深度揭秘：互联网招商迅速开单靠的就这几招

【案例背景】

小A同学的公司创建一个月旁边，团队有活力，产品为微信商城，客户为商家，商家和厂家互助，他们供应物流和货源，商家利润来源于出场后的差价，商城类型很多，根据自己做的商城不同价格在6800到31800不等。

前期互助商须要投入一定的资金，带他们看公司正规办公地点，看业务执照，客户一贯游移不定，第一通电话过去客户表现得都很客气，第二通电话讯问客户意向时，客户各种借口说须要考虑。
总之，一贯不明确表态，这个问题该如何办理？

【问题】

1、如何快速建立信赖？

2、如何加快发卖进程？

【回答】

1、剖析缘故原由：

A、发卖意图太明显，信赖度不足；

B、话术弱了，说服力不敷；

C、发卖节奏把握不好，太心急。

2、如何办理问题？

如何办理这个问题呢？办法便是线上和线下向高手学习。

A、线上做法：

全网络搜索成功案例，看高手是怎么玩的，有什么是值得自己去借鉴学习的，拿出笔和纸，摘抄记录下来，然后便是去用了。

B、线下做法：

看看公司是否有发卖高手？几包好烟，几次宴客，人情逐步熟习起来，再问人家发卖的事情，就有谱了。
多向身边的高手学习，碰着问题时互相交流才是上策。

3、发卖小建议

A、抓商机比做商业还主要。

给客户讲故事。
想当初，淘宝新上线，没有多少商户在里面业务，以是，那几年前辈市场的人，躺着都赢利，这就占了天时地利之便，想不发财都难，后来，淘宝店铺越来越多，竞争越来越激烈了，行情不好了，很多人开始赔钱。

建议将第一批进驻淘宝赢利的案例，好好包装一下，隆重推向市场，再从多方面印证你们的项目和当初淘宝项目，有5大相同之处，借花献佛，让潜在客户逐步体会，现在不捉住商机，等你看到商机的时候，已经晚了！
咱们往眼力，商机，胆量等关键词上面多靠靠……

而且，除了淘宝案例，还可以说一说速卖通、阿里巴巴、淘宝客、百度贴吧的版主赢利门道，互联网的特点便是第一波人动手快，眼力准，当然就能吃肉，第二波人特点是反应还算快，跟风随众，以是能喝口汤，而第三波人瞥见很多人都在赢利，反应很慢了点，末了杀进去，结果却是只能喝西北风了。

这个商机流程，很像炒股的版本，低位建仓的人，眼力精准，在大家不看好的时候，他们剑走偏锋，各个赚得盆满钵满，当股市已成牛市，第二波人马开始跟进，这类人也能喝口汤，当股市靠近顶峰，市场一片喝采时，第三波人不明就里，盲目随众，结果进去就遇见股灾，只得落荒而逃……说白了，商机便是那么几年，过去就过去了！

你就从这个角度来说服客户，话术的核心就一条，等大部分人看到商机的时候，已经根本不是什么商机了。

B、你要回答客户一个提问，你们建的微信商城，到底能不能赢利？

这方面公司该有标准回答答案。
如果没有，只能说贵公司没有什么市场运营的高手加盟，尤其是没有电商高手坐镇；

比如，引流板块。
我们的阛阓组建了一支弘大的专业团队，还和三大推广机构建立计策同盟关系，四方的力量集中投放；

比如，我们的微信商城是如何吸引消费群，给您透露三招。
第一招，我们有1500位网络红人为阛阓站脚助势，他们会勾引各自粉丝群前来；第二招……

再比如，我们的特色在哪里？货源有保障，不是淘宝那类集散市场；

没有这套完全的话术，不能将自身上风解释白，别想说服谁！

3、多方面为项目背书

准备成交案例，已经签订的条约，复印多套，这是项目背书，往客户面前一推，是不是更有可信度？这是在制造抢购热潮景象，能起到赞助浸染。

4、想开单，紧张任务是取得客户的信赖。

如果跟客户相处的似亲人，哥哥、姐姐一样，让客户觉得到咱们不是为了挣钱而来，是来帮助他们的，是帮他们赢利的，客户是不是更能接管？如果还没有信赖根本，大家就开始就谈互助，谈利益，就会觉得太假、太空了。

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