两位“新农人”的电商故事

农人日报中国农网 胡燕俊

随着电子商务的快速发展，企业对电贩子才的需求规模不断增加。
《中国电子商务人才发展报告》显示，当前我国电子商务从业人数已超7000万人，而直播电商、屯子电商、跨境电商等行业人才缺口依然较大，达1500万。

如今，屯子电商已由初期的粗放式增长过渡到追求风雅化管理和高质量发展的新阶段，对付电商方面的人才也有了更高的需求。

在村落庄振兴的新机遇下，越来越多的年轻人掀起“返乡创业潮”，对付大部分回村落创业的年轻人来说，电商是常年在网上冲浪的他们最先考试测验的事情。
“网感十足”的他们如何操起“新农具”？又如何利用自己的能力带动村落民干起“新农活”？采访到两位返乡创业的年轻人，让我们走进他们的屯子电商故事。

起步“卷”人设

以人带货引流量

“我先替大家尝一口啊，有点酸，还是过几天再给大家发货。
”镜头里，“95后”小哥周建康蹲在李子树下，随手从树上摘下一颗李子，酸得直皱眉头，创造口感不好，还在耐心阐明着，想等口感好一点再给下单的网友们发货。

这条3分多钟的视频也是来自上海的杨女士“入坑”的起因，“就以为这个主播真实坦诚，很可爱，就下单买了他家的李子。
”周建康一开始并没有打算带货，本想着连续做自己善于的自媒体，记录一下在村落庄的生活日常。
视频里的周建康总是带着爽朗的笑颜，时而冒出几句淳厚浓郁的乡音，吸引了不少粉丝。

2019年底回到村落里的周建康，已经卖了4年多的李子，回顾起这4年的电商路，周建康感慨道：“农产品走出去还是挺难的。
”而支撑他一贯走下去的是深深的义务感。

在周建康的家乡——四川仪陇县铜鼓乡洞磐村落，种有五六百亩的李子。
但相较于规模大、名气高的自贡等产区，周建康刚开始种李子的前几年并没有很多收购商前来收购。
加上自己对李子这种水果的“娇气”一无所知，导致刚开始的几年幸亏厉害。

前两年，一半李子掉到地上成了肥料。
第三年，周建康通过严格筛选李子的大小和甜度，终于卖出了让顾客满意的好果子，也卖出了让村落民满意的好价钱。

谈及自己做屯子电商的履历，周建康直言直播电商对供应链提出了很高的哀求。
“现在平台规则加倍严格了。
比方说从发货的时效上来看，现在很多品类的产品都是哀求24-48小时内要发货。
但是像水果这种品类，我们没办法先采摘10万斤，然后放在那逐步去发。
由于这会影响它的口感以及新鲜度，同时对订单的打包分装哀求也很高。
”周建康见告，再加上产品有名度的限定，对付有名度不高的产品，很随意马虎被其他大规模品类的价格战挤压市场空间。

因此对付善于视频制作的周建康来说，他选择了走内容电商的赛道。
“对我来说，唯一的上风便是别人知道你是谁。
由于知道你的经历和故事，大家乐意相信你，以是我实在是‘以人带货’的形式，而不是抛开人设只谈货，这是直播电商和内容电商的一个差异，也算是我的一个上风。
”

于是在周建康的视频中，你能瞥见李子从挂果到成熟的过程，能瞥见“祖祖”（四川地区对曾祖一辈老人的总称）们忙着采摘和打包，能瞥见一批货被送上物流车后乡亲们放着鞭炮庆祝，同时也能瞥见周建康带着没卖完的水果到镇上市场吆喝着卖，一坐便是一下午的情景。

对付周建康来说，直播也不是“3、2、1，上链接”“快来下单”的激情带货，更多意义上是跟粉丝朋友们互动互换的窗口。
“偶尔开开直播跟关注我的粉丝们聊谈天，分享下最近做了些什么。
”

去年6月，仪陇李子线上发卖达20万单，发卖额800余万元。
周建康也成了县里的带货达人，还被保举为精良代表参加首届“秀山丽水杯”2023屯子直播电商案例，领完奖他在朋友圈写道：“拿奖了，但是还有好多好多我没有做好的地方。
”

提及之后的打算，周建康并没有“豪言壮语”，只是希望连续发挥自己的力量，挖掘周边村落里的特色农产品，“尽可能让大家知道家乡的农产品，带着这份义务感走下去。
”周建康说。

坚持“卷”团队

细水才能长流

清晨七点，闹铃一响，来自山东滨州的电商达人冬小麦便开始了一天的劳碌生活。

“欢迎新进直播间的家人们！
我们的馒头没有防腐剂，没有添加剂，还原了小时候吃到的那种馒头的味道。
”五辈嫂子身穿喜庆的花棉袄，一边和面做馒头，一边激情带货。

两个小时的直播后，冬小麦和五辈嫂子开始了本日的直播复盘。
一旁的白板上写着提示词以及禁用词，五辈嫂子在一旁影象，冬小麦则和卖力视频剪辑的小伙伴们开始总结下期视频拍摄的履历。
“我们的内容要故意义，要想着怎么让人家看下去，给大家供应代价。
”

