手机成为新“农具”老板娘化身“农资主播”产品远销2800公里外云南

作为山东潍坊农资家当头部抖音电商直播的账号，刘妍的@奥丰老板娘至今已拥有粉丝50万。

借力抖音平台弘大的用户根本以及自身独特的内容营销策略，她抖音店铺销量直冲17万单，给公司带来快速增长的古迹。
“直播和短视频拉近了商家与消费者之间的间隔，哪怕是远在云南大理的庄家，也能轻松实现一站式采购。
”刘妍见告新黄河。

手机成为新农具,直播成为新农事。
以农业家当化有名全国的潍坊市，近几年随着短视频、直播和全域兴趣电商的兴起，不少农资从业者像刘妍一样，成为被农人粉丝们所喜好的主播，同时也找到了一条发财致富的新路径。

老板娘化身“农资主播”，颠覆传统发卖模式

“如果蔬果涌现果实脱落、裂果和品相差等情形，新手庄家要考虑蔬果是否短缺钙镁硼等微量元素，这些元素能够促进蔬果细胞分裂，预防黄化。
”4月26日，早上6点多，刘妍已经在抖音里打开了直播。
镜头里的她，一边向不雅观众科普栽种、预防病虫害的农业知识，一边讲解自家的农资产品。
镜头里，堆满化肥箱子的仓库便是她的直播间，而摆满化肥的桌子便是她的事情台。

刘妍经营的山东潍坊奥丰生物，成立于2014年，发展至今已10年有余。
2019年，作为老板娘的刘妍入驻抖音，亲自出镜，以直播、短视频为载体，在抖音传授栽种技巧、分享栽种履历，同时售卖肥料以及干系产品。
进入四月份农忙时节，刘妍也进入了一年当中最繁忙的期间，均匀1天3场抖音直播，每场在2到3个小时，不是在自家工厂仓库里，便是在田间地头录制，为的便是更直不雅观更真实地展现自家产品。
直播中，三五斤的产品，她逐一举起来对着镜头先容，一举便是近3个小时。

刘妍的直播，凭借其直不雅观的内容、专业的知识解读、意见意义的互动体验以及沉浸式的购物场景，在一定程度上颠覆了传统农资产品的发卖模式。
“2014-2019年期间，当时我们只经营着传统的奥丰农资实体店，那时要开着车到周边省份一家一户、一村落一村落去做宣扬，远一些的地方由省市县乡逐级代理，耗费大量人力物力。
”刘妍回顾说，当时的产品宣扬效果不理想，传播效率低，古迹也不甚空想。
从2019年入驻抖音小店至今，同样是5年韶光，她险些不用再四处奔波了，每天只须要在抖音平台开直播、发一些短视频，就把产品宣扬并发卖出去，店铺粉丝数量也从0发展到如今的50.2万。
如今，除了“@奥丰老板娘”以外，奥丰还有六七个抖音账号做得风生水起，统共八九十万粉丝量、约4000个短视频作品。

“直播和短视频拉近了商家与消费者之间的间隔，哪怕是远在2800公里以外的云南大理的庄家也能轻松实现一站式采购。
”刘妍先容说，跟农人互换多了，创造农人存在两大痛点，一是缺少专业的农业技能科普，二是买不到高性价比的农资。
自从通过抖音电商，她的奥丰产品真正实现了“卖向全国”，工厂生产的产品种类已经多达上百个，整体销量增长30%-40%。

从“农人”到“新农夫”，纷纭开启直播带货

以农业家当化有名全国的潍坊市，2023年农业总产值达到1289.2亿元，个中，包括种子、农药、肥料及园艺用品在内的农资，更是成为潍坊经济的主要支柱之一。
近几年，随着短视频、直播和全域兴趣电商的涌现，给潍坊农资家当带的从业者们供应了一条新路径。
从“农人”到“新农夫”，短视频平台为农业发展注入了新的理念、技能和业态。

