史上最完整的专卖店陈设手册

一、产品陈设的基本哀求

力争顾客“一见钟情”，这是店面支配的最基本哀求。

产品陈设摆放是专卖店门面广告的一个主要形式，产品陈设摆放在一定程度上决定着专卖店的发卖古迹，是店铺运作上很主要的一个环节。
专卖店的商品陈设应本着分区陈设，方便购物，都雅整洁，清洁通亮的几个原则履行：

1、显眼

只管即便将最想卖出的格局或最脱销的产品摆在显眼的地方，可以称为有效陈设。
在进行显眼陈设时，首先应考虑该产品的购买频率，对付想要售出的产品，应选取引人瞩目的位置陈设。

2、选择和挑选

在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈设范围内，放置第一流的产品。
3、布局都雅

装饰品、海报、画册的合理利用可使产品生动化，强调产品的新鲜感。
产品

的陈设要给顾客丰富和活泼的觉得。

4、提高代价

利用最佳的陈设办法利用同样的产品来改变对其代价的评估。

5、引人瞩目

借助一些设备及工具，使店内的某个部位特殊显眼，以招揽顾客浏览产品。

6、生动化

利用道具、影视资料、宣扬资料生动展示产品。

二、陈设方法与哀求

产品陈设应考虑方便顾客购买，合理的陈设办法可把产品尽可能多而快地发卖出去，以防积压和断货。
对付一个专卖店，首先该当对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，末了根据颜色和格局做出一个合理的搭配。

