江阴这家节能界隐形冠军是若何斩获中国工业奥斯卡奖的？

一家30多年前的苏南州里企业，凭借自主研发的节能装备，将工业企业产生的余废能量回收再利用、“吃干榨尽”，在一个月前拿得了被誉为中国工业“奥斯卡”的中国工业大奖。

与这些“超级工程”比较，这家江苏民营企业代表了中国装备制造的另一壁，精耕某一细分领域，成为险些不为外界所关注、却凭借“独门绝技”牢牢掌控细分市场的“隐形冠军”。

细分买卖：将能源吃干榨尽

江苏省江阴市利港镇，曾因贫穷掉队，被称为江阴的西伯利亚。
上世纪80年代初，缪双大参军队转业回到家乡利港镇，带着三个哥哥和儿时好友开始创业。
曾从事船用空调安装做事的缪双大，有时打仗到溴化锂中心空调技能，创造这种可大量节约能耗的技能，在当时全国性电力资源短缺背景下有着广阔市场前景，于是在1985年从上海回到江阴，动手创办江阴溴化锂制冷机厂（双良集团前身），摸索生产中心空调。

当时，这家乡镇工厂的工人都是农人工，缪双大实行了军队化管理，高下班用的都是军号。
澎湃新闻（www.thepaper.cn）近日在江阴双良集团采访时把稳到，双良至今仍在沿用当时根本上改造的办公区和厂区，外不雅观朴素，高下班韶光也依然沿用军号。

当时，中国溴化锂制冷机市场90%的份额被国外两家企业所垄断。
1985年，双良推出海内第一台拥有自主知识产权的蒸汽双效型溴化锂接管式中心空调，冲破了跨国公司对中国制冷行业的垄断。
双良还首次将航天工程的检漏法引入民用装备制造，把溴冷机的真空度提高到前所未有的高度，机组整机漏率比日本工业标准整整低了4个数量级。

目前，双良拥有环球规模最大的溴化锂中心空调生产基地，在海内的市场霸占率稳居第一。

在中心空调家当站稳脚跟后，双良开始将其节制的真空换热运用到溴化锂接管式热泵机组上，开拓余热回收市场。
中国是天下上发电装机容量最大的国家，个中煤电比重超过六成。
如何提高发电厂的热能效率、节约煤炭资源，尤为关键。

早在100多年前，热泵技能已经出身。
随着能源危急涌现，通过改进的热泵以其高效回收热能的特点受到环球追捧，重登历史舞台。
虽然热泵技能最先由欧洲利用，但将这项技能运用到回收火力发电的热能，却是中国节能装备企业与发电企业技能职员的一项创举。

2009年，双良为阳泉煤电集团（下称阳煤集团）定制了全国第一套大型热电余热回收接管式热泵，这次大面积回收火电机组的余热，在业内没有任何先例可循，两家企业承担了巨大风险。
如果对接不堪利，不仅会造成巨大安全隐患，还会造成阳煤集团本部五个煤矿失落电。

气密性是热泵非常关键的技能指标，为了提高设备性能，10多年前，这家乡镇企业靠借贷建立起全国首个国家认证的全性能热泵测试台，这在当时海内的热泵行业来说，弗成思议。

如今，这套热能回收系统已经安全运行了6年，在不增加能耗的条件下，通过回收余热，为阳煤集团新增252万平方米供暖面积，每年可以节约标准煤30000吨，减少二氧化碳排放74000吨，减少二氧化硫排放660吨，相称于每年再造一个上万亩面积的森林。

高175米、底部直径152米，天下最高最大的全钢构造间接空冷塔

补充海内空冷技能空缺：迫使跨国公司空冷岛设计用度降落80%

火力发电厂常日都建有几座胖胖的大烟囱，向空中大口“吐”出白色水蒸气。
这些“白烟”常被误认为是火电厂排放的污染性废气，实在，这些叫做冷却塔的大烟囱的紧张浸染，是将挟带废热的冷却水，在塔内与空气进行热交流以散热。

但这种传统举动步伐在降温的同时会摧残浪费蹂躏大量水资源，一座这样的冷却塔一年要花费相称于一个50万人口城市的生活用水。
眼下，中国的电厂正在用一种更环保的装置替代这种传统冷却塔，也便是空冷塔降温技能。
利用空气对流来替代传统水冷机组运行，基本不须要补充冷却水，可节约大量水资源。
据测算，一台300兆瓦（1兆瓦=1000千瓦，1千瓦=1000瓦）的水冷机组，每年循环水的用量500万吨以上，以每吨水1元打算，一台300兆瓦空冷机组每年就可节省水费500万元以上。

