海能达高层谈BD系列新品

海能达

在专网通信领域从仿照走向数字的大环境下，海能达将在近期推出具有重大意义的BD系列产品，这一系列产品有着若何的特点？适宜哪些用户选购呢？带着这些疑问，笔者电话采访了，海能达无线发卖部渠道管理部总监于阳师长西席，以及海能达终端产品线产品开拓一部总监黄惠平师长西席。
下面大家就和笔者一道，深入理解一下海能达以及全新的BD系列产品吧。

海能达无线发卖部渠道管理部总监于阳师长西席

笔者：据我所知，海能达在最近三年韶光里持续的推出了新品，这点对海能达有什么很主要的意义吗？

于阳：现在国家在中小通信这个市场有一个模转数的进程，从传统的仿照向数字进行转变，当前模转数的进程在加速。
在我看来，两年之内仿照市场份额将会到现在的五分之一不到，半年之后会彻底停产。
以是我们海能达持续的推出数字的新产品，也是在模转数的大背景下。
其余我们对市场的耕耘也是越来越风雅，我们在一线有大量的发卖能够深入到客户的现场，能够深知客户不同需求的差异，以是我们推出的新品也是为了知足不同的层次，不同类型的需求。

笔者：海能达之前也有仿照的对讲机产品，是不是意味着今后的市场中这些仿照产品会逐渐的退出市场？

于阳：仿照产品会在两三年之内全线停产，包括这次我们BD系列的推出，也是为我们仿照产品的停产做准备，其余我们拓展了更宽的客户群，这些产品通过对付功能的精简，在原有品质担保的同时，具有更高的性价比。

笔者：BD系列数字对讲机上市之后，对付海能达在工商业领域的计策支配是否有影响？其余BD系列产品的上市韶光和价格方便透露一下吗？

于阳：9月中下旬正式量产，我们会在9月初进行产品发布，价格现在还是保密的，不过BD产品将是海能达目前最具性价比的一个系列。

笔者：发售的时候，海能达会选择跟电商领域互助吗？海能达在电商领域培植怎么样？

于阳：BD系列发布之后，我们将会采取国代的模式发卖，这种模式的好处是可以利用我们现有的丰富二级渠道资源快速盘踞市场，让投入产出最大化。
至于说电商模式，目前海能达并没有把电商作为紧张的发卖渠道。
当然不主做电商并不代表我们不涉足网络营销，对讲机发卖模式决定了很多用户会在线下购买。
而我们的网络营销和推广，则是为了让用户在购买之前对产品有个充分的理解，而且公司也鼓励经销商进行网络营销的推广。

笔者：海能达在海内代理和渠道还是比较有上风的，请您先容一下海能达全国售后网络的情形，买了海能达产品之后，如果涌现利用问题怎么办理？有没有良好的售后做事体系？

于阳：我们有全国400电话，有专门售后职员第一韶光处理客户干系的售后问题，后台会看到客户终极出货的渠道，低级问题可以让本地渠道进行第一韶光处理和相应。
更高等别的问题，我们会有售后内部的电子流，反馈到客服部门，我们会在第一韶光监督售后做事的情形。

笔者：目前的做事网络布局是什么状态？

于阳：险些所有的省会城市都有我们的售后做事网点，以及我们授权的维修做事点。
每个省都有我们的发卖职员，有任何售后的问题，也可以向我们的发卖职员反馈，第一韶光得到相应。

笔者：海能达BD系列产品今年会上市，海能达对BD产品发卖有没有大概的预期？

于阳：今年下半年发布，今年预期是两万台旁边的销量，明年会到五六万台。

笔者：仿照转数字也是须要很多的用户认知，这方面海能达有没有相应的活动来推广BD系列全新产品，通过互助渠道向大家先容数字对讲机比较仿照对讲机的上风，海能达有没有这样的活动？

于阳：模转数作为我们海能达来讲，从总部到一线的发卖，我们的经销商是常规的先容，我们会贯穿全体年度渠道活动，推广会，渠道的培训会，会一贯宣扬，数字针对仿照的上风。
BD产品今年在9月份会做一场发布会，然后会有三场产品推介会，覆盖了北上广深。

笔者：相对付国内外其他的品牌，您认为海能达最大的核心竞争上风是什么？

于阳：日系的品牌在中国减少投入，防守的状态，从他们的职员布局就可以看出来。
建伍在全国只有五个发卖，我们的发卖会超过两百个。
日系产品逐步会淡出主流的市场。
摩托罗拉是传统的外企在中国面临的困境，首先第一是运营本钱会比本土企业高很多，第二环球研发中央不在中国，对中国客户细分需求做不到快速的相应，包括做事。

