长三角汽配企业依托跨境电商平台加速出海有卖家年发卖额近亿美元

界面新闻编辑 | 彭朋

“去年，我们在eBay平台的发卖额靠近1亿美元，迈入亿元大关是我们今年的目标！
”8月14日，在eBay大中华区汽配家当及生态高峰论坛上，江苏常州凌越装备科技有限公司董事长刘兵表示。

这家中国汽配碰撞件行业的出海企业，依托跨境电商平台和外洋仓培植，这几年实现了外洋发卖额的飞速增长。

这也是常州汽配企业近年来加速出海的一个缩影。

常州是全国有名汽配家当重镇，拥有数千家汽车零配件制造企业。
常州汽配业不仅在海内市场表现突出，在国际市场上也具有较强的竞争力。
据《常州日报》此前宣布，常州自2020年获批国家级跨境电子商务综试区以来，跨境电商业务迅速发展，构建起“一区多园”跨境电商综试区格局。
全市开展跨境电商业务的企业打破3000家，2023年实现跨境电商进出口140亿元、同比增长108%，全市外贸进出口增幅在苏南居首。

目前，常州企业的汽车配件品类覆盖环球各大跨境电商平台，以eBay、亚马逊为主。
个中，eBay是最早做汽车配件的平台，现在是环球最大的汽摩配在线交易市场之一，年交易额超过100亿美元，是主要的出口渠道。

论坛举行当天，eBay正式宣乐成立“元石•motors”俱乐部。
据先容，俱乐部将依托eBay的平台上风、专业团队和资源整合，为加入俱乐部的中国汽配卖家优先供应定制化的外洋市场剖析，合规政策解读，流量加持以及选品辅导等全方位支持。

eBay国际跨境贸易奇迹部中国区总经理林文奎表示：“汽摩配品类是eBay平台最具上风的品类之一，汽配出海这条赛道很长，充满机遇也极具寻衅，我们会持续支持中国企业把握汽配环球市场机遇。
”

在汽配领域，紧张有易损件、保养件及维修件，这几个品类的标准化程度高、品牌浩瀚，拥有巨大的市场空间。
而汽配碰撞件，常日指的是在汽车发生碰撞或剐蹭时随意马虎破坏的部件，包括但不限于保险杠、中网、轮眉等，在汽配领域关注度相对较小。

江苏常州凌越装备科技有限公司主营汽配碰撞件，如今其九成以上的订单来自跨境电商平台。
从2001年到2012年，凌越装备专注于线下发卖模式，但买卖一贯不温不火。
2013年，在当地很多工厂知足于贴牌生产的代加工模式时，凌越装备开始关注跨境电商。
2015年，凌越装备考试测验转型，从线下全面转向线上汽配件B2C，开始把产品卖到美国汽配行业。
之后，用了近10年韶光，凌越打通了eBay和亚马逊等外洋发卖渠道。

谈到近年来外洋市场的变革，江苏大橙光电科技有限公司创始人叶俊宏认为，过去几年环球消费者的购物理念产生了很大的变革，很多人开始转为线上购物。
以美国市场为例，疫情发生后一段韶光，该公司业务额增长了约30%，一贯延续到现在也没有低落。
叶俊宏认为，这是由于人们消费的习气发生了改变，以前是去汽配店购买，而疫情让人们考试测验了线上平台，体验过便捷的网购之后，这部分消费者的消费习气悄然发生改变。

界面新闻从eBay获悉，过去十年间（2015～2024），中国汽配卖家在平台的汽配品类发卖增长亮眼，头灯及尾灯总成增长近20倍，保险杠增长近59倍，空调压缩机和离合器增长近300倍，三元催化器增长1000倍以上。

值得一提的是，数据显示，长三角地区的汽配卖家非常生动。
2023年，长三角地区汽配卖家卖的最好的产品包括车灯、转向和悬挂、发动机冷却干系配件等品类，发卖增长同比都超过20%。
发卖额最高的外洋市场前四名分别为美国、英国、澳大利亚和德国。

今年4月，常州市政府发布《常州市推进跨境电商高质量发展三年行动操持（2024—2026年）》，常州将依托跨境电商综试区培植，大力推动“跨境电商+家当带”领悟发展，着力引进一批专业跨境电商平台，构建跨境电商家当园、家当基地、平台企业、做事商、外洋仓联动发展的生态圈。

文件提到，要推动跨境业务数字化转型。
积极勾引传统外贸企业、制造型企业在传统贸易模式根本上，充分利用跨境电商平台开展B2C、B2B业务，积极抢抓订单，实现“买环球、卖环球”，提升外贸企业平台接单占比，扩大外贸增量。

根据行动操持，到2026年，常州将重点造就具有一定国际影响力的跨境电商品牌10个以上，打造跨境电商特色家当带5个以上，建成跨境电商家当基地3个以上，跨境电商规模每年增长50%以上，占进出口比重超8%。