解锁年轻消费密码住房租赁行业拥抱直播带货风潮

随着毕业季的到来，又一批00后涌入职场，迎来了租房的热潮，这批00后大学生租房时将如何做出选择呢？要知道，这一大批年轻消费者，将“相亲式”的生活逻辑深入地运用到探求住房、职业发展等各个方面 。
“有态度，不姑息”已经成为了他们的居住座右铭。

他们用实际行动证明：找屋子和找另一半一样，都须要看对眼，房租、装修、通勤等都要通过自己亲自稽核并符合哀求，不然绝不姑息。

故意思的是，这些年轻消费者的消费习气与相亲的模式也不谋而合，那便是 “先从网上互换，再从线下见面”。
这莳花费与相亲模式的契合，在一定程度上也反响了年轻群体在数字化时期对付信息获取、人际互动以及决策过程的独特偏好。

在购物前，他们每每习气于先在搜索引擎、电商平台、社交媒体等渠道进行产品筛选和比较。
从地理位置、周边环境，到室内装修和举动步伐配备，每一个环节都经由严格筛选。
而这种线上筛选的习气不仅限于商品购买，也延伸到了住房租赁领域。

经由线上筛选和沟通后，再来到线下进行实地稽核和亲自体验，验证线上信息的真实性，并做出终极的消费决策，力求在这场“租房相亲”中，找到那个能够与自己的生活办法和追求完美契合的“梦中情房”。

近期，钛媒体APP创造，以线下交易为主的住房租赁行业也乘上了这波潮流，开始考试测验利用直播带货的办法来拓展市场，直不雅观、互动的办法吸引了大量消费者的关注和参与。

6月29日，魔方生活做事集团（以下简称“魔方生活”）旗下旗舰品牌魔方公寓携手抖音生活做事在魔方公寓北京三元桥店进行首场直播带货。

图片来源：抖音APP魔方公寓宠粉福利号

作为长租公寓企业在抖音生活做事的首次带货试水，魔方公寓本次直播恰好契合了当下主流年轻消费群体的消费习气，让租房这事变得更贴近他们的生活。
同时，也为住房租赁行业带来了商业机遇和发展空间。

数据显示，魔方公寓首播当日GMV打破256万，综合热度指数超越了海内某有名暑期旅游热门景点，在酒店民宿品类的团购带货全国日榜和北京日榜中双双登顶首位。
值得把稳的是，本场直播带货为魔方生活的品牌自播。
同时，订单的86%均产生于自然流量。
作为产品商家，不仅能够精准定位目标客户群体，还能将流量转化为实实在在的租房订单，真正实现了从“流量”到“留量”。

为何住房租赁行业也开始拥抱直播的风潮？这是市场需求的一定趋势所驱动，还是行业参与者为了适应新环境、积极变革的前瞻之举？

直播电商点燃新消费热潮

近年来，我国消费市场在持续变迁中迎来了新风貌，新消费需求的发达兴起匆匆使国家层面对促进消费与电子商务发展的重视度日益提升。
在此背景下，数字化转型浪潮席卷而来，孕育出了一系列以数字技能为核心的创新消费模式。
这些新业态迅速崛起，成为驱动消费市场增长的关键力量。

国家统计局7月15日发布统计数据显示，2024年上半年，全国网上零售额70991亿元，同比增长9.8%。
个中，实物商品网上零售额59596亿元，增长8.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.3%。
直播带货、即时零售等电商新模式快速发展，拉动线上消费增长浸染明显。

数据来源：国家统计局，钛媒体APP梳理并制图

个中，直播电商作为一股不可忽略的潮流，凭借其独特的魅力实现了超过式发展，在环球范围内迅速崛起，成为电商领域的主要组成部分。
作为国民消费的主要场景，直播电商经历了一轮轮的快速成长。

据《2024直播电商行业发展现状与趋势报告》显示，最近5年，直播电商市场规模增长10.5倍，尤其在2023年，中国直播电商行业的整体规模达到了4.9万亿元，同比增长35.2%。
截至 2024年6月，直播电商用户规模达到6.8亿人，占网络购物用户规模的比例达70%，直播电商已成为网络购物的主要办法之一。
未来，随着直播电商用户规模的持续扩大，直播电商行业的流量池有望进一步拓展。

数据来源：《2024直播电商行业发展现状与趋势报告》，钛媒体APP梳理并制图

据专业机构测算，2024年中国直播电商市场规模将达到7.2万亿元，同比增速为28%。
相较于行业发展初期，增速虽有所放缓，但仍保持着良好的增长态势。
估量2025 - 2027年中国直播电商市场规模的年复合增长率（CAGR）为16%，行业将朝着风雅化和专业化方向发展。

机遇与寻衅并存

近年来，政府出台了一系列政策，旨在鼓励住房租赁市场的发展。
二十届三中全会发布的《中共中心关于进一步全面深化改革 推进中国式当代化的决定》提出加快建立租购并举的住房制度再度成为房地产新热点。
据弗若斯特沙利文预测，到2027年我国租赁公寓市场规模将达到2.6万亿元，集中式长租公寓市场规模达到1366亿元，复合年增长率将达到21.7%。

