5招帮你终结“冲动消费”立省100%

随着直播带货的发展，带的货也越来越多，从一开始的零食、日用品、电子产品，到现在的线上开珍珠、开窑，可以说是万物皆可直播带货。

直播开蚌挖珍珠，你刷过吗？

直播带货确实因此一种更近间隔的、更有趣的办法给我们带来了创新的购物体验，导致网友们不仅爱看直播带货，还很爱冲动消费，但这也让不少人对此感到困扰。

这带来一个很故意思的问题，直播带货到底有什么魔力，让这么多人不顾自己瘪瘪的钱包，大肆买买买？面对形形色色的直播带货，我们又该如何掌握自己过于弘大的购物希望？本日我们就来剖析剖析关于直播带货为什么那么让人“上头”，以及防止自己网购“上头”的办理办法。

太长不看

防止网购“上头”，你可以这样做：

1. 见告自己“直播带货”便是营销手段，提前意识到自己可能会受到潜在的影响，从而提高警觉性，在一定程度上减少冲动消费。

2. 制订一个明确的预算，并且根据自己的需求和优先级做一张购物清单，只买自己须要的并且在预算以内的物品。

3. 学会“延迟决策”，跟自己说：“我知道你很急，但是你先别急。
”给自己一点镇静的韶光。

4. 从其他渠道深入理解商品信息，看看商品不是自己想要的，或者不符合自己预期。

5. 总是冲动消费，尤其是在感到焦虑、沮丧等悲观感情的时候更是如此的话，那你可能患上了强制型消费，建议寻求专业人士的帮助。

01

越相信这个主播

就越随意马虎冲动消费

当我们去线下阛阓购物时，店里面每每会有导购等营销职员来勾引我们消费。

而在直播带货中，则是直播扮演着营销职员的角色，他们不仅须要先容和推举商品，还须要与不雅观众进行实时的互动，可以说主播是勾引消费者购买最主要的成分。

而直播带货则是将主播的浸染发挥到了极致，很多直播间都会请专家、明星或网红等影响力较大的人物来担当主播，这些名人主播起到的最大浸染便是提升消费者的信赖感，产生名人代言效应，让我们第一反应认为他们对产品的评价和推举是真实可靠的，从而放心地买买买。

生理学中有一个非常著名的米尔格拉姆实验：在实验中，参与者被奉告以电击的办法惩罚另一位学习者（实际上是演员），主试充当着威信的角色，纵然学习者表达了不舒畅和痛楚，但仍旧有 62.5% 的参与者仍旧服从了威信的指令，施加了最高强度的电击。

从米尔格拉姆实验中，我们可以很清晰地看到，威信人士对付个体决策的影响力有多大。

如今，直播带货还会约请一些演员加入，目的就在于收成大家的信赖。
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其余，生理学家塔菲尔和特纳等人提出的社会认同理论认为，人们普遍存在一种内在的需求，希望得到他人的接管和认同。

当主播具有较高的影响力和社会认同度时，不雅观众会通过购买他们推举的产品，希望得到与他们相似的体验、生活办法或成功感，以此来知足社会认同的需求。

这实在和榜样学习是一样的道理，我们会想要利用榜样同款物品或是他们推举的物品，以此希望变得和榜样那样精良，而商家则是反过来利用这一点，燃起我们购物的冲动。

02

直播带货的三层套路

压倒你的低廉甜头力

对付冲动购物，主播的名人效应固然起到了一定的浸染，但并不是每个直播间都会有名人主播，这就不得不提到情境和群体的影响了。

在大部分时候，我们是初次打仗直播间的这些商品，并不愿定这些商品的质量、价格等方面是否符合自己的哀求。

在传统的购物环境中，我们每每是主动去确认这些信息，而在直播间里却彻底颠覆了这个过程。

消费者被置于一个与他人实时在线的虚拟购物情境中，我们不仅在不雅观看主播声色俱茂的商品推举，还能看到直播间里发生的各种事情：直播在线人数、他人购买信息、直播抽奖、实时互动弹幕发言、点赞情形和新进入的不雅观众等等。
而这些信息全都在暗示：“很多人在看+很多人在看谈论+很多人在买=我也要买”。

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这就很随意马虎引发一种很常见的生理学征象：羊群效应，指的是个体在面对不愿定情境时，方向于模拟或追随大多数人的行为、不雅观点或决策。

在这些铺天盖地的信息轰炸下，我们很随意马虎抛弃过去那种费时费力的货比三家的办法，而是方向于依赖别人的购买行为作为参考，脑海里仿佛有一个声音在不断地低语：“这么多人买，随着买准没错！
”

同时，幸存者偏差效应也是一个悄悄作祟的小恶魔，由于狡猾的直播间只会一直地见告我们“某某某下单了”“XX人已下单”等等片面的信息，让我们形成一种认知偏差：直播间的人都在买它。
在这种情形下，我们很难分歧流合污。

其余，价格折扣则是压倒自我掌握能力的末了一根稻草，低价匆匆销可以说是直播间里最普遍的发卖策略，除了大略的价格优惠以外，主播还会通过限时限量秒杀、抢购、优惠力度史上最低等等办法制造出紧迫感，鼓励消费者扎堆购买，这种韶光压力在一定程度上放大了羊群效应，导致我们根本来不及去思考，而是选择跟随大家一起赶紧买买买！