像刘妍一样，不少潍坊农资商家纷纭在数字化农资市场开起了抖音直播，通过直播电商渠道拓宽农资发卖渠道。
个中，有不少农资商家把农资账号做成了大V账号，不少企业更是成立了自己的直播团队，推动了全体农资行业的数字化转型与创新发展。
今年开年以来，山东全省农资园艺在抖音电商整体发卖额环比增长132.91%，销量环比增长186.8%。
个中，潍坊农资园艺发卖额环比增长149.6%，形成了一条无形的农资家当带。

在抖音平台生动的账号中，如@绿陇农业一枝花（目前已更名为“绿陇官方旗舰店”），原来是山东绿陇生物科技有限公司创始人贾夫美记录生活、分享农业知识的账号，只因凭借引人入胜的农业知识，得到很多庄家和业内人士关注，逐渐转型成为企业号。
目前，账号粉丝量85.7万，累计销量46.1万件。

“通过直播形式，企业冲破了传统发卖模式，通过及时互动、展示性强和高性价比的商业特性，在宣扬产品与品牌的同时，拉进与庄家间隔，拓展了发卖渠道。
”贾夫美坦言，开展直播业务后，企业营收实现超过式增长，发卖额较以往传统发卖模式增长近一倍。
目前，绿陇生物品牌旗下打造近100人的直播团队，推动企业当代化转型和创新发展。

潍坊市朵咔园艺于2016年景立，发展已近8年，从2021年入驻抖音直播后，打造的账号@朵咔园艺（专研花土），至今已拥有145万粉丝。
老板李维鹏在抖音直播种菜，传授栽种技巧、分享阳台种菜的乐趣，同时售卖蔬菜种子以及推举干系产品。
凭借优质内容产出和高质量产品，抖音店铺的种子日销量就冲上了一万单。

为拓宽产品品类，李维鹏还研究升级栽种箱，让菜迷能自由组合造型。
直播间内，不仅发卖种子，还上架了叉子、架子、小喷壶等新品，乃至把羊粪、鸡粪等发酵肥也搬上网，拓展了2000多款产品，全体店成了一个生态栽种园，凡是和种菜干系的，他都能卖，都能播。

历经计策调度与内容创新，朵咔园艺的抖音账号实现百万粉丝矩阵的超过，在企业紧张涉足的7个电商平台中，抖音的发卖额已经占比达到3成。

搭上“电商”快车，当代化农业迎新发展

看着店铺粉丝数量和发卖量的增长，用户对产品的认同，刘妍心里暖暖的，也下定决心要对得起这份信赖；如何使绿陇再攀高峰，用创新创造美好农业，是贾夫美给自己制订的未来发展目标；下一步，李维鹏操持充分利用抖音的高效传播力与弘大用户基数，打造多品多号的账号矩阵，实现用户群体的深度覆盖与交叉引流……

新黄河理解到，近年来，潍坊市持续推进家当电商赋能行动，积极勾引新业态新模式发展，推动传统商贸转型升级，电子商务保持了较快发展。
潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示，电商新模式助力小微企业构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，促进了生产流利环节自组织，降落家当带运营本钱，最大化减少了中小企业前期投入的营销本钱。

在电商推动下，潍坊当代化农业家当经济也愈发繁荣。
徐克先容，2023年，全市实现网络零售额491.7亿元，同比增长28.1%；开展网络零售的企业1.51万家、网络店铺17.4万家；直播电商累计带货主播3652个、直播场次64万次、直播商品上架次数2005.5万件次；主播数量、直播场次、商品上架次数分别列全省第3位、第2位和第2位。
“同时，政府和干系部门也该当加强监管和勾引，确保电商都能够康健、有序地发展，为实体经济的繁荣作出更大贡献。
”徐克说。

“让更多源头好货直打仗及全国各地消费者是抖音电商的初衷。
”抖音电商干系卖力人先容，抖音平台实现了通过数字化营销能力提升、运营做事支持、打造专属活动体系与勉励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等政策扶持。

:李庆斌 校正:刘恬 编辑:邢志彬