1、店面剖析

根据顾客购物习气和视觉习气，我们把店面分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。

当眼区（店面前段、中间部分、展台）：推广格局脱销格局色彩抢眼格局

次当眼区（货场中段、前段的两边部分）：次脱销格局

非当眼区（全体后段、货场凹进去的角落或较窄的地方）：色彩抢眼货，仓储区

2、其它位置

收银台

保持干净整洁，不许可摆放与收银事情无关的物品

顾客安歇处：

放置座椅，茶几，饮水机，宣扬画册等，让顾客有安歇的地方，为顾客创造一个舒适的购物环境，拉近顾客与导购员之间的间隔。

三、陈设的10大办法

1、一款多色

方法：

A、在同款区利用一种格局多种颜色来呈现；

B、“多色”的搭配要能彼此领悟，多采纳系列色，和谐色。

目的：

A、当单款本身为脱销品时，可达强力匆匆销的效果；

B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感想熏染不相同的讯息；

C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

2、一色多款

方法：在同一展区放置同样颜色的不同格局（大约四款），但同一颜色的车

款把稳要选用不同档次。

目的：

A、当时最盛行的颜色，集中地陈设出来，吸引顾客，提高销量。

B、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

3、前后呼应

方法：

A、墙面广告所展示的车款，要在正前方的货区中找到；

B、展示遵照就近原则。

目的：

A、方便顾客找寻所需的车款；

B、增加货品本身吸引力。

4、内外呼应

方法：橱窗展示的车款，一定摆放在第一排的货品；

目的：让顾客被橱窗的车款吸引后，能够很快在店内找到并购买，提高头档位的发卖量。

5、顺应潮流

方法：

A、根据当前盛行格局，将当前盛行的车款放置在显眼位置；

B、常常依据发卖报表中的数据及货品构造情形变革，来调度卖场陈设位置。

目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，增加货品销量，末了提高买卖额。

6、锦上添花

方法：

A、把好卖的车款，放在最好（最前面）的位置；

B、 越是好卖的东西亦会供应最好的合营。

目的：

A、吸引顾客进店；

B、好卖的车款放在最好的位置，则销量将倍增。
如店铺入口视觉焦点处。

7、雷霆万钧

方法：

A、指货场各种格局的货品必须坚持充足、饱满的气势；

B、加大主推及强档或新上货品的陈设数量及面积以增强气势；

C、加大样品展示：海报、展台等。

目的：

A、以量制造丰满感，吸引把稳，增加顾客购买欲；

B、增强推广货品的视觉效果，从而提高发卖量。

8、千变万化

方法：货品摆位常常依据发卖走势及货品构造灵巧移动，不断摆出新意。

目的：

A、依据不同货品，不同时段顾客的需求变革灵巧调度货品位置，以提高效率，创造更好的古迹。

B、提高店铺陈设的灵巧多样性，常常有“新”的觉得。

9、六根清净

方法：

A、随时留神样品是否清洁；

B、检讨天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；

C、凡是顾客会经由、看到的地方，都要打扫干净。

目的：

A、掩护店铺形象；

B、令顾客流下良好的第一印象；

C、给顾客一个舒适且六根清净的环境，是我们的任务，也是吸引顾客进门的一项法宝。

10、二八原则

方法：卖场必须把稳20%主打货品的陈设（最多三款），只管即便以最少格局，配以重点推广办法，缔造最高古迹。

目的：

A、将脱销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；

B、店内3大类格局应占发卖总量的80%旁边，换句话，以最少的格局做最多的发卖。

四、陈设色彩

从整体上看，颜色永久在视觉上占主导地位，货品陈设是按色块组合原则进行的。
目的是使产品更丰富且具有视觉冲击力。
不同的颜色有不同的措辞诉求。
颜色代表的含义：

电动车代表的是一种人格和气质的表示，第一印象多依赖于视觉效果，以下的色彩象征表现为感情形式，我们可以根据顾客不同的气质、体形来帮助顾客挑选得当的车款。

1、色彩的基本知识

色彩意义白色純洁、朴素、圣洁、诚挚灰色淳厚、忧郁、和谐、沉稳玄色深奥深厚、端庄、冷寂、肃穆赤色激情亲切、喜悦、刺激、旷达黄色成熟、端庄、温馨、辉煌橙色明快、甜美、优雅、柔媚紫色崇高、富有、华美、美艳绿色康健、活气、发展、希望蓝色神秘、快乐、清纯、温顺

2、色彩的特性

1）色彩的提高或退却撤退性；

2）色彩的膨胀或紧缩性；

3）色彩的补色事理。

3、色彩的比拟

1）色相比拟：两种不同颜色并置时所产生的比拟。
色相比拟中三原色的色彩比拟是最强的，即：红与蓝的色彩比拟，蓝与黄的色彩比拟，黄与红的色彩比拟；

2）明度比拟：同种色相的颜色，由于明暗差别而产生的比拟；

3）纯度比拟：一种鲜艳的颜色和带灰的颜色形成的比拟。
纯度高的颜色（鲜艳的颜色）有提高、膨胀、刺激的觉得；纯度低的颜色（含有灰色身分的颜色）有退却撤退、紧缩、灰暗的觉得。

4、盛行色

1）在一定韶光段，一定地理区域范围内，人们常常利用的颜色，且很喜好用的颜色称为盛行色；

2）盛行色有着周而复始的周期变革规律，但这种转换绝不是大略的重复；

3）盛行色每每以双色调和为主色调，并与点缀色相互变换，使其更丰富多彩而充满魅力；

4）盛行色的灵感大多来自美好的自然景物的启迪；

5）盛行色结合盛行图案，盛行格局进行综合设计；

6）盛行色能反响社会的变革状况。

5、色调

一幅由各种色彩组成的作品，如果没有一个统一的色彩方向，就像音乐失落去了调子变成噪音一样。
同样道理，陈设中的角色也要有个调子，不然色彩就会失落去强烈的传染力。
色调的组成是繁芜的，一样平常情形是从色相、明度、纯度及色彩的特性等几个方面区分色调的。