直到几年前，这种空冷设备的紧张生产国还只有美国和德国，其产品霸占了当时中国市场90%的份额。

“国外的企业，两台350兆瓦的空冷岛，不说设备了，光设计费当时要收3000多万元。
两台600兆瓦的空冷岛，光设计费就要4000到5000万。
为什么呢？由于中国人干不了这件事。
”双良节能空冷奇迹部经理刘国银说。

双良用三年韶光占领并节制了空冷岛的制造技能。
在双良位于江苏的生产基地，空冷系统的紧张零件散热翅片，被一张张串联起来，一套空冷系统由上千万张散热片组成，形成一个相称于250多个足球场大小的散热面积，充分利用空气来进行散热。
加工完成的散热片再被喷上一层分外的金属粉末，经由这样处理的散热片，可以达到30年以上的防腐效果。
这是双良自主开拓研制的天下创始防腐工艺。

就在他们准备将这种针对缺水地区电厂的新技能推向市场时，却碰着了意想不到的困难。
客户提出，如果双良要接订单，必须先开高达两亿元的保函。
“商业规则里，这和9000万的条约额是不对等的。
对方也是看我们有没有这个胆量和蔼魄，心里有没有这个底，乐意做这个事情。
”刘国银回顾说，在此之前，双良的研发团队刚刚在内蒙古呼伦贝尔完成了极度寒冷地区空冷岛防冻测试，取得了上千组数据。
在极度条件下测试国产空冷岛质量，在海内也是头一次考试测验。
这一“慢工出细活”、通过反复试验积累数据的过程令双良信心十足。

终于，海内首套自主设计的空冷岛在神华定州发电厂成功投产，冲破了国外企业空冷技能的市场垄断。
自从中国的装备制造企业打入天下空冷市场，先前高昂的设备开始大幅度贬价，国际市场上一套空冷岛设备的设计费从过去的3000多万元降到500万元。
“这项技能完备自主化了之后，光设计费这块就可以节约六分之五。
”刘国银说。

截至目前，双良销向市场的30000多台节能设备，相称于少建了25个600兆瓦的火力发电厂，每年节约3800万吨标准煤，减排1亿吨二氧化碳，相称于再建27万公顷森林。
其为百余家用户供应的空冷系统，总容量73500兆瓦，已累计实现节水24.6亿立方米，相称于再造7个太湖。

从卖设备到卖做事

北枕长江，南近太湖，地处江苏省苏锡常“金三角”几何形中央的江阴市，不仅长居中国百强县之首，也是中国制造业版图上一个另类的存在。
传统制造业占工业总产值70%以上的江阴，目前已形成集成电路、新能源、新材料、汽车整车及关键零部件、高端装备制造及集成为主的家当集群，有11家企业入围中国500强，13家企业入围中国制造业500强，上市公司总数达到42家。

在入围中国500强的江阴企业中，有不少创立于上世纪80年代，从像双良这样的州里企业发展而来，所选择的也大多是行业中的细分领域。
双良，做的便是将能源“吃干榨尽”的买卖，在有名国企、跨国企业背后，将已经经由利用的能源二次加工，进一步提高能源效率。

“我们出去谈投资，对方常常说双良没什么观点和故事，描述的前景不足性感。
”双良节能副董事长缪文彬对澎湃新闻（www.thepaper.cn）感慨说，以一个传统制造企业面貌涌如今成本市场上，双良常被称业务观点不足光鲜亮丽。
“但我们进入的领域很多都是转头客。
你让我现在去进军汽车家当也不现实，我们很像德国中小型企业，是细分行业内的隐形冠军。
一个细分居当可能也就几十上百亿元的市场规模。
”

他所描述的，是中国许多州里企业、家族企业的范例发展路径，从细分再细分的领域起身，精耕细作，出于风险等各方面考量，极少跟风，只选择开拓既有技能可以延伸的领域。
“狭路相逢勇者胜。
民营企业的发展是骑在虎背上，而不是马背上的。
”双良创始人缪双大说。

面对传统制造业的天花板，双良目前正从卖设备转向卖做事，从节能、节水、环保领域的产品制造商向系统集成商、投资运营商及做事供应商转型。
“未来五年，如果现有的3万多家存量客户里中有1000家接入我们的能源管理平台，那就相称于10个亿的利润。
想想是很大略，但从卖设备到卖做事，这个过程实在是很痛楚的。
”缪文彬说，以前卖产品都是相对标准化的。
现在卖做事，要供应整套系统办理方案。
对传统制造商而言，最大的寻衅，是有充足的技能营销人才。
”目前，双良还设立了20亿元低碳家当发展基金以及其他举措，以期对外寻求计策互助机会。