变革在身边｜广州直播电商人：爆品频出小微企业年售额数亿

大机遇，大文章！
作为粤港澳大湾区核心引擎城市，广州在2023年经历重重磨练后，稳固了全国经济第四城的地位，高质量发展成色更足。
展望2024年，广州将连续抢抓粤港澳发展大机遇，奋力谱写高质量发展新篇章。

一年之计在于春。
2月19日，广州召开全市高质量发展大会，对推进高质量发展事情进行再动员、再支配。

在推进高质量发展过程中，广州各行各业有何新气候？在这座城市事情生活的人有何新感想熏染？南都广州新闻部采访多位基层奋斗者，并推出“大机遇大文章——变革在身边”系列宣布，听听他们讲述发展过程中身边的大小变革。

“2022年初，我和团队打仗到直播电商领域，下半年开始张罗资金、布局，但接着实在走了很多弯路。
刚开始，我以为只要投流不断、粉丝增长、大IP在手，发卖量自然水涨船高，然而现实并非如此。
”回顾起创业之初，直播电商从业者王正亮感慨道：“打造了十几个项目，但由于履历不敷，判断失落误，终极亏损了六百多万，感到很灰心。
”

2023年，王正亮带领团队结合白云区在衣饰、扮装品以及大康健家当上丰富的货源供应链上风，打造聚焦广州本土时尚消费品类的单品直播间，经由调度和转型，公司发展逐渐步入正轨。
“项目出乎猜想地带来了收益，乃至有直播间的月均发卖量超过了5000万，还催生了一大批精良的主播和网红。
此外，还间接带动了园区其他品牌的孵化和发展。
”王正亮先容。

广州直播电商从业者王正亮。

近年来，网络消费群体不断扩大，线上消费生动度较高，网络购物等电商新业态、新模式发达发展，网络消费成为消费市场紧张增长动力。
个中，直播电商作为近年来新兴的商业模式，领悟了线上直播和电子商务的上风，为消费者供应了更加直不雅观、便捷的全新购物体验。
《广州蓝皮书：广州国际商贸中央发展报告（2023）》指出，广州电子商务发达发展，直播电商、跨境电商连续领跑全国。
2023年11月，《广东省进一步提振和扩大消费的多少方法》出台，鼓励各地发展直播带货，支持广州、深圳打造直播电商之都。

不少广州初创品牌在直播带货的热潮中崭露锋芒

王正亮见告：“过去一年，我们明显觉得到广州直播电商赛道越来越热闹，利好成分也加倍突显，各种规模的直播间纷纭呈现。
更为明显的是，不少广州初创品牌在直播带货的热潮中崭露锋芒，逐渐成为市场上的热门品牌。
”在王正亮看来，直播电商行业正从纯挚的“带货”向更为丰富的营销模式转变，成为商贸领域的一股新活力。

“2023年广州直播电商行业的变革紧张表示在三个方面。
首先，各大平台在规范管理上迭代非常快。
其次，消费者的哀求阈值也变得越来越高，开始更加看重理性消费，而非纯挚追求感性的体验。
其余，干系部门对直播电商行业的政策扶持力度也在逐步加大。
”王正亮表示，随着图文电商带货向兴趣电商的转型，各大平台为了保障直播电商发卖渠道的康健发展，不断根据市场反馈进行规范管理的优化，迭代快速。
由此，大部分直播电商从业职员从最初追风口式的投契心态，转变为认识到直播同样须要品质。
尤其在获取消费者信赖方面与线下没有差别，乃至更加严格。
值得一提的是，为了提升竞争力，传统企业也开始在供应链方面加大投入。

其余，从消费者的角度来看，通过多平台多形式的直播渠道进行购物，正在逐渐稳固成为一种盛行的购物办法。
同时，消费者的购物不雅观念也在从冲动型消费向理性消费转变。
“就像我的家人也喜好不雅观看直播购物，以前，他们会在直播间里购买许多商品，但很多时候买回来后乃至都不会拆开。
然而，如今这种冲动消费的感情正在趋于平缓，只管整体上仍旧呈现增长趋势，但消费者变得更理性了。
”王正亮还提到，干系部门对直播电商行业的政策扶持力度也在逐步加大，特殊是对付创意性园区与具有影响力的主播IP，在税收及硬件匹配上都给予了大力支持。

过去一年，选品师岗位越来越“吃喷鼻香”

此外，王正亮还强调，2023年以来，一个显著的趋势是强化了选品师这一岗位，“选品师越来越‘吃喷鼻香’，不过岗位职责也加倍严格了”。
他阐明说，选品师须要卖力和统筹直播前期的事情，包括与企业进行深入沟通，确保产品从设计、包装到品牌注册和专利申请等各个环节都得到妥善处理。
“尤其对付那些有志于打造大品牌的产品团队，选品过程更是严格。
这种严格不仅表示在产品质量的把控上，更多是在于如何从浩瀚产品中挑选出独具特色的新品。
如今，网络上的产品五花八门，找到一个能够拉动流量的新品并不随意马虎。
不过，选品师这一岗位的报酬也相称优厚。
”

小微企业专注打造“单品爆破”，年发卖额达数亿

据统计，广州市目前有超过5000家直播电商企业，每天有超过10万场直播。
王正亮见告，广州在直播电商方面拥有独特的上风，尤其是在服装、皮具和扮装品等领域。
“以白云区非常有名的扮装品加盟企业诗妃为例，去年，诗妃仅一款水产品就实现了10亿的业务额，成功打造了‘单品爆破’。
”

“‘供应链’一贯是直播电商行业最关注的问题，但这却恰好是广州直播电商行业塑造‘自主品牌’、打造‘单品爆破’的利好成分。
”王正亮阐明道，在广州，许多小微型直播电商企业专注于某一单品，通过短视频展示产品的上风和品牌故事，成功打造了自主品牌的“单品爆破”，逐渐形成了自己的影响力。

“尤其在大源电商总部中央，汇聚了各种规模的直播电商企业，从小微企业到大型企业都有。
只管有些小微企业并不有名，但‘爆品’频出，年发卖额却能高达数亿乃至十几亿。
这得益于白云区的超级供应链能力，为直播电商企业塑造自主品牌供应了上风机遇。
企业可以根据当天的预售情形灵巧下单、生产和发货。
比如预售量一旦超过500单或2000单，企业就可以找到得当的工厂下单，进行小批量定制，随后发货。
全体流程常日在一周内就能完成，效率极高。
”王正亮先容。

2024年将专注以广州为中央的商业IP打造

谈及2024年的发展操持，王正亮表示，新的一年，将会专注于以广州为中央的商业IP打造，估量主推两个账号。
其一将聚焦广州城市民生做事，另一个则是主推广州小微企业创业访谈。
“直播电商可以成为广州城市文化的品宣窗口之一。
目前，多数网红主播紧张依赖个人特色，但与当地文化相结合的主播类型仍旧较少。
我们公司深耕于白云区，若能深度挖掘并讲述广州本土的故事，就可以通过短视频和直播的形式，造就出更多具有广州特色的主播，助力提升广州的大IP影响力，推动广州直播电商行业的发展。
”

南都广州新闻部出品

统筹：李欣 冯芸清

实行统筹：蒋臻

采写：南都 张德威