色相上可分：

红调子：一组颜色中，红颜色的比例最多。

橙黄调子：一组颜色中，橙黄色或橙色和黄色占的比例最多。

玫瑰色调：一组颜色中，玫瑰色占的比例最多。

明度上可分 高明度色调、中明度色调、低明度色调和暗色调。

纯度上可分 浅灰色调、中灰色调和灰紫色调。

实际上，无论色彩如何变革，它的色调不是方向冷色，便是方向暖色。
如红、黄、橙利用较多的一组颜色，它的调子便是暖调；如蓝、绿和紫色利用较多的一组颜色，它的调子便是冷调。
但必须把稳，冷调或暖调并不是全部用冷色或暖色构成，它必须冷中有暖，暖中有冷，冷暖色调要通过比拟才能取得更好的色彩搭配效果。

6、色调的实际运用

1）光谱色彩排列：

白、灰、黑和褐色排在紫色后面，给人雨后彩虹，有亲切感。

2）色彩的明度排列

同一平面的横向排列可采取明度由高到低或由低到高，纵向排列把明度高的放在上面，明度低的放不才面，增加端庄感。

3）色彩的纯度排列

车款色彩呈现同一色调，但纯度差别较大且有高低的差异时，按照色彩纯度从高到低或者从低到高排列。

4）的冷暖陈设

展示品具有冷暖两个特殊明显的方向时，可采取冷暖的比拟陈设，冷色和暖色分开，增加比拟感。
暖色区和冷色区的陈设不要凌乱，分别按明度高低排开。

五、陈设掩护

1)门面

1、招牌保持干净,完全,晚上打亮,定时进行清洁；

2、有户外灯箱的，应昼夜打亮,每天保持清洁；

3、门口匆匆销pop挂牌保持对称,整洁,关店后取下；

4、门口地板胶垫保持位置端正,有破坏应立即更新。

2）橱窗

1、玻璃必须每天清洁并保持干净,不可有灰尘,污渍；

2、必须每天清洁并保持干净,不可有杂物堆放；

3、挂画或道具必须保持原样,有破坏应立即修补或撤换；

4、灯光昼夜不可熄灭,光芒必须照向画面及样车；

5、展示的车辆必须打蜡，把产品最好的一壁展现给消费者。

3）店堂

1、车要保持干净,常常性触摸的部位较脏时应及时清洁,根据店堂所处位置、灰尘的多少,人流量的大小,每天清洁1-2次；

2、样车按陈设标准数量放置，颜色顺序从外到里由浅到深放置，做到色调度齐、统一，搭合营理，车架方向统一；

3、发卖过程中应只管即便把样车卖出，然后立即补上；

4、发卖当中，被顾客弄乱的陈设品、匆匆销品、宣扬页，必须立即恢复原状，保持店堂形象；

5、污渍货品或是次品，不可置于店堂内，若有小毛病，如油漆毛病等，在修复后方可在店堂展示；

6、所有样车价目牌必须整洁（统一置于车前筐内）、价格准确，海报陈设须干净、整洁、创造破损、罅漏应立即补换。

4）收银台

1、收银用品必须摆设整洁；

2、非常用物品置于收银台下方，台面上禁止乱放杂物；

3、收银台每天开铺前打扫干净，台面须保持无灰尘。

六、店堂卫生的掩护

1、每位员工都有任务随时拣起地上的垃圾，保持发卖过程中地面的干净；

2、灰尘和污垢要及时擦洗干净；

3、垃圾桶须保持干净，及时改换垃圾袋；

4、要及时抹去镜、钢架及玻璃上的指模。

七、店堂清洁

1、擦玻璃利用玻璃清洁剂（每天用）；

2、地砖可采取廉价且去污强的“去污粉”等清洁剂（大清扫用）；

3、不锈钢可采取去不锈钢污渍强的清洁剂（选择用）；

4、门口和招聘的招贴板可采取洗衣粉、去污粉等清洁剂（大清扫用）；

5、对执拗污渍，如双面胶污渍，可采取喷鼻香蕉水和汽油等（选择用）。

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