这便是冬小麦的团队，一共9个人，分别卖力拍摄剪辑、直播运营、主播以及后真个打包发货。
“团队里的人并不是亲戚，可能一开始都是不认识的陌生人，后面在一块磨合一下，创造还挺好，三不雅观比较相投，就能在一起互助。
”冬小麦见告，回村落之前完备不认识五辈嫂子，后来创造五辈嫂子常常在村落里的小广场上唱歌，就想着如果能在直播间里唱歌，也可以生动下气氛，相处过程中创造她还很勤恳，便一贯互助到本日。

逐步来是冬小麦筛选团队成员的风格。
“我比较喜好朴实的人。
比较急于求成，或者说弯弯绕绕太多的，可能跟我就合不来。
由于我们走的路线还是比较稳扎稳打。
”冬小麦说。

这种风格也表示在对农产品质量的把控上。
在冬小麦看来，担保好农产品品质尤为主要，并不焦急客岁夜量地做高利润的产品很主要。

作为地理标志农产品，阳信鸭梨是冬小麦带货的主打产品。
然而通过电商平台发卖对付农产品提出了更高的哀求。
采摘、包装以及物流的任一环节涌现问题，导致消费者收到坏果，终极都会影响商家的信誉度和回购率。
“一个是把握好个头大小，另一个是把握好口感。
像我们之前卖的梨都是挨着地去尝的，哪一块地的梨好吃，我们就要哪一块。
”冬小麦说。

此外，为了减少物流对梨的损伤，冬小麦还订购了泡沫托，给阳信鸭梨多了一层“保护壳”。

从深圳回到老家山东滨州开始做直播电商的冬小麦，经由两年多的摸索，如今也在镇上的支持下有了正规的办公园地。
只管他碰着过流量瓶颈，也面临过资金的困难，但他从粉丝的支持中得到了不少坚持下去的动力。
“有粉丝给我留言‘你便是我们很多普通人的光’，让我很触动。
”冬小麦说。

现如今，冬小麦的团队日益强大坚固，在互助伙伴专门卖力后端供应链的情形下，冬小麦打算专注精力做内容，并且好好研究下如何把直播做好。
“去年我们通过电商平台卖出去了20万单，将近100多万斤的梨，等今年7月份家乡的梨出来之后要再创佳绩，帮乡亲们把好梨都卖出好价。
”冬小麦说。

手记

日前，商务部联合9部门印发《关于推动屯子电商高质量发展的履行见地》，提出要在5年韶光里造就10000名旁边屯子电商带头人，进一步提高屯子电商就业创业带动能力。
不可否认的是，对付电商这一相对年轻的家当来说，年轻人在屯子电商带头人中占了绝对“C位”。

造就的条件在引进，而引屯子出身，在大城市发展的年轻人回流是主要的发力方向。

从电商家当发展的角度来看，年轻人自然具备“网感”，对付互联网营销技能的节制能够让他们轻松开启电商，加上他们敢于寻衅、敢于拼搏的精神也让他们能够在从小“干农活”的根本上，连续学习农业干系知识，给屯子电商带来无限的发展潜力。

从村落庄管理的角度看，年轻人有干劲、有想法，也敢于冲破陈规旧矩，同时他们也把更当代化、更科学的管理手段带入村落庄。
只管最初有可能与村落里的长辈或多或少存在不合，但一旦做出成绩，年轻人也能用实力得到认可。

同时，还该当看到，年轻人回村落做电商，不仅仅盘活了当地的特色家当，带动了就业，对付老幼比例居多的屯子，年轻人的回归让一个家庭、一个村落落有了新的“主心骨”。
教老人如何操作网上银行、教村落里的留守儿童学习……年轻人的回归让村落庄重新充满活力。

然而，对付许多打算自播的年轻人来说，屯子电商并不是那么随意马虎就成功的。
打开视频平台搜索“回村落创业”，能看到许多年轻人拖着行李箱“归隐山林”的视频。
然而点进个人账户会创造，这条“裸辞还乡种地”的视频可能是点赞量最高的一个，但关于回村落之后如何创业的后续则再无更新。

诚然，年轻人能够选择培植家乡、振兴村落庄这条路的行为值得鼓励，然而这股潮流如何真正让村落庄受益，对付希望通过自播形式发卖农产品的小庄家、年轻人来说，想要持续做大做强，还任重而道远。

中国数实领悟50人论坛智库专家洪勇认为，首先要着力提升农产品生产的标准化水平，引入科学栽种、养殖和加工方法，确保产品的规格、品质同等性。
其次，积极打造个人或区域农产品品牌，充分挖掘和展示本土特色，提高产品的辨识度和竞争力。
其余，也可考试测验与其他庄家联合组建互助社或同盟，共享资源、共担风险，携手开拓更大的市场。

来源：农人日报