二手电商市场分析：闲鱼VS爱收受接收VS转转“三国杀”

电商大战进入后半程，增量市场逐渐转向存量市场。

根据艾媒咨询预测，2020年中国在线二手交易用户规模超过1.8亿人次。
《二手经济下的用户不雅观察报告》也显示，目前线上二手买卖渠道用户紧张为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少交易一次，24%的用户均匀每季度会进行一次二手手机交易。

在这个条件下，二手电商市场迸发出巨大潜力，秉承着与一手电商完备不同的商业逻辑，海内二手电商经由多年景长已形成“三足鼎立”的格局，闲鱼、爱回收和转转作为这条赛道里最有名的品牌，已在消费者中形成广泛认知。
本篇将以三家范例企业为代表，揭开“二手货”万亿市场前景的面纱。

二手电商定义及紧张玩家

随着海内消费升级大潮，消费者对数码新奇特产品的考试测验以及轻奢产品的更新上周期都越来越短，二手产品的存量及品类丰富程度都具有都渐具规模。

这里所指的二手电商为专注于闲置商品交易的电商平台。
紧张交易形式有二手买卖、二手置换、二手回收等，但不包括二手车、二手房等大件商品。

从分类的角度来看二手电商的玩家包括五类，第一类是二手综合类，包括闲鱼、转转、享物说、胖球等；第二类是二手电子产品类，如找靓机、爱回收、回收宝等；第三类为二手时尚类，涵盖花粉儿、红布林等；第四类是二手奢侈品类，如只二、心上、胖虎等；第五类为二手书类，比如孔役夫旧书网、典书、漫游鲸等。

从市场格局来看，二手电商初步形成了“三大巨子+多个寡头”的市场格局。
三大巨子分别为闲鱼、爱回收、转转，其余在多个垂直方向里也存在寡头，如二手奢侈品平台红布林和二手书平台孔役夫旧书网均在自己的领域中处于头部。

同时二手电商也在引起越来越多的玩家关注，阿里、京东和58同城等互联网巨子先后加入竞争为二手电商赛道注入全新玩法和大量资金。
究其缘故原由可能有以下三点，首先是二手市场规模已趋成熟且潜力巨大。
较早入局的闲鱼和爱回收模式都已跑通，且实现了盈利，巨大的市场需求是巨子们不愿割舍的缘故原由之一。

其次，二手市场还是巨大的流量池。
2019年我国二手电商用户规模为1.44亿人，估量2020年有望打破1.8亿人。
这亿级的消费人群在卖掉二手商品后，大多数须要购买新的、更贴合自己需求的产品，这注定他们天然会成为电商平台的付用度户。

而一旦新旧产品都可以在同一平台上实现交易，这将极大提升利用者的黏性。
另一方面，部分体积较大的商品可能须要购买者自提并运输，这也是互联网巨子实现社区化、本地化、生活化的一大抓手。

末了，二手渠道能帮助店家去库存。
阿里、京东这些电商巨子关注二手电商的一个关键情由便是可以将一部分外包装破坏但不影响二次发卖的商品通过二手渠道消化掉，进而实现资源的内部流转和效益最大化。

目前，海内二手电商尚处于发展阶段，整体渗透率不到8%，与环球20%旁边的渗透率仍有差距，这意味着二手店商平台未来仍有很大的发展空间；另一方面，随着征信体系、二手物品质量评测标准的完善，以及第三方支付的遍及，二手电商在未来几年仍有望保持高速增长。

二手电商交易规模数据

一二线城市在电商崛起带来的“买买买”热潮后，人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次代价的园地，消费者需求也从“升级”走向了“多样化”；三四线城市随着收入增长和消费需求的爆发，以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。

在此背景下，二手电商存量代价凸显，加上消费者在电商购物节的非理性消费行为带来商品二次转手需求日益增长，海内二手电商交易规模增速明显。

来自易不雅观的数据显示，2015-2019年海内二手电商市场交易规模快速发展，2019年中国二手电商交易规模2596.9亿元，同比增长53.2%，2020年虽然增速可能涌现下滑，但整体交易规模仍可能靠近3500亿旁边。

