利郎向安踏“抄功课”“拿下”迪桑特旗下高尔夫品牌

界面新闻编辑 | 楼婍沁

中国利郎将以合伙公司的形式开启多品牌布局，新成员这天本迪桑特旗下的美国高尔夫品牌Munsingwear（万星威）。

8月13日，本土男装集团中国利郎在财报中宣告，该公司通过子公司与株式会社迪桑特（下称“日本迪桑特”）及其旗下的上海迪桑特商业有限公司（下称“上海迪桑特”）签订协议，成立合伙公司“万星威（中国）有限任务公司”（暂定名，下称“万星威中国”）。
中国利郎出资1.5亿元公民币，持股54%。

万星威中国将在中国经营及从事Munsingwear品牌的产品的设计、发卖及分销业务。
中国利郎表示，估量将在2025年度正式推出Munsingwear品牌的产品。

Munsingwear在中国市场并非新来者。
该品牌早在1997年便进入中国上海，还曾在2014年签约黄晓明为品牌首位亚洲代言人。
Munsingwear的标志性logo是一个小企鹅。

日本迪桑特是过去二十多年推动Munsingwear在中国发展的幕后公司。

日本迪桑特便是近几年在中国走红的户外品牌迪桑特的母公司，迪桑特在中国的运营也因此合伙公司的形式进行，互助伙伴为安踏集团。
此外，日本迪桑特旗下还拥有MOVESPORT、Le Coq Sportif、ARENA等一众运动品牌。
该公司的紧张市场为日本、韩国和中国。

根据Munsingwear官网及迪桑特财报，Munsingwear最早作为亵服生产商于1886年在美国成立，1955年生产出了天下上第一件针织高尔夫衬衫，此后完备转型为高尔夫鞋服品牌。

日本迪桑特在1984年拿下了Munsingwear在日本及其他亚洲国家的牌号权，目前Munsingwear在中国市场的业务由其全资子公司上海迪桑特运营。

根据日本迪桑特财报，2023财年（2023年4月至2024年3月）Munsingwear在中国市场的发卖额达到14.17亿日元（约合公民币6900万元），同比增长12.4%，而在日本和韩国均录得双位数下滑。

不过到2024财年第一季度（2024年4月至6月），Munsingwear在中国市场的发卖额同比下滑了25%至2.5亿日元（约合公民币1200万元）。
一定程度上这与门店数量的紧缩有关。
截至2024年6月尾，Munsingwear在中国的门店数量为23家，而上年同期为32家。

根据品牌官方"大众年夜众号的门店汇总信息，Munsingwear在中国市场共有19家门店，但这一统计数据的截止韶光不明。
大众点评显示，目前品牌实际的门店数量更少，比如在北上广深四个一线城市中，Munsingwear仅在设有3家门店，"大众年夜众号中显示的北京和广州门店均已关闭。

Munsingwear过去在中国积累的品牌资产并不算丰硕。

一方面是从其线下渠道的根本来看，Munsingwear一度下沉到了如牡丹江、湖州等三四线城市，但在一二线城市，尤其是高尔夫运动发展相对成熟的广东、北京等地的核心阛阓里却少见其身影，只管Munsingwear和很多高尔夫衣饰品牌一样定位中高端。

另一方面，Munsingwear过去多年在中国市场的营销力度也有限。
在2014年和2016年分别请来黄晓明和木村落拓哉代言后，Munsingwear未再与在中国有高有名度的名人互助。
赛事资助方面，Munsingwear最近一次资助的赛事是2022年的首届三菱电机自动化公开赛，但并未持续资助；再往前的资助则要追溯到2015年的别克中国高尔夫联赛。

这些举措或与Munsingwear对中国市场的判断有关。
只管中国高尔夫球运动近些年有明显发展——中国高尔夫协会数据显示，海内注册的青少年球员数量从2013年的400余人增长到了2022年的超10万人，但仍属小众运动。

据华经家当研究院的数据，2023年中国高尔夫用品市场规模达到36.26亿元，个中高尔夫服装产品的市场规模约为13.99亿元——还不及中国利郎年营收的一半。

不过，市场仍待发展也意味着竞争尚未饱和，况且高尔夫球运动的参与者每每是经济水平更稳定的高净值人群，他们的代价在经济不稳定期间更加凸显。
这也阐明了为何近几年不少品牌都在加码高尔夫衣饰，如此凯奇在2020年正式将高尔夫产品线引入中国，Fila于2022年景立高尔夫奇迹部、推出Fila Golf子品牌，迪桑特也在中国开出了超80家高尔夫衣饰专门店，更年轻的品牌如Keypote也在入局。

实际上，日本迪桑特也在2026年中期操持中明确提到，在中国的增长计策之一是重塑Munsingwear品牌，专注于日本企划的商品，以及树立其美国高尔夫品牌的形象。
目前，Munsingwear在中国的一个宣扬点便是强调其“美式传统风格”。

当前中国市场的户外运动风潮正盛，中国利郎选择Munsingwear不是让人意外的决定，它的不少同行已经在这样做了。

仅在过去一个月里，就有江南布衣收购运动品牌OMG及旗下童装运动品牌，百丽则拿下了Allbird在中国的经营权。
2024年以来，雅戈尔在为挪威高端户外品牌Helly Hansen加速布局中国市场，歌力思也在扩展2023年引入的羽绒服品牌nobis，其产品线也席卷了户外衣饰。

对中国利郎而言，接手运营Munsingwear也是其开启多品牌计策的主要一步。
目前中国利郎旗下仅有单品牌、双系列，即主系列“利郎LILANZ”和轻商务系列“利郎LESS IS MORE”。
凭借这两个系列，中国利郎年营收如今已打破30亿元大关，线下门店数量截至2024年6月尾达到2709家。

2024年上半年，中国利郎的营收同比增长7.3%至16.00亿元，个中占比24%的利郎LESS IS MORE对增长的贡献更大，该系列营收增长了17.3%。

除引入Munsingwear外，中国利郎的国际化计策也在逐步落地。
中国利郎在财报中透露，其已在马来西亚筹组公司，操持在马来西亚开设外洋首店。

不过，面对目前消费市场的变革，中国利郎对增长和扩展的态度仍较为谨慎。
该公司将2024年整年营收的增幅预期从15%下调至10%，2024年的开店目标也从原来的100至200间降落为50至100间。

值得提到的是，中国利郎还表示将加大直接面向消费者的DTC模式的比重，以集团直营店与二级分销商店稠浊运营，取代过去由一级分销商经营的模式。
2024年上半年，中国利郎率先在黑龙江地区对主系列利郎LILANZ实行渠道改革。