼皮为主。

根据飞瓜总结的品类宣扬卖点可以看到，在口味上，“五仁”、“豆沙”传统口味商品最多，其次“流心”、“榴莲”等新式月饼口味商品也极具竞争力。

在观点亮点上，“传承”、“老式”等具有传统手工特点的卖点被津津乐道，越来越多的糕点品牌开始看重将传统文化融入产品和做事中。
用户在购买商品时不仅关注口味和质量，还关注其所承载的文化意义。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品数据大盘

从价格带上来看，去年9月月饼发卖旺季期间，50-300区间中端价位的月饼霸占主流价格带，其次是20-50的低价位月饼。

同比2022年9月的价格带发卖热度增幅来看，>1000元的超高价位商品链接带来的发卖额增长最为明显，紧张由商家推出的“团购”、“企业组合装”等批发链接在抖音热销。

同时，10-20元低价位乐比也有着瞩目增长，多种“散装”、“尝鲜”商品成为品牌吸引新客的引流路子。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品数据大盘

3. 包装趋势

以去年中秋期间拿下发卖热度榜前列的商品为例，厂商在月饼包装上呈现出“中式设计”、“创新多元”、“环保”等趋势。

比如，由「享食者」品牌推出的“高档爱马款橄榄绿月饼礼盒”商品，就在外包装上快速吸引顾客眼球。
商品以国际有名大牌主题颜色抢镜，高等感设计结合中式印花纹路爆火出圈。

同时，礼盒款支持定制Logo、赠予搭配丝巾，将让礼盒更具专属感，成为商务赠送、亲友礼品的精良选择，成为去年发卖热度最高的商品。

同时，「享食者」 另一款“中秋节高档提篮广式五仁莲蓉月饼礼盒”拿下发卖排行版TOP3成绩。
这款礼盒的设计灵感来源于中国传统节日中的提篮元素，将古典韵味与当代设计完美结合，展现了别具一格的中秋节庆氛围。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品排行榜，抖音APP

03 品牌玩法案例1. 23年中秋TOP1品牌：享食者

细看去年中秋期间拿下品牌榜榜首的「享食者」，在发卖渠道商紧张以直播发卖为主，同时种草、带货视频也在节前一周增长明显。
在带货办法上，品牌自营与达人推广双向发力， 拉动商品卡起量。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情页

我们以去年品牌发卖热度最高的一场直播为例，品牌播主@享食者泰州萌小熊电子商务有限公司零食专卖店 发起了主题为“源头厂家，月饼福利大优惠”的超长直播，约2天半的直播韶光吸引了近百万顾客不雅观看。

从直播趋势中可以看到，在晚间流量高峰期，播主通过大量发放月饼礼品福袋提高均匀勾留时长，拉动直播间转化效率。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 直播详情

通过监控打算直播间的流量来源，可以理解到品牌在直播中的付费投流占比超过80%，流量投入较大。

但从直播转化率来看，曝光、下单转化率表现都较有上风，特殊是下单转化率高达30%+。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 直播详情

在视频带货中，品牌则是通过大量腰尾部达人投放场景类内容视频，2w+的互助带货达人冲高了商品在抖音的内容热度。
商品投放的内容素材涵盖“涨价条件前囤货”、“精细的仪式感”、“知足多种口味”等特点，触发内容场域搜索关联，将大量兴趣客群勾引至推广链接下单转化。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

整体来看，品牌的舆情表现较佳，发卖热度的暴增并未对商品口碑带来影响，解释商品实力颇受消费者认可。
“味道不错、包装好看、物流快”等评价助推品牌在去年中秋期间拿下发卖榜首。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

2. 卢师傅 抢跑开启今年月饼热卖

上周，我们可以不雅观察到多个月饼品牌已开始发力，个中，「卢师傅」旗下的多口味月饼组合商品登上了抖音商品榜榜首，发卖热度达到250-500w，销量打破10w单。
该款商品紧张由品牌自营直播得到超高发卖额，占比高达77%以上。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品排行榜

在品牌直播间中，主播着重强调了月饼的多口味稠浊特点，“8种不同口味、2种皮料”知足各种喜好、想尝鲜的消费者需求，成为品牌最强竞争力。
直播间的支配也将各个口味的月饼切开展示，合营主播对馅料的描述，视觉效果拉满。

同时，在店铺中上架的商品也主打口味特点，充分表示出皮薄馅大、馅料类型丰富。

△ 图片来源：抖音APP

从飞瓜根据商品宣扬内容总结的卖点可以理解到，区隔于传统港式月饼，「卢师傅」在口味的特点上主打“脆”。
以“芝麻酥、大批果仁、荞麦粉”等特色质料让产品出圈，得到用户喜好。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 商品详情页

总结

为了得到节日匆匆销爆单，商家须要拥有段韶光内吸引用户把稳力的能力，将涌入平台的大量自然流量转化为自身商品的需求。
抖音电商以“货架场+内容场”全域协同共振，已全方面覆盖消费需求。
品牌商家可以紧跟商城活动玩法，得到曝光全域扶持等，提升获客效率。

同时在商品特点上，近期我们也能不雅观察到不少商家已推出了不同以往中秋的特色商品，如“阿胶月饼”、“酸奶月饼”等。
差异化的选品与营销策略也有望在更为内卷的流量环境中出圈。