OEM软件产品拆解及运营思路分享

“我们从OEM软件做事商的核心产品来入手体验，看看他们如何为SaaS厂商从“顾问咨询—交易成单—软件履行—上线交付”的流程缩短为“顾问咨询—交易成单—监管验收”。

大家对OEM（Original Equipment Manufacturer，贴牌生产）并不陌生，从硬件产品来讲，以富士康为代表的OEM厂商冲破了企业自身短缺品牌，无法做大做强的瓶颈；从软件产品来讲，开始有OEM软件做事商加入为SaaS厂商做“代工”的阵营。

差异于软件定制开拓的“繁重内容”，OEM软件做事商由于有成熟的项目团队和产品体系及客户实践，在通过各种SaaS厂商定制服务的过程中打磨自身产品，沉淀下来的履历和成功案例，也为OEM软件产品供应了良好的发展土壤。

我们这次借着代码宇宙的Ucode云端协作开拓平台和Tview运维监管平台来做产品拆解体验和运营思路分享。

一、从软件履行开始“消灭”定制化

并不是所有的SaaS厂商都具备PaaS能力，以是在做事客户的过程中，当难以绕开中大型企业的定制化需求时，必不可免会牵扯很多产研开拓、履行运维的人力、物力和财力，这对专注于产品化的SaaS厂商侵害很大。

OEM软件做事商的义务自然要把定制的这部分事情从SaaS厂商手里面解放掉，好比传统硬件厂商的OEM代工，这样就把SaaS厂商从原来的“顾问咨询—交易成单—软件履行—上线交付”的流程缩短为“顾问咨询—交易成单—监管验收”。

将SaaS厂商从繁重的履行交付泥潭中补救出来，聚焦产品和解决方案，逐渐“消灭”定制化，实现业务的弯道超车。

二、OEM做事商须要聚焦的全流程做事

既然从软件履行和交付上来入手，OEM软件做事商更多在关注“软件履行—软件交付—软件运维”的全流程做事。

三、核心功能拆解体验1. 项目看板&开拓过程溯源

需求方项目卖力人通过小程序的项目看板功能，可以实时监管开拓进度并做确认。

在云端进行开拓时可以监管开拓过程，源码和文档保存完好，数字资产可以永久保存且代码生产质量更高。

2. 多措辞编程&代码安全保障

可以支持.Net、PHP、Java、C++、C、Go、Python等多种措辞同时在线编程。
在云端桌面写代码无需担心数据透露，数据安全更有保障。

3. 在线协作开拓

传统外包公司做开拓的协作办法是“代码+文档”；很多开拓过程的展示成果是给代码库里面的代码再配个文档或去微信谈天中看代码。
在Ucode中所有项目成员是云端协作的，支持在线即时沟通。

所有项目成员在线不但是看到代码，另一方或许不一定知道对方的编程措辞是什么，但是双方写的程序拼在一起时却可以产生效果，实现开拓环境标准化管理能力，这是传统开拓模式很难实现的。

4. 云工具箱

目前传统开拓没有统一的工具箱或工具不足丰富，代码宇宙在平台上做了较为完全的开拓工具箱，海量模板和原型组件都为设计与前端交互供应快速搭建运用模型的可能。

传统开拓还有比如开拓环境繁芜、本地开拓算力有限、开拓标准做不到统一等短板，代码宇宙开拓工具办理了系统稳定性、云产品架构灵巧性、代码易迁移性等问题，帮助开拓者专注核心业务，在开拓过程中减少运维与架构的繁琐事务，为开拓者供应了很大的便利，因此能提高代码生产的效率。

从各个功能的总体拆解体验来讲，Ucode在开拓管理上把项目数字化，从需求发布、需求梳理、方案设计、条约报价、进度管理、项目职员管理、交付验收、到用度结算等全部在线可视化。
不仅能帮助项目经理傻瓜式管理项目，更可以让客户实时可视化节制项目情形。

全体开拓工具便是把项目管理、代码托管、流水线开拓、代码检讨、编译构建、测试管理、支配和发布全流程数字化了。

四、行业人才+培训体系，实现智能派单

作为OEM软件做事商，代码宇宙基于云端开拓项目匆匆使数千位开拓者入驻，初步构建了开拓者人才库。
入驻的开拓者通过平台的培训系统（含技能培训、项目培训等）完成培训认证之后才能开始吸收开拓任务。

平台利用AI算法和大数据会给入驻并做过开拓任务的开拓者们打上标签，之后系统通过画像标签去快速匹配最得当的人做事项目，实现智能派单和接单。

五、建立标准化工艺，做好开拓过程管理

传统开拓还存在因职员流失落而导致的代码连续性差、过于依赖个别技能老员工等问题。
通过“流水线”的标准生产工艺，开拓过程的每一步都有标准化的SOP，把履行开拓变成了标准产线，办理过度依赖个人开拓习气的问题。

同时在研发深度上始终环绕如何做好开拓履行和交付，自研的云端协作开拓工具聚拢了海量开拓人才，制订了标准的开拓过程，从而实现软件开拓的超级代工厂。

末了的话

本日带大家拆解了代码宇宙的Ucode云端协作开拓平台和Tview运维监管平台，我们能理解到作为OEM软件做事商如果要更好的为SaaS厂商做做事，一定要非常清楚传统开拓模式的痛点，如非标准项目管理、人力固定本钱高、协作效率低、开拓过程管理难等问题。

因此也对OEM软件做事商们的云端开拓工具提出了更好的哀求，而不仅仅是供应产品，诸如行业人才培训和标准工艺形成闭环管理，实现新型数字开拓，这些都为SaaS厂商解放“繁重”的履行交付压力供应了更多可能性，稳步“消灭”定制化。

如果您有更多不雅观点，也欢迎能和我一起谈论互换。

专栏作家

王钰，微信"大众年夜众号：钰见SaaS，大家都是产品经理专栏作家。
物畅网联合创始人，9年ToB行业互联网运营履历，主导物流SaaS、医药SaaS、家居SaaS等多个垂直行业SaaS办理方案。

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