iOS 12 即将到来苹果搜索结果展示一变再变ASO 真的可以不用做了吗？

昨天七麦数据根据 iOS 12 beta11 版与 iOS 11 做了干系比拟，结论是 iOS 12 在底层系统以及性能层面比 iOS 11 有明显的优化，但在 App Store 功能，尤其是搜索结果页面，变革较小。
App Store 的搜索结果页变迁示意图如下：

iOS 10、iOS 11 & iOS 12 下的美国区 App Store 搜索结果变革

因此，七麦数据对 2018 年 8 月 30 日美国区 iOS 11 下的所有关键词进行统计剖析，结果如下：美国区关键词总量共计 1,477,423 个，个中搜索结果页里面只显示自然搜索（ ASO ）的关键词为868,343，占总关键词数 58.76%；搜索结果里面涌现【苹果竞价广告】、【开拓者名片】、【内购推举】或【Story】的关键词数量为609,080，占总关键词数 41.24%。

搜索结果页：自然搜索（ASO）占比第一 高达 58.76%

美国区搜索结果自然搜索的关键词占比最高，达 58.76%，自然搜索展示是最常见的一种结果展示，解释 ASO 优化仍旧是开拓者们须要优先考虑的优化手段。

ASO 优化凭借高性价比、高 ROI 一向为开拓者推广优化的首选办法，其主要性和操作技巧，七麦数据曾多次通过文章、下线沙龙的形式与大家分享，本文不再做过多赘述。

搜索结果页：竞价广告（ASM）占比第二 高达 36.08%

美国区搜索结果涌现苹果竞价广告的关键词已达 36.08%，这一数据解释，有三成旁边的搜索结果涌现广告，而苹果竞价广告（ ASM ）每每展示在搜索结果的第一条，非常能干，自然能分得不少流量。

但能干的背后也对应着不少的投放预算，一旦投放停滞，App 就会失落去该展示位置。

截止至 2018 年 8 月 2 日苹果竞价广告 ASM 已经实行至 13 个国家（美国、英国、瑞士、新西兰、墨西哥、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、法国、德国、意大利、西班牙），逻辑类似搜索引擎 SEM。

每条广告都固定的展示：标题、icon、评分与评论数量；并随机展示：描述、截图、视频预览三种的任一项素材，由苹果来决定，开拓者无法设置。

竞价广告 ASM 的优点：

——可控性比较高，便于开拓者根据自身预算操控；

——可以投放竞品品牌关键词；

——位置能干，排在搜索结果第一；

——可追踪可剖析，苹果供应 API 接口便于开拓者追踪详细某关键词带来的下载量及付费情形。

竞价广告投放也是有其缺陷的：

——须要一定的预算，可能会很烧钱；

——ASM 显示位置只有一个，竞争激烈；

——由于有 Ad 广告标志，一部分用户会产生排斥生理；

——ASM 仅对部分苹果手机用户展示，以是 ASM 的获取量是有限的，不能将全部希望寄托于此，还是要和 ASO 联动、合营。

苹果竞价广告展示形式（ 有 Ad 标识 ）

搜索结果页：开拓者名片（Developer）占比第三 仅为 3.79%

搜索结果涌现开拓者名片（ Developer ）的关键词数量为 55,971，占比3.79%，开拓者名片一样平常涌如今品牌词较多，紧张保护品牌词不被恶意侵略。

开拓者名片 （ Developer ）展现形式

开拓者名片如何获取呢？

之前大家大多预测开拓者名片只有很少的开拓者可以申请，且大厂为主。
为了验证是否准确，且更全面地理解开拓者名片的未来趋势如何，七麦数据整理了美国区的开拓者名片样本数据，创造以下规律：

拥有名片的开拓者数量为 55,971，美国区开拓者总数量为 495,363，占比较低为 11.3%；

拥有名片的开拓者既有个人开拓者（ Indivisual ），也有公司开拓者（Corporation），且个人开拓者的占比并不小；

个中 61.3% 的开拓者旗下 App 数量在 10 款以内，数量为 34,310 个。
特殊值得把稳的是，有 1662 个开拓者旗下仅发布一款 App；

在拥有名片的开拓者中，有三个开拓者旗下 App 数量惊人；

有 43,327 个拥有名片的开拓者旗下的所有 App 均未进入分类榜 Top 1500，占比高达 77.41%；

拥有名片的开拓者旗下 App 多数为 2016 年上线，老账号可加以利用。

搜索结果页：内购推举（In Purchase）占比第四 仅为 0.91%

搜索结果涌现内购推举（ In Purchase ）的关键词数量为13,496 ，占比 0.91%。
内购在搜索结果的展示形式有 2 种：订阅（ Subscription ）和 App 内购项目（ In-App Purchase ）。