从用户规模来看，2015-2019年中国二手电商用户规模逐年增长，到2019年二手电商用户规模达到1.44亿人，同比增长34.6%，2020年预期增速在30%旁边，彼时用户规模将超过1.8亿人。

从消费能力来看，超半数二手电商用户处于中高消费层级，个中中高消费人群占比48.2%，高消费人群占比8.6%，另中等消费人群占比22.9%处于占比第二大的位置。
目前线上二手电商渠道用户紧张为18岁到34岁的年轻人，九成用户每月至少交易一次，24%的用户均匀每季度会进行一次二手手机交易。

目前业内公认的二手电商“独角兽”共三家，分别是闲鱼（2015年估值30亿美元）、爱回收(估值25亿美元)、转转(合并找靓机后估值18亿美元)。
从所在地分布来看，三家二手电商分别位于杭州、上海、北京。

在成本方面，二手电商领域近年来略有降温。
2015-2019年我国二手市场融资数量及金额均呈现颠簸变革态势。
个中融资数量在逐年减少，2015年共发生62笔投资事宜，而2020年前11个月则只发生了14笔。
融资金额的颠簸变革较为明显，个中2016年和2020年11个月为低点，总融资金额分别为42.88亿和35.36亿。

闲鱼VS爱回收VS转转业务剖析

闲鱼、爱回收、转转被誉为二手交易“三强”，且未来很长一段韶光，三家的竞争仍将持续。
二手电商平台主流的模式可以分为C2C、C2B、C2B2C三种，三强鼎立的格局之下，闲鱼、爱回收、转转的“特质”也不一样。

2014年6月28日，“闲鱼”在阿里西溪园区的茶水间出身，6年后这只“闲鱼”GMV打破2000亿元，同比增长100%，每天在线卖家数超过3000万人。

而为了能让“闲置物品游起来”，闲鱼着力沉淀社交属性。
由于闲鱼天生具有很强的C2C性，卖家像发朋友圈一样将闲置商品发布出来，有需求的用户看到之后与之互动并匆匆成交易。
随后，将互动社区具象化成为“鱼塘”，用户可以在鱼塘中相互分享、种草，在社交的进行中刺激交易。

根据闲鱼媒体小教室上表露的数据显示，目前每天有约100万人在闲鱼上发布闲置个人物品，数量超过200万件，累计发布的闲置物品数量已超过14亿件。

众所周知，3C领域是二手交易中的“肥肉”，也相对更随意马虎标准化。
爱回收在成立后一贯主营3C数码业务，在该领域已经深耕许久，但相较于闲鱼的体量仍有差距目前位于二手电商第二梯队。
2019年6月，爱回收与京东旗下的“拍拍”合并，在3C领域的地位与上风进一步巩固。

今年9月，爱回收宣告将用“万物新生”取代“爱回收”作为全新集团品牌，其业务将从3C垂直拓展至全品类。
布局全品类后，不但可以得到更多增量，也能更好地把握京东带来的资源上风，未来，爱回收大有向第一梯队进军的势头。

值得把稳的是，爱回收的一大特点便是线下门店的布局。
根据公开数据，爱回收目前已经在全国数十个城市建立超过700家门店，线上与线下的流量比为4:6，通过与京东商城、手机厂商、商店门店的场景结合，最大限度办理了信赖黑洞问题。

从目前趋势来看，线上线下领悟已经成为电商赛道的大趋势，二手电商也不例外。
爱回收是二手电商赛道首个大力发展线下门店的平台，随着线上的红利消逝，线下市场也将会成为二手电商们争夺的另一领地。
爱回收在线下市场深耕许久具备一定先发上风，在未来的市场竞争中大概会更加顺利。

转转成立之初便主打全品类的二手交易，和闲鱼有些类似。
重点覆盖了手机、数码、电脑、图书、服装鞋帽、家用电器、母婴用品等多个品类。
但转转计策合并二手手机B2C交易平台找靓机后，转转彷佛故意倾向于二手手机这一垂直细分领域。

转转发展至今经历过多次转型，一开始转转在C2C全品类上与闲鱼争夺流量，但是背靠阿里的闲鱼实力过于强大，走的又是轻资产模式，于是转转在竞争中逐渐落了下风。
随后转转又转向了C2B2C模式，C2B2C既哀求平台供应鉴定做事，直接参与了用户之间的交易流程，又得把后端质检及运营能力建立起来。

