3年卖出1亿台小家电“顶流”小熊电器能躲过传统家电的围猎吗

今年双十一以全网累计揽收快递量20.27亿件的佳绩，落下帷幕。

虽然淘宝和京东都没有公布详细的GMV数据，只是透过整体成绩，发布活动成功。

同时各方大数据平台的剖析结果也险些同等认为，今年双十一活动的整体发卖额同比增速明显放缓很多。

去年捷报连连的小熊电器，今年也是默不作声，而天猫的小家电发卖排行榜前十，更是已经不见小熊的踪影。

作为海内小家电市场的代表品牌之一，小熊电器10月尾公告了第三季度的财报，整体看今年前三季度的小熊电器，业务收入都是处于稳定增长的过程。

但是其利润在同比状态下处于低落状态，公司盈利能力承压。

前两年风光无限的小熊电器，如今彷佛也有些风雨飘摇了。

2006年景立的小熊电器，利用家电市场的长尾效应，开辟出一条分外的赛道。

很多时候，市场追求的是产品的多功能方向发展，如手机可以当平板、相机用，而平板可以一定程度上当电脑用；又或者是从功能单一，但比较刚需的角度去开拓产品，升级技能。

但小熊电器的市场定位正好相反，其从传统大家电很难兼顾某些小需求入手，开拓针对性的产品。

由于这类产品常日“非刚需”，以是小熊靠着可爱和活力的外不雅观设计，来吸引消费者的目光，然后设定利用场景，见告消费者每个电器在利用时的便利感。

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2008年，小熊电器启用线上授权经销的发卖办法，以创新的商业模式向前迈步，而自己的淘宝阛阓旗舰店，却是第二年才正式开通。

当他们的二期厂房正式投入利用时，年产量就已经超过了500万台。

小熊电器前几年景长得虽好，但企业增速最大期间，还是在上市后的那一年。

随着将产品推广与互联网紧密领悟，踩在直播电商的风口上，小熊顺势起飞。

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2019年正式敲钟上市，股市一开盘，身价便猛涨至超50亿，人称“小家电第一股”。

第二年身价更是狂飙式往上蹿，最顶峰期间市值超过250亿，这一匹小家电行业的黑马，连忙狂奔。

然而好景不长，疫情逐步放开后，小熊的股价却是一跌再跌。

如今小熊电器股价已经跌破60元，每天单股在55~60元的区间徘徊，比起2020年最高时的160多元每股，已经缩水了六成多。

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昔日的“创意小家电第一股”今年3月再次推出股权回购操持，回购金额不超过1.2亿元，企图以此刺激股市，挽救自己的股价。

可一边是企业回购，另一边又面临着大股东减持，因而时至今日，小熊电器的股价回暖并不明显。

实在，从去年开始，小家电市场的整体走势便不容乐不雅观，

而在涌现增速放缓，发卖量下滑等颓势的小家电市场上，小熊电器却在双十一时，依旧交出了发卖额同比增长40%的亮眼高分答卷。

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去年双十一还未过半，小熊电器就冲到了2022年天猫中式厨房的前三名，销量和营收依然相称可不雅观。

