亚马逊小白若何做选品？亚马逊选品9大年夜原则

我们知道，做任何事情基本都有一个“二八原则”，做亚马逊也不例外，赢利的永久都是少数，选10个产品，末了成功的可能只有2个，但是这都不主要，亚马逊是当现代界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只要你仔细剖析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款listing，只要你能良好的坚持下去，也可以让你过上相对无忧的生活。

这篇文章是从帮助小白的角度去剖析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一样平常、供应链资源匮乏的条件下做出的剖析，以是如果你不知足这些条件，你可以停滞不雅观看了，以免引起杠精们的不爽。

作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量不能太重

初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就须要从节省本钱的角度考虑，只管即便选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。
我们都知道，现在头程的本钱在全体运营中的本钱中占了很大的比例，有些乃至占到了产品采购本钱的一半，以是在资金实力不敷的环境下，还是建议选择一些较轻的东西。
现在空运美国的价格在32元旁边，如果重量太大，本钱会急剧飙升。
有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他本钱低廉的运输办法，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天旁边的韶光才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相称大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将发布GAME OVER了。

2.打消敏感货、危险品等品类

敏感货便是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程做事商不愿意接，须要找那些可以走敏感货的头程去操作，以是这就在无形之中增加了你发货的难度和本钱，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不愿定成分，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安成分，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.只管即便不去选择须要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。
这类产品常日和人的康健息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品干系类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的韶光、精力都将付诸东流。
有些人可能以为这类产品竞争会小一些，小白该当果断进入这些领域，我的不雅观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营履历之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4.新品的利润不能太低

有句俗话说得好，统统不以盈利为目的的运营都是耍泼皮，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，终极做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。
但是作为小白，我们做amazon是想赢利的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失落去了运营的意义。
现在亚马逊的运营本钱居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金乃至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么终极你只是在为姐夫哥打工。
建议起步产品的售价掌握在15-35美金之间较为得当。

5.规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技能、有资源的前辈入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常悲惨。
想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短韶光内可以办理掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击用度居高不下。
就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。
小白卖家选品还是要只管即便避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润津润。

6.市场容量不能太小

大略点讲便是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。
检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的办法可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，用度也不是很高。
有些人问我哪些软件好用，实在各有利弊，看自己的详细需求。
如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能见告你去问度娘了。

7.要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也便是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，常日为四级或三级类目排名。
这两个排名常日是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新打算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变革。
我要说的兼顾大小类目排名是指你要把稳不雅观察你选中的产品的小类目的排名情形，但是更要关注大类的排名情形，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就解释这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.只管即便不选时令性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、戴德节等等，选品应只管即便避开这些时令类的产品，由于一旦该时令过去，产品势必会涌现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么费钱销毁，要么费钱挪到外洋仓，等到下年再找机会连续发卖。
以是新进场的小白还是要只管即便避开这种产品，只管即便选择无时令、无节日特色的产品，整年可售，把选品失落误的风险降到最低。

9.要做好查询事情，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，切实其实到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面涌现了小小的迪士尼的图案或笔墨，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。
确定一个产品前最好去美国的干系专利网站去查询一下专利情形，避免涌现陵犯知识产权这类低级缺点。

选品是亚马逊的一个很伟大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。
本日还有其他事情要做，就暂时跟大家谈到这里。
后续我还会抽出韶光连续谈论关于小白卖家选品的话题，希望大家连续关注纽约客。
让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！
（来源： 跨境资深老鸟的精神天下）

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