强国中兴有我丨王建文：敢想敢干 直播卖菜业界称“王”

王建文

2009年6月高考结束后，王建文注册了第一家淘宝店，做起了最热门的女装买卖。
大学期间，他一边学习打算机网络技能，一边经营淘宝店，收入比较可不雅观。

大学毕业后，王建文到北京一家公司做程序员。
“做编程收入高，但事情压力大，对身体康健透支很大。
”考虑再三，王建文回到家乡寿光，重新做起了电商。

“鉴于之前的发卖履历，我瞄准了相对熟习的零食行业，青州的山楂制品是我网店的主打产品。
”王建文说，2015年他创立了“文成食品”和“猴小二”两个零食品牌，当年的零食品类发卖量全网第一。
这也是王建文在电商行业真正赚取的“第一桶金”。

“从那时起，消费者的品牌意识逐渐增强，可很多发卖休闲食品的中小网店只重发卖，忽略了品牌培植，导致市场被大品牌挤压，客户大量流失落。
”王建文说，这让他意识到品牌的主要性，他开始重新布局自己的发卖产品。

王建文（左）在大棚查看作物成长情形

寿光是全国最大的蔬菜交易集散地，本地的蔬菜栽种技能高，蔬菜品质好。
经由细致调研与剖析，王建文将网售产品的目光投向了家乡的蔬菜。
2017年，王建文在电商平台建立了“鲜馥食品旗舰店”，打造了自己的品牌——“鲜馥”，开始发卖寿光蔬菜。

王建文深知，市场竞争是残酷的，特殊是电商，发展极为迅速，唯有不断创新，方能立于不败之地。
2018年3月，他和团队在天猫平台率先开始了“直播卖菜”的营销模式，吸引了一大批虔诚的客户。
同年4月，“鲜馥”夺得天猫直播生鲜类销量第一的好成绩。
“随着发卖渠道的不断拓宽，我们的客户群体也越来越弘大，从最初的15万人增加到2019年的1000万人。
”王建文说，2020年4月份，他们开始运营寿光蔬菜官方旗舰店，公司也迎来高速发展期，当年发卖额达4.6亿元，团队也从最初的几人增至150余人。
2021年7月，抖音直播带货项目启动，由于有着丰富的履历，王建文的团队开播6小时即售出南瓜2.75万公斤，成交额达11万元。
2021年，公司古迹更上一层楼，发卖额打破6亿元。

取获胜利的王建文不忘回报社会，他积极为返乡创业的大学生供应就业岗位，搭建创业发展平台；成立互助社，与周边庄家达成互助协议，为庄家供应统一、标准的栽种技能，并高价回收庄家产品，促进庄家增收，带动周边1000余人就业。

“一方面，要连续掩护好品牌，用优质的生鲜产品、高效的物流配送知足消费者的个性需求；另一方面，要完善团队培植，约请更多的管理型人才加入，由专业人干专业事，让团队更具生命力、更加制度化。
”谈及未来发展，王建文信心满满。

潍坊日报社全媒体: 王莹/文图