订阅（ Subscription ）展现形式

App 内购买项目（ In-App Purchase ）展现形式

苹果为鼓励开拓者建立内购项目，开拓者有权设置 20 个内购推广，可将产品内购项目单独推广，有一定几率显示在搜索结果中，增加产品曝光，提高获客量。

苹果哀求：要在 App Store 上推广内购项目，请不才面添加 10241024 像素的推广图像。
您最多可以推广 20 个 App 内购项目，这些项目将在您 App 的产品页面上显示。
他们也可能在搜索结果中显示，或成为我们编辑团队的精选项目。
用户可轻点 App 内购项目一打开您的 App 进行购买。

苹果 iTC 后台【内购推广】设置页面

我们不雅观察到，目前拥有订阅以及内购项目的 App 集中在游戏、视频、音乐、图书等种别，且搜索结果里面【订阅】涌现的比例远高于【 App 内购项目】。
且开拓者选择推广的 20 个内购项目不一定能在搜索结果页展示，展示概率的规律暂不愿定。

搜索结果页：Story 故事 占比最低 仅为 0.46%

搜索结果涌现 Story 故事的关键词数量为 6870，占比 0.46%。
除了展现几率最低之外，我们还不雅观察到目前 Story 故事的推举机制因此苹果

苹果

Story 在 iOS11 下的展现形式

Story 在 iOS12 下的展现形式

名称不同，为 THE DAILY LIST

搜索结果下，Story故事展现形式的最大优点：

——画面相称吸引眼球。
可能是一个故事的阐述，也可能是对这个 App 功能的先容，可以插入 App 截图和视频，并且还支持分享功能。

Story 故事的展现形式也有其缺陷：

——展示比例最低，仅为 0.46%；

——打开率不高。
从用户习气上来讲，用户更希望搜索到更直接的产品，大部分会忽略颓长的故事；

——可控性较低。
在选取 App 撰写 Story 时，更多的是根据苹果

——筛选标准较高。
从目前数据来看，Story 故事推举一样平常以新产品居多、设计哀求高、还要尽可能利用新功能，本钱、工程浩大，对付中小企业来讲并不可行，入选几率低。

同时涌现的情形是小概率的

对付开拓者来说，如果搜索结果同时涌现【竞价广告 ASM】、【开拓者名片】、【内购推举】、【Story】等元素的话，对付自然搜索排名的 App 来讲，切实其实便是噩耗，由于其App搜索排名至少会低落 4 位，流量至少低落 50% - 80%。
但实在这种情形涌现的概率可以说是非常小的：

通过以上数据我们可以看出，苹果竞价广告、开拓者名片、内购、Story 同时涌现的概率极低，自然搜索结果排名的优化（ASO 优化）依然格外主要。

提醒开拓者

苹果公司每每在美国总部率先发布或者考试测验新功能，以是大家从美国区的大数据可以看出，苹果未来 iOS 12 系统的一些趋势和改变，包括苹果竞价广告 Search Ads 到达中国后的发展态势。
如何借助这些变革与趋势，挖掘 App Store 新的获量渠道，值得每一位开拓者负责思考与研究。
对付本日的内容，为开拓者们总结以下要点：

1、ASO 优化必须要做！

自然搜索结果（ ASO 优化）在总关键词数量中的占比依然较大，且开拓者自主可控性较强，不要轻易放弃 ASO 优化的办法。

2、开拓者名片、内购、Story 三种元素占比不高，且可控性低。

“开拓者名片”、“内购”、“ Story ”三种元素占比并不高，且开拓者自主可控性较低。
建议开拓者可参考以下两点：三种元素的展现占比高低；App 的实际情形（分类、UI 设计、开拓功能等）。
如投入本钱较高可适当放弃。

3、ASM（苹果竞价广告）投放或带来流量红利。

ASM（苹果竞价广告）目前在美国区的数据结果看来，搜索展示占比不低，且转化数据还不错。
比较开拓者名片、内购、Story，ASM 对付开拓者而言自主可控性较高。

但由于有 Ad 广告标识，确实会导致一部分用户产生排斥生理。
针对这一点，建议开拓者在后期投放关键词时要只管即便精准，且要对其产品截图、评分与评论等内容及时做优化事情。

4、ASO + ASM 组合拳效果更佳。

合理利用两者不同带量办法，不应盲目、冲动放弃个中任意一种优化办法的掩护，以防被竞品趁空档截流。

ASM 可帮助 ASO 方案投放，ASM 自身带有数据统计后台，可以很显著的看到关键词投放效果，继而利用干系数据估算 ASO 投放效果，做到相辅相成。

当产品在做 ASO 覆盖优化且同时对其投放了竞价广告时，苹果会额外提升其自然搜索排名结果。

如果产品同时对 ASO 和 ASM 进行优化后，可比拟 ASO、ASM 单价（获客本钱）和流量看其展示效果。
例：ASO 中某关键词排名无法上升，可选择利用 ASM（竞价广告）的办法提升其排名。

按照老例，苹果会在发布会后 1-2 日向用户推送新版 iOS 正式系统，而作为史上更新次数最多的 iOS 12，有外媒预测，可能须要到 9 月 18 日才会推出。
七麦数据将在第一韶光为大家带来 iOS 12 正式版的干系数据与 ASO 搜索变革，欢迎持续关注！