这个十堰人有点牛！全球开IP联名店 年入138亿

外洋猛开店。

一手抓IP，一手猛开店，叶国富越来越“富”。

据新近财报，他创立的名创优品2023年狂揽收入138亿，同比增长40%，净赚23.6亿元，翻了一倍有余。
截至3月20日收盘，市值超过527亿。

草根出生的湖北企业家叶国富，如今掌管环球超6400家门店，成为最有钱的“环球IP联名凑集店”老板。

高歌年夜进，叶国富定下了新目标：未来四年，收入复合增速超过20%，每年净增门店900-1100家，至2028年末打破1.2万家。

扩展大店

叶国富的增长法门，在于大举扩展。

截至去年末，名创优品在环球开店6413家，一年新增973家，均匀每周开18家。
“这是我们有史以来最快的开店速率。
”叶国富说。

他不只哀求速率快，还哀求店面大。
位于广州核心商圈北京路步辇儿街的广百百货对面，坐落着一家名创优品旗舰店。
这座三层楼的大店，总面积近千平米，SKU近2800个。
一、二层陈设着大量盲盒、食品、美护、玩偶、文创等品类，三楼是喷鼻香薰体验专区。

名创优品广州北京路旗舰店/图源：名创优品官网

去年6年开业时，这家门店一个月卖了500万元，刷新名创优品的海内单月发卖记录。
浙商证券研报显示，其开业至今年1月，日均发卖额达15万元。
有关职员在一个事情日探店，顾客依然相继而来。

这是叶国富的“超级门店”实践，他笃信“大店才能创造大古迹”。

2023年启动门店升级，类似的城市旗舰店，还开在了成都、西安、武汉、太原、厦门、杭州等10多个城市。
此外，名创优品也凭借可复制的超级门店履历，在环球各大核心势能商圈各处着花。
2023年5月，名创优品首家环球旗舰店在美国纽约时期广场开业，名创优品成为首个入驻纽约时期广场的中国品牌。
该旗舰店开业首日发卖额打破55万元公民币、月营收近千万元、创下环球门店月营收新高。

迄今，名创优品已进驻巴黎老佛爷百货阁下、伦敦韦斯特菲尔德购物中央、伦敦牛津街、迪拜Dubai Mall等天下级黄金商圈。

“大店计策推进，本年度新开门店均匀面积比整体门店高约14%，均匀发卖额比整体门店高约33%。
”叶国富提到。

环球IP联名

黏紧消费者，叶国富靠的是IP联名。

通过环球IP联名，名创优品冲破了产品创新和市场拓展的天花板。
如果你常常逛名创优品，能够明显感知到，名创优品在IP互助上持续发力，不但频次越来越快，IP越来越丰富，产品设计也越来越深化，从从前的贴图模式，到如今深度的产品设计，IP产品有了很大的升级，这两年IP联名的商品频频爆单。

叶国富和团队保持每季度有个超级大IP，每月至少供应1个小IP。

名创优品芭比主题店/图源：名创优品官网

2023年暑期档，《芭比》电影大热，名创优品火速推出了超过120款SKU的芭比联名产品，并在全国多城落地了限定主题店，火爆内容给门店带来大量客流，商品供不应求，卖爆1亿。
实践证明，IP用户是非IP用户的人均贡献的263%，IP用户的消费频次也大幅提高，实现质的飞跃。

目前，名创优品已与迪士尼、三丽鸥、芭比、Zanmang Loopy、故宫宫廷文化等环球近100个有名IP互助，与IP干系的SKU超2300个，约占总SKU的1/4，IP产品在总发卖中占比超过27% 。
叶国富操持加大投入，2028年IP产品发卖占比有望超过50%。

亮眼的成绩折射出名创优品“超级IP”加“超级门店”这套组合拳打法效果显著，其已逐渐节制了年轻人“兴趣消费”的愉快密码。

共同富余

买卖版图不断扩大，叶国富得感谢加盟商和代理商们。

全国近4000家门店中，3878家为加盟店。
单是2023年下半年，这群商业伙伴们为叶国富开出309家新店。

用超级门店打造样本，吸引大量的加盟商、代理商入场，叶国富得到了额外的收入。
2023财年（至6月30日止年度），他得到的授权费、特许权利用费、咨询做事等，就有6.9个亿。
去年7-12月，又有4.3亿元入账。

名创优品的加盟体系中，名创优品紧张着力，卖力供应货品和运营，加盟商则出钱，包括租金、人工等，末了能分走每天38%的业务额。
也便是说，名创优品的加盟商便是一个甩手掌柜，既不用费心思运营门店，也不用考虑仓库里卖不掉的库存，只须要在家等着名创优品给自己分钱就行。

传统加盟模式，主打一个只收钱不管事，割一笔就跑。
但名创优品的加盟模式，则是提倡共同富余，加盟商只须要付钱进场，把店开起来，后续劳心费力的门店运营交由名创优品。

名创优品杭州旗舰店/图源：名创优品官网

这样一来，名创优品不仅可以快速回笼资金扩展门店，还能利用规模向上游工厂拿到低价产品，堪称一套完美的正循环模式。

为了驱动增长，叶国富一起狂奔，操持今年海内净增350-450家门店。

过去三年，为了扩大朋友圈，他两次降落加盟门槛。

官网的最新招商政策显示，名创优品对加盟商统一收取两项用度：1.98万元的特许牌号利用金（一年一次）、25万元货品担保金（一次性收取）。
2021年之前，这两项用度分别为：8万元和75万元。
降费后，加盟商的开店首年的本钱，一下子减少了56万元。

外洋掘金

外洋市场成为叶国富新的掘金地。

同样的商品，进入外洋市场，叶国富把定价单位从公民币换成美元，货架上，9.9美元的拖鞋、4.99美元的发圈、15.99美元的水杯等，琳琅满目。

叶国富表示，外洋市场的均匀售价是中国的2倍乃至更高，整体毛利率约45%，比海内赶过10个百分点。

名创优品创始人叶国富/图源：新浪财经

截至2023年末，他累计进入了110个外洋市场，开设2487家门店，整年净增372家门店，收成颇丰，10-12月，其外洋业务收入近15亿元，同比增长51%。

不同于海内依赖加盟商扩展，叶国富在外洋的门店，约八成是代理商开的。
该买卖模式下，代理商除了出钱之外，还要卖力运营，名创优品只供应货品，可以省下不少运营费，但发卖分成相对少。

图源：名创优品官网

真正赢利的，是238家直营大店。
去年四季度，门店数占比不到1/10的外洋直营店，贡献了1/2的外洋收入，均匀单店月收入超千万元。

国外消费者更乐意为IP买单。
11月，名创优品在英国伦敦牛津街开了家大店，占地近3000平方英尺。
全店以粉色为主基调，上架多个有名IP系列，开业首日古迹破欧洲门店记录。

名创优品方面透露，近几个季度，外洋IP产品的发卖贡献提升，整年IP产品发卖占比超过40%。

叶国富的步伐一直，外洋市场今年将净增550—650家门店，高于海内开店指引。
过去，他的出海重心在亚洲和拉美，未来将发力北美和欧洲市场，“目标是达到千店规模”。

面对贸易摩擦可能会带来影响时，叶国富表态，始终长期武断看好欧美市场，特殊是美国市场。
名创优品对美国消费市场是加分项，未来外洋市场将不设限。