然而，二手商品多是非标品，须要平台针对每个品类、每个类型的产品都建立一套精准的评估体系，这须要花费大量人力物力，这无形中增加了转转的运营本钱。

许是由于成本原因导致了转转在C2B2C领域上不如人意，转转又开辟了C2C、B2C、B2B、C2B、C2B2C在内的多种业务模式，以完善自己的家当链和用户生态，但是奏效甚微。

今年转转合并找靓机之后，估值达到18亿美元，换算成公民币大约117亿元。
但是，根据《2019年度中国二手电商市场数据报告》，转转当时估值200亿公民币，找靓机的估值是10亿公民币，二者相加210亿元旁边。
理应是1+1大于2的一次“合并”，但却得到了一个估值近乎“腰斩”的结果，有媒体将这种征象称为“负重难前行”。

此外，三家在闲置商品来源、交易办法和交易保障方面也各有不同。
但无论是闲鱼的社交发展、爱回收的品牌升级，还是转转的专精化，都在表明一个问题——二手电商赛道发展日趋风雅，各平台均有明确的“标签”且头部效应加倍明显。

二手电商代价磋商

中国电商领域，阿里和京东两大巨子各有各的代价。

阿里系电商入场较早，做了第一批分散性平台的整合事情，后来又完善了支付体系和信用评级；京东则做了提质增效的事情，花了大量韶光在家当链的优化上，同时自建了仓储和物流体系。

如果作为类比的话，闲鱼实在也做了类似淘宝早期做的事情。
一是闲鱼让很多消费者真正的打仗到二手电商，算是做了第一波遍及。
二是闲鱼摸索出了C2C的模式，并且事实验证了其可行性，并借助阿里系的力量办理了二手交易中最关键的信赖问题。

爱回收也像京东做了提质增效的事情，针对二手手机外不雅观检测，爱回收自主研发出的外不雅观检测设备可在57秒内自动检测手机的外壳边框背板的划痕、磕碰等情形，有效降落质检人力本钱提高质检准确度。

针对二手手机功能检测，爱回收通过激光定位、图像处理、机器学习等技能，可在2分钟旁边韶光内，实现自动识别手机型号、自动质检，完成手机干系功能的质检任务，准确率在99%以上。
用“机检”取代“人检”，这在一个非标品市场是十分难得的事情，标准化的回收体系的培植对全体家当都是利好。

转转脱胎于“58同城二手频道”，本是基于本地化二手闲置资源的再利用考试测验，正好高度符合现在社会提倡节能环保、物尽其用的准则，可以算是环保理念的先行者。

以是，二手电商代价并不仅仅表示于交易额、用户数和生动度，对全体电商供应链的变革和推动使其在全体互联网历史中都应有一笔。

有媒体借鉴生理学中“花盆效应”观点评价上述三家二手电商企业称，花盆是一个半人工、半自然的小生境。
它有三个特点：一是它在空间上有很大的局限性；二是由于人为地创造出非常适宜的的环境条件，人工参与后作物和花卉可以长得很好，但一离开人的照料便会迅速的枯萎。

二手电商行业同样遵照这一原则，在二手市场中，平台本身的资源和上风便是花盆的养料，流量获取便是人工参与，而流量模式，就决定了它是否有枯萎的危险。

从目前来看，三大平台中闲鱼背后有阿里，有鱼塘社区文化；爱回收背后有京东，有线上线了局景能力；转转较为“中庸”，它本身没有二手生态上风（生命养料缺少），背后是微信九宫格和58集团（有人工参与培养），但是流量采买模式的毛病又限定了它的自觉展能力（离开精心照料）。

只管全体二手市场容量可达万亿级别，发展潜力也非常巨大，但经由近十年的发展，各二手电商平台都已经建立了非常高的壁垒，未来资源会越来越向头部品牌靠拢。
但这并不虞味着后来者没有机会，新玩家需确保好的品质和做事，找到自己的细分领域和上风，打造核心竞争力，仍有可能在巨子夹缝中觅得发展良机。