必学！显著改进工业品营销的 7大年夜指导原则

工业品营销策略该当是量身定制的

营销可能很大略，但绝非易事。

然而，有料知道，作为一套工业品营销基本原则，以下7条原则是行之有效的。

1、从广义和详细两个角度理解客户

理解他们所处的天下以及他们正在努力实现的目标。

但为了发卖你的产品或做事，你还必须理解他们的担忧。

2、看重与客户建立心智上的关联度

工业品营销的紧张目标该当是确保客户在想到您所属的种别或碰着与该种别干系的问题时会想到您的品牌。

3、打造令人难忘的品牌

当客户准备购买时，你涌如今他们的脑海中至关主要。

打造令人难忘的品牌的基石之一是开拓和造就相对有限数量的独特品牌资产，并在您所做的每一件事中绝对同等地利用它们。

4、通过独特和干系性走得更远

你所做的事情的独特性非常主要。
你该当不惜统统代价让自己脱颖而出。

新的标语和焕然一新的配色方案还不足。
您利用的每项资产都应专注于提高识别度。

5、与尽可能多的潜在买家沟通

优先考虑覆盖面而非深度。
不要过度细分。
在对您的业务故意义的最大池塘中捕鱼。

6、向发卖团队有效的交卸

不要过早地交出线索或将其交给没有能力处理您所供应的信息的团队，以免摧残浪费蹂躏成果。

7、末了，推销你的营销策略

确保更广泛的企业看到您所供应的代价。

我们必须评论辩论增长，而不是参与度，以及收入，而不是潜在客户。