正好这便是海能达的上风，有比较低的综合运营本钱，我们比国外的品牌有更好的相应速率，包括客户售前功能方面的需求，还包括售后做事的相应速率。
相对付海内的低端品牌，海能达的品质则是最大的上风。

笔者：海能达的BD系列的数字对讲机新品，对海能达有什么样的意义呢？其余请黄师长西席为我们大略的先容一下BD系列数字对讲机。

海能达终端产品线产品开拓一部总监黄惠平师长西席

黄惠平：海能达BD系列是我们公司今年推的重点产品，紧张的定位是偏低真个商业市场，传统仿照产品的通路市场。
我们公司作为仿照时期做的还不错的厂家，面对数字化的时期，我们也是投入非常多，包括我们在设计的时候考虑了很多用户真个平滑过渡的考虑。
设计考虑了仿照音频配件的兼容性，在用户层面从仿照换到数字的时候，原来的配件有一些在数字产品上也可以利用，本钱降到更低。

笔者：BD系列作为海能达全新系列，紧张特点和运用领域有哪些？

黄惠平：BD系列是严格依据中国PDR数字对讲机的标准进行开拓的，BD系列有三个机型，BD3、BD5、BD6，共性的特色是都具有双时隙的产品，一个频率，两组通话，节约了资源。
而且经由数字化的处理之后，我们有清晰的数字语音。
BD系列也同时能够兼顾原来仿照的老用户，数模兼容，原来仿照的互通。
这种模式的转换过渡的更加平滑。

BD3是2W的产品，非常小巧轻便，电池选用入口产品，由于我们采取的是TDMA，使我们发射的效率能够提升40%，利用韶光大大延长了。
BD5是常规的4W机器，基本语音担保的情形下，我们还做了特色的功能，声控，解放用户的双手。
BD6防尘防水做了极大的增强，符合IP66标准，可靠性非常好。
大雨、水龙头冲洗都没有问题。
BD6在工程建筑领域是非常适宜的。

BD系列整体功能：第一，有清晰的数字语音；第二，数字模式下做通讯，安全性、保密性大大的增强；第三，由于我们是TDMA，电池的效率极大的提升，事情韶光就会大大延长；第四，双时隙带来的便利，一个频率两组通话，节省频率资源。
我们BD系列定位的领域包括：商超、酒店、学校、制造业、建筑，这些行业都可以利用。

笔者：BD系列有三个小的系列，BD3、BD5、BD6，请详细的先容，BD3精准的定位哪些用户？BD5适宜哪些用户？BD6适宜哪些行业？

黄惠平：BD3机型小一些，适宜商超、小型餐厅、仓库、连锁酒店。
BD5功率大一些，看上去更专业一些，学校、制造业、物业。
BD6防尘防水增强，主推工程建筑。

笔者：BD3系列有一个USB充电的功能，BD5和BD6有USB吗？

黄惠平：没有，标配有座充。

笔者：BD3有USB充电很方便，是不是应急情形下用手机充电器、移动充电宝也可以充电。

黄惠平：可以的，很方便。

笔者：第三个问题，海能达推出BD系列的数字对讲机，在专网通讯领域有何种意义？

黄惠平：我们BD系列这次的推出，在工信部的PDR颁布之后我们推出的这个系列，今年4月份颁布的国家数字标准，意味着中国数字对讲机规模化大幕已经拉开了，海能达希望能够像之前一样能够引领中国商业数字化的发展。
规范商业数字对讲机的标准、制式、兼容性的问题，现在市情上很多的数字对讲机无论是用的声码器都是互不兼容的，参差不齐。

须要海能达专业通讯的领头羊引领规范，虽然在国家层面有TDMA，FDMA这些产品制式并存于市场，但是在用户层面，他们是不太接管不兼容的东西，通过海能达这样的大公司能够影响全体市场的规范，通过大量的市场铺垫，大量的市场覆盖，让越来越多的厂家逐步的往这个标准靠，市场自然而然就规范了，就统一了，大家就相互兼容了。
希望树立一个行业的新标杆。

笔者：您以为BD系列的产品，从技能层面来讲相对付海内或者国际品牌同类型的产品，最大的核心竞争力或者是上风是什么？

黄惠平：最大的上风是我们抗滋扰的能力，我们开拓这个产品之前也是研究了很多其他厂家的产品，包括很多的DPMR，他们很多产品在弱旗子暗记接管的情形下，如果有强旗子暗记滋扰，不管什么频率，吸收方就会断掉。
这种滋扰无时无刻都会存在的，对用户的实际利用会有很大的影响。

我们在做平台方案的时候，哀求规避这些问题，要担保性能就要付出本钱，我们以为不管是FGU的噪音还是吸收真个抗扰性，都是花了很大的投入的。
外不雅观、可靠性我们也做的很好。