我国拥有弘大的流动人口基数，伴随高档教诲奇迹的发达发展步入新阶段，高校毕业生的数量也频年攀升，根据教诲部官方数据，2024届高校毕业生规模再创新高，估量达到1179万人。
同时，据贝壳研究院估量，2024年全国租赁住房需求将进一步开释。
新市民、青年人群体是住房租赁市场主力群体。

年轻一代成为租房市场的主力军，他们的消费习气和信息获取办法也在发生深刻变革。
这类租客对居住环境和配套做事有着高标准、严哀求。
长租公寓凭借其灵巧的租赁期限、一站式做事、完善的社区培植、价格透明且相对较低以及稳定的租赁关系等独特上风，也就顺势成为了他们的首选。
特殊是在北京等大中城市，长租公寓市场正迎来新一轮的发展机遇。

同时，这类年轻群体更加方向于通过社交媒体和电商平台获取信息，并对新鲜、有趣的营销办法充满好奇。
长租公寓作为面向新市民、青年人供应租赁产品的民生行业，主力受浩瀚为20-35岁的人群，适应并主动拥抱年轻消费群体的购物及消费习气，是住房租赁企业必须直面的营销课题，也正是营销手段创新的题中之义。
直播电商就不失落为一种新兴的营销办法，已成为连接消费者与商品的主要桥梁，具有巨大的潜力和市场前景。

但是，长期以来，直播这一新零售模式紧张聚焦于客单价较低且消费频次中高的行业领域。
比较之下，长租公寓以个中等偏高的客单价和中低频次的消费特性，传统上并未被视为直播发卖舞台上的空想主角，这在一定程度上造成了行业在面对直播这股新兴浪潮时，采纳了一种更为谨严与不雅观望的态度。

对付这些传统行业而言，这道直播的门槛，不仅是技能上的寻衅，更是对既有发卖模式与消费者认知的一次深刻考量与超过。
如何成功超过这道门槛，成为了它们必须面对且寻思的课题。

魔方公寓作为行业直播中“第一个吃螃蟹的人”，又是如何奥妙地超过了这一新兴领域的门槛呢？是通过创新的直播策略精准触达了目标市场？还是凭借其对年轻租客生理与需求的精准洞察吸引了大量的目光？亦或是依托其在数字化领域的深耕？背后有哪些成分交织，还需深入探究与剖析。

直播成功背后的多维密码

首先，在营销模式的创新方面，为住房租赁行业供应了新的营销思路与手段。
推动行业向更加数字化、互动化的方向发展。

这场直播不仅创新了行业入驻、产品认证形式，同时得以依托魔方生活旗下魔方智联全面而高效的大数据剖析，精准而智能地吸引或触达了站外生动在线上消费场域里有租房需求的新市民和青年人。
进一步深化了其在行业数字化升级中的引领浸染。

从营销节点及转化效果来看，这场直播卡准了暑期租房的旺时令点，以较小的商业流量投放转变为全域营销，撬动了可不雅观的流量，在直播间内形成了从种草到拔草的闭环链路，从而更高效地推动了节点的下单转化。

其次，在用户体验的升级方面，不仅通过洞察年轻消费者的消费习气，设计了一系列紧贴消费者生理与消费习气的产品与做事方案，还通过直播实时解答用户疑问，提升用户信赖度与满意度。

这次作为长租公寓行业的首次直播，魔方公寓通过受年轻人喜好的品牌IP营销办法进行引流。
同时，设计了一系列紧贴消费者生理与消费习气的产品与做事方案，例如：在直播通过推出899连住30天的特价秒杀好房，成功冲破了中低频、大额消费产品难以通过直播渠道热销的常规认知。

同时，从这次魔方生活直播的用户画像剖析来看，无论是看播用户还是交易用户，占比最大的年事段为24-30岁的年轻人，超过四成；其次是31-40岁的年事段，占比近三成；00后作为最年轻的消费职员，占比也达到了二成旁边。
恰好匹配了主力客群，交出了一份刺目耀眼的成绩单。

不仅为其他传统行业如何利用直播这一新兴渠道转型升级供应了宝贵履历，更展示了创新策略与精准营销在推动行业变革中的强大潜力。

末了，在行业示范效应方面，魔方公寓的成功试水将勉励更多租赁企业考试测验直播营销，推动全体住房租赁行业在营销与做事模式上的创新与升级。

这场不同平凡的直播带货品牌自播，冲破了住房租赁行业长期以来的线下交易老例。
同时，也首创了一种全新的消费场景，引领行业向数字化、线上化发卖模式的转型。

住房租赁行业积极投身于直播的浪潮中，这一转型是多方面成分综合浸染的结果，包括市场需求的不断增长、技能的持续改造、行业发展的一定趋势。
但同时，也是企业积极寻求变革、勇于创新的结果。

在业界看来，魔方公寓在抖音生活做事的直播首秀奠定了长租公寓行业直播带货的底层逻辑模式，成为住房租赁行业跨界营销、自营渠道拓展、发卖策略创新的里程碑事宜。
魔方生活作为住房租赁行业的奠基者之一，主动拥抱新生代的新消费习气，创新自营渠道营销手段，以精良的成绩打开了租赁行业直播带货的全新局势。
相信未来将勉励更多租赁企业考试测验直播营销，为住房租赁行业带来全新的发展机遇，也为广大租客供应更加便捷、高效的租房体验。
（本文首发于钛媒体APP，作者｜赵晨含，编辑｜房煜）