5步搞定铺货计划让商品治理变得轻轻松松

5步轻松搞定铺货操持

一样平常来说，一个成熟体系店铺的铺货操持分以下5步就可完成了。

1、明确根本销量：把去年各个店铺的夏季总销量-折扣-性别-品类构造先拉出数据来，个中以总销量和折扣为紧张参考目标，这样每个店的销货根本数据你心里就有底了；

2、清晰店铺店龄：比如1年迈店我们预判增幅20%，4年迈年我们增幅10%，这样在第“1”项考虑的根本上每个店的销量就有了一个不同的增幅；

明确销量和店龄

3、看折扣调增幅：比如1年迈店A和4年迈店B都是销量1000件，A店铺预期增幅20%即1200件；B店铺预期增幅10%即1100件；但是A店是在9折情形下发卖-B店铺在7折情形下发卖，则适调高A店增幅到30%即1300件（即便有库存压力，也可通过折扣杠杆来调节）；

4、定季末动销值：如A店预判销量1300件，季末动销80%，则铺货量是1300/80%=1625件；同理，B店1100/80%=1375件，这样每个店汇总便是操持铺货的总量；

5、清楚库存压力：假设你的N个店铺打算一共铺货10000件，但总货量有13000件，那么你心里也有数了，新品大概有3000件的压力。

调增幅-定动销-知压力

当然一个成熟的铺货操持还要涉及上货韶光-波次-货品下沉分级等方面就不赘述。

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