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哄消费者愉快

带货的不变法则

很故意思的是，现在很多直播带货并不一定会走平凡路，而是会通过精心演绎故事情节来营造积极的气氛和感情，或者供应实时的互动机会，让不雅观众通过留言或抽奖等办法与主播进行互动。

无论是通过演绎故事还是实时互动，这实在都是在利用一个生理学事理——感情会影响决策，这被称为“评价方向框架理论”，指的是一旦某种感情被激活，就会触发相应的认知方向，例如看直播让你感到很快乐，这时候你对付主播及其商品的评价就会变好，购买希望也会随之提升。

有一项海内的研究针对直播间氛围对匆匆销的影响，这项研究将被试分为两组，强直播氛围组中，被试会看到：“直播间里满屏弹幕，主播和不雅观众在积极地互换，直播间内还有红包雨和抽奖活动等”，而在弱直播氛围组中，被试看到的是“直播间里弹幕极少，主播和不雅观众互换很少，没有红包雨和抽奖活动”。

研究结果创造，在弱直播氛围组中，限时和限量匆匆销对不雅观众感情和购买希望的影响险些没有差别，而且都低于强直播氛围组。

主播积极激情亲切的种草、互动，会让消费者更加“冲动”。
图片来源：参考文献[1]

04

5 个小方法

告别冲动消费

对付很多人来说，消费是快乐的源泉，而且每个人的金钱不雅观念不同，消费行为本身是无可厚非的。
但冲动消费并非如此，由于它实质上是一种“被动消费”。

我们必须要承认的一点是，我们在拥有自由意志的同时，无论是想法、感情还是决策都会受到他人和环境的影响，并且每个人随意马虎受影响的程度都不一样，这就随意马虎被商家利用，导致自己买一堆不必要的东西。

同时，这也不利于自己的生理康健，常常性的冲动消费不仅不会让自己感到快乐，反而会给自己带来过多的焦虑。
适度消费，才能带来最大化的体验。

如果你总是对此感到困扰，那么以下这几种办法值得你考试测验一下：

1. 意识到这些都是营销策略

在前面，我们讲了很多“商家是如何让你冲动消费”的事理，直播带货说到底便是为了“带货”，为此主播们会采取各种各样的营销手段，意识到自己可能会受到潜在的影响，从而提高警觉性，能在一定程度上减少冲动购买的风险。

2. 制订预算和购物清单

在准备进入直播间大买一番之前，建议制订一个明确的预算，并且根据自己的需求和优先级做一张购物清单，只买自己须要的并且在预算以内的物品。

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3. 不要急着决定

延迟决策是一个很有效的办法，当自己有很强的购买希望时，跟自己说：“我知道你很急，但是你先别急。
”给自己一点镇静的韶光。

你还可以去找朋友商量，例如让朋友以第三人称的视角见告你“三个你不应该购买的情由”，帮助你做出理性的决策。

4. 深入理解商品信息

我们很随意马虎被直播间的氛围和主播的强烈推举带跑偏，事后才创造商品不是自己想要的，或者不符合自己预期。

在购买前主动去理解商品的客不雅观评价和利用体验等，探求相似的商品来货比三家，由于主播每每相称于一个经销商，在帮别的商家卖货，同款商品在别的平台也会上架，多理解一点信息，能够帮助你只管即便避免上述情形。

5. 当心强制型消费

当创造自己总是冲动购物，尤其是在感到焦虑、沮丧等悲观感情的时候更是如此，那么你就有可能患上了强制型消费，表示你内心正在经历极度的痛楚，而用反复且过度的消费行为作为宣泄口。

由于强制型消费可能隐蔽着更深层次的生理问题，以是建议寻求专业人士的帮助。

05

结语

末了，遇上商家特价匆匆销的日子，想必很多人都不想错过这个“薅羊毛”的机会。
然而，大家还是要在营销、“套路”的诱惑下只管即便做到理性消费。
“清空购物车”虽然很爽，但太冲动有时候钱包也吃不太消……

参考文献：

[1] 张玉乔.(2022).直播营销限定型价格匆匆销策略对消费者冲动购买意愿影响研究(硕士学位论文,山东大学).

[2] 李玉翠,韦淞文 & 周清萍.(2023).电商直播购物情境对消费者冲动购买行为的影响成分探析. 广西民族师范学院学报(01),44-52.

[3] 沈于蕾.(2022).电商直播中见地领袖对冲动性购买意愿的影响研究(硕士学位论文,东北师范大学).

[4] 何碧晨.(2022).电商直播情境下消费者冲动性购买行为的影响成分研究(硕士学位论文,广西师范大学).

[5] 肖开红 & 雷兵.(2021).见地领袖特质、匆匆销刺激与社交电商消费者购买意愿——基于微信群购物者的调查研究. 管理学刊(01),99-110.

作者：ACC生理科普 科普创作者科普中国

审核：唐义诚 北京中科普生理生理康健促进中央 副主任