7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜

2018年底，做玩具评测视频的7岁男孩Ryan，凭借2200万美元年收入登上福布斯YouTuber排行榜榜首。

Ryan的玩具测评创立于2015年，目前总播放量达到260亿次，粉丝量达到1900万，总收入中，2100万来自视频网站的广告分成，其余100万来自于广告资助。
去年8月，Ryan和沃尔玛达成互助，开拓了自己的玩具产品线。
和其他KOL一样，Ryan也由于做视频起身，创建了自己的品牌。

Ryan玩具测评的YouTube主页

Ryan和沃尔玛联合推出的玩具产品线

看视频的人越来越多，支付办法也越来越便捷，买东西之前看看别人的开箱已经成了一种更普遍的消费办法，2014年谷歌发布的调研表示，有1/5的消费者会在买东西之前不雅观看开箱视频。
新的消费习气，匆匆成了一批做开箱的KOL，也推动着玩具品牌变得更加YouTube化。

玩具行业是一块巨大的市场，咨询公司NPD Group发布的2018年《环球玩具市场报告》预测，到2022年，环球玩具市场规模将达到9900亿美元，美国的美泰、孩之宝、乐高、斯平玛斯特、玛丽莎安德和MGA娱乐便是个中代表。

大公司们没有情由不重视YouTube，毕竟这个平台上有19亿月活用户，其年盈利达到150亿美元。

儿童市场也大有潜力可挖。
Common Sense Media研究表明，在美国，8岁及以下的孩子均匀每天花2小时19分钟看视频，Childwise 2016年调研创造，儿童上网的韶光比看电视的韶光长。

YouTube方面虽然从未公布详细数据，但Family Zone Blog发布的报告显示，8岁以下儿童看YouTube的韶光占了上网总时长的65%。
2017年皮尤研究院的报告表明，孩子在11岁及以下的美国父母，81%都会让孩子看YouTube。
而YouTube自己，也发布了自己的儿童专属App——YouTube kids。

YouTube的流量和逐渐改变的内容消费习气，二者叠加，没有玩具厂商能忽略YouTube这块盘子。

视频思维

Vox一篇宣布中提到，如果说10年前卖玩具比的是谁先被摆上玩具反斗城（Toys R Us，美国跨国玩具连锁店，2017年申请破产），10年之后要比的，便是谁先在YouTube上火起来。

Toys R us

从商超经济转向互联网经济，视频和社交平台影响力进步神速，玩具公司的开拓和推广思维也开始互联网化，除了投入大把预算约请红人测评增加曝光，乃至在开拓阶段就已经植入了YouTube思维。

范例案例来自于“趣玩具惊喜球（L.O.L. Surprise! Doll）”，YouTube极大程度上推动了这个玩具的火爆。
在YouTube搜索L.O.L. Surprise! Doll，播放量最高的达到2400万。

趣玩具惊喜球（L.O.L. Surprise! Doll）

这个类似于彩蛋的玩具，自带的意外和惊喜很随意马虎和博主开箱时的自然反应产生碰撞，谁也不知道视频的下一步打开的是什么，这种未知感永久有着让人不克不及自休的吸引力。

此外，在社会化营销时期，品牌除了找KOL做营销，自己也想成为一个KOL，比如大众熟知的芭比娃娃，YouTube粉丝600万，是一个正儿八经的vlogger。
孩之宝公司也开了YouTube账号，策划了Hanazuki节目——一部原创剧，但不雅观众也可以通过YouTube去购买玩具

Barbie's vlog

事实上，开箱视频实在并非YouTube的原生内容，早前在PlayStation上已经有了不少拥趸，2006年，PS3便是这么在美国卖脱销的，行内称这种开箱为“geek porn”，给极客看的A片。
如果剁手一台PS3是天下上最让人愉快的事情，那看别人剁手一台的便是第二让人愉快的事情了。

YouTube在2015年推出时，有人已经把稳到了互联网新趋势，开始向YouTube转移。
到2010年，开箱视频增长了871%。
2014年谷歌的研究提到，开箱视频的魔力在于，瞬间让人回到孩童状态，期待即将到来的美好和新鲜。

不论是大人还是小孩，彷佛都能在包装打开的一瞬间收成快乐。
其意见意义性、精彩程度和惊喜感，没有任何视频能够替代，这是独属于儿童的快乐。
据《卫报》统计，YouTube的Top 100视频中，有1/5都是玩具干系的视频，产生的点击量上百亿。