根据2022年11月15日，小熊家电官网的新闻表露，去年双11活动中，小熊有9大品类的销量同比增长超过100%，乃至某些单品的增长超过200%。

从去年双十一到今年的Q3，小熊电器整体营收都在逆势增长，又为何会陷入股价狂跌、大股东减持的困境呢？

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这统统或许和小熊曾引以为傲的产能有关。

今年，小熊电器的一个智能小家电制造基地建成封顶，使得公司的总产能得到进一步提升，估量该项目若是全部投产，年产量将有望达到1500万台。

但产能攀升的同时，小熊电器的发卖数量实在处于一个减缓状态。

2022年时年销量4023.32万台，比较于2021年3895.27万台，同比增长3.28%，而数据显示，同年业务收入的同比增长是14.18%。

营收增速快过销量，解释小熊电器的提价升级策略卓有成效，但销量减缓，周转期偏长，终极导致库存压力增加。

因此，小熊在开释产能的同时，提高全线运营的效率也迫不及待。

小家电市场遇冷，实际上小熊电器的危急不止有库存的内忧，更有实力强劲的“外祸”。

今年天猫双11小家电排行榜第三名的追觅科技，是2017年才成立的后起之秀，直接取代了小熊电器去年的位置。

追觅主打智能家电，节制着环球领先的技能。

而小熊以往的小家电市场霸占率，紧张靠外不雅观和构建产品故事，以及强大的营销推力而来。

全渠道的运营策略， 线上线下并行，传统电商平台与新进直播电商平台平铺，布局小红书、社群私域、公众号等渠道。

虽然技能上缺少一定的核心竞争力，但小熊靠着营销独占鳌头，稳坐小家电头部的交椅。

技能不足硬的弊端除了随意马虎被抄袭和超越以外，产品质量也存在问题，近几年小熊电器平价但是不经用的点评越来越多。

黑猫投诉平台上，关于这个品牌的投诉也紧张集中在质量上。

因而，最近几年小熊也在积极寻求打破，加大研发投入，2018—2022年以来，研发用度从不敷5000万，追加到了1.37亿元。

即便如此，研发投入的比值与营销用度比较，依旧是小巫见大巫。

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不过，小熊电器的技能投入占比正在逐年递增，已经踏上佳构发展的路线，开始研发智能化家电，打造高单价产品。

今年7月封顶的智能小家电制造基地，总投资6个亿，小熊电器致力于将其打造成为环球智能小家电制造示范基地。

除此之外，小熊电器目前还拥有其余3个智能生产基地，先后投资10亿对各大园区进行改造。

数智化发展的方向，实在早几年就已经被提上了日程。

小熊电器利用5G等新技能，对原有的数据中央进行了重构，对企业内部数字化核心进行优化，以此支撑企业的数字化、智能化发展，为数智化产品研发供应根本保障。

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目前，小熊电器已经上架了无线充电热水壶，既能烧水还能给手机充电，纵然在野外露营也能精细起来。

而各种可自己按需求预约事情的养生壶、持续恒温智能光感节能的电热水瓶等等，也纷纭开始推广、售卖。

做研发小熊电器是负责的，不仅搭建了3级研发体系，还拥有10个旁边的研发团队，国家专利更是多达1500多项。

创意+智能的小家电，既没有丧失落原来“萌家电”特色，又很好地将高精技能领悟，又平价，向着中高端价格产品转型。

小熊电器原来的市场定位便是利用大家电的长尾效应，集中开放个性化产品，聚焦于非刚需的功能详细化产品。

以小而精美的观点，进一步打开年轻人市场，朝着做年轻人喜好的小家电，越来越靠近。

但近几年小家电市场不太好做，老品牌很随意马虎做出小家电分支，而想要模拟也比较随意马虎。

小熊电器也在开始往大家电靠拢，比如研发迷你洗衣机和电饭煲，将传统家电迷你化。

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有人还特地打电话到小熊电器讯问对方关于有无研发空调的安排，小熊方面的回应是目前还没有打算。

小熊电器正在将创意小家电与智能化结合的海洋里畅游，并且将市场基本盘越铺越宽。

从厨房小家电，到母婴个护小家电，品类相称完好。

个中2022年双十一时，小熊电器的母婴类产品就取得了相称不错的成绩，暖奶器同比增长291%，销量大幅提升。

母婴市场的潜力始终存在，尤其是现在的人都想给孩子最好的，能乐意生孩子的家庭，消费能力基本不弱。

据母婴研究院预测，今年的市场规模将超过5万亿。

那么智能小家电产品进入母婴市场，提前布局，前景可不雅观。

小熊电器至今仍是海内小家电的龙头企业，虽然在逐年加大研发投入，但发卖费一贯都远高于研发用度。

绑定短视频、直播等新兴互联网发卖渠道，仍旧是其紧张的营销方向。

而针对大家电研发的逐渐靠拢和不断开辟新赛道的计策布局，对付增加企业的持续性来说，无疑是两步好棋。

小家电技能性弱，可替代性过强，仅靠创意都雅的形状，究竟不是长久之计，以是技能才是更稳定的核心竞争力。

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但同时小家电市场可以走的方向很多，品牌“高性价比”的市场定位不可能完备抛开，以是开拓新赛道，横向发展抢占份额，也不失落为一个高招。

消费回归理性的大环境下，“非刚需”的理念或许不再适宜成为企业的主推方向。

而营销也填不了质量砸下的大坑，小熊电器想要重回顶峰，要走的路可谓荆棘重重。

小熊电器目前的两大方向便是加大研发，向高端产品线靠拢，开辟新赛道，横向稳住当前地位。

更主要的是，要做到提高核心技能与保质保量左右开弓，才能赢回顾客的心。

-End-

作者：椰子

编辑：一乙木