高速迭代

如果说传统的玩具行业尚能靠经典款持续得到玩家的青睐，那么，在视频时期，不断创新和迭代才能持续捉住玩家的把稳力。

而YouTube对玩具行业最大的改变，或许该当是对玩具包装的影响。

为了可以在开箱视频中看起来更好看，品牌们费尽心思设计纸盒和外包装，还掩蔽了不少惊喜彩蛋，个中俊彦便是MGA 的趣玩具惊喜球。

MGA公司CEO IsaacLarian提到：包装里暗含了多重惊喜，与此同时我们也在时候紧跟儿童的喜好，从2016岁首年月次推出惊喜球开始，我们险些每三个月就会根据用户喜好做一次迭代。
“一旦追不上用户，他们就会很快转移把稳力。
”

趣玩具惊喜球售价10.99美元，限量版则是69.99美元，粉丝也乐于买单。
Larian还借此评价了一把对家——芭比娃娃的发卖策略：“我好奇的是，拆箱会不会只是一个过期的趋势。
事实证明，开箱才是重点——我们的销量是芭比娃娃的两倍。
”

除了MGA，孩之宝公司也为了合营YouTube用户在不断创新和迭代。

孩之宝公司总裁Jonathan Berkowitz表示，公司做了详细的内部品牌研究，以担保其上镜体验。

2018年5月，孩之宝公司发布躲猫猫牛奶盒（Lost Kitties）——一款塑料小猫为主角的虚拟纸盒游戏，其发布目标直接对准了YouTube上的开箱表现。

Lost Kitties

“游戏好玩归好玩，但现在，游戏除了要好玩，更须要好看。
视频时期，统统都要有互动感和沉浸感。
要知道，孩子喜好在游戏和彩蛋里创造惊喜，也喜好看别人创造惊喜。
”

此前的纽约玩具展上，每个展位都有至少一名YouTube博主，Ryan站在自家的展位前，宣扬自己的玩具品牌，另一位另一位KOL KarinaGarcia也在，这位25岁女孩被人称作YouTube的“黏黏胶女王（Slime Queen）”，她有近900万YouTube粉丝，创立了自己的黏黏胶玩具品牌Craft City。

来自韩海内容事情室Pinkfong的宝贝鲨也在，这家公司2016年以宝贝鲨为主角制作的儿童歌曲，在YouTube上播放量超25亿，目前的粉丝数已经达到1800万。
Pinkfong在此根本上推出了实体玩偶和电子书，部分已在沃尔玛和亚马逊上架。
产品推广发卖经理Rudy Flores表示，“如果三四个月后产品才在美国商超上架，你可能永久看不到宝贝鲨的结局。
”

别说玩具了，连纸盒智能游戏都在YouTube化，俄勒冈公司Hog Wild玩具厂推出了Tony Hawk纸盒滑手，方块小人踩着滑板靠磁铁在半管华道上做出各种高难度动作，玩家将手机插在纸盒上进行操作，同时也能得到不一样的玩家视角，随后大略编辑即可上传视频。

Tony Hawk纸盒滑手

争议与困窘，儿童类内容的发展瓶颈

不过，和所有面向儿童的内容一样，玩具开箱和测评视频也面临着争议。

今年1月，YouTube爆出恋童癖内容丑闻，多个视频评论区冒出大量针对儿童的性暗示辞吐。
还有家长认为，儿童内容都太无趣，和过去看的《芝麻街》根本不能比。

对付开箱视频，有人责怪，完备是成本主导的洗脑内容，乃至发起请愿，要网站向大众阐明，YouTube面向的是成年人和青少年，不该让儿童随意浏览。
巴西圣保罗监察厅就开箱视频对谷歌提起诉讼，责怪其涵盖了大量对儿童有害的广告。
在巴西，向12岁以下的儿童做广告是一种违法行为。

数据表明，每分钟上传到YouTube上的视频达到300小时，而平台前100个频道中，1/5都是玩具干系。

巴西儿童福利非盈利组织Alana Institute项目折衷员表示：由于孩子缺少判断力和干系履历，开箱视频对他们来说是有虐待方向的。

另一种声音认为，开箱视频可能会孩子上瘾。
儿童生理学家、神经科学家CharlotteKeating认为，开箱视频会刺激大脑中的参与动机和多巴胺开释，让儿童产生期待，或是终极无法知足的希望。
受到开箱视频影像而产生的希望如此强烈，以至于真正得到之后，这类别致感就消逝了。

不过，Keating提到，虽然开箱视频不是最好的内容，但也不能说它有什么实际的侵害，最好的办法，只能是限定儿童的利用韶光，让孩子和现实生活有更多联系。

不可否认的是，纵然存在如此多的争议，开箱视频依然有着无可替代的魅力，这类别致感和意见意义性能让人收成最纯挚的快乐。
乃至，不止。

安嫩伯格学院新传学院研究员以Jarrod Walczer以Ryan的视频为例，他认为：开箱视频会让儿童得到知足感。
同龄人Ryan会产生一种亲情绪。
“目前环境下，永劫光事情的父母无法给孩子更多陪伴，但他们须要一个舒畅的空间。
这空间，只有开箱视频能供应。
”