乐视20亿美元买了个“捡漏”来的公司？

两周前，乐视还发公告澄清公司没有参与收购美国电视厂商Vizio的任何洽谈。
话音未落，乐视本日凌晨就宣告即将收购Vizio的，收购价格高达20亿美元，创下电视家当史上最高收购记录。
这家美国公司什么来头？让乐视如此波折还要高价买入？

2002年，在台湾出生的美籍华人王蔚用60万美元的资金创办Vizio。
这家总部设在美国加州尔湾的公司规模很小，算上王蔚公司也只有三名员工，但这三个人却颇有情怀：他们要把大屏幕等离子电视变成“普通人都买的起的奢侈品”。
故意思的是，这个现在看起来抓准了市场发展趋势的公司，竟然是靠捡漏而来。

跟据砺石商业评论文章先容，在创办Vizio之前，王蔚曾开过一家叫做MAG Innovision的显示器公司。
MAG的客户中有美国第三大PC厂商Gateway，王蔚也因此结识了Gateway的董事会主席。
2001年，Gateway操持增加等离子电视产品，王蔚被找来帮忙。
忙前忙后跑了一年，王蔚帮着搞定了外洋代工厂、零件供应商等生产问题，又在美国市场上做了出色的营销推广。
到2002年，Gateway的42英寸等离子电子在美国市场一炮而红，要知道当时的大屏液晶电视还是只有富人才买得起的奢侈品。
而王蔚帮Gateway推出的这款电视价格只有索尼、夏普等高端品牌的一半旁边。

然而Gateway公司很快做出计策调度没有在势头正盛的平板电视市场连续攻城略地。
而从头参与到尾的王蔚则看中了这个大好机会，从这个PC大户手上捡了个漏。
既然资源都是现成的，那么让平板电视走进更多普通人的生活这事就自己来做好了。
于是，就有了2002年十月VIZIO公司的出身。

根据市场调查公司IHS Markit发布的数据，Vizio掌握着美国电视和智能电视市场的第二大份额。
今年一季度，Vizio在北美智能电视市场霸占了29.1%的份额，仅次于三星的37.4%。
而故意思的是,与体量弘大的三星不同，Vizio全公司也只有100多人，有一半做的是售后和技能支持。
而且，这个公司完备没有生产能力！
它的产品全部外包，互助厂商紧张是富士康和另一家台湾企业瑞轩科技。
其余，Vizio还在环球范围内对生产零件进行比价采购。
无所不用其极地掌握生产本钱的结果便是，不管友商如何调价，Vizio能一贯保持价格上风。

王蔚在发卖渠道上也有自己的独门秘籍。
他先是靠着跟美国海内主流会员制量贩店打开市场建立高品质品牌形象，然后一边跟零售巨子沃尔玛、Target等百货商店建立良好互助，另一边跟百思买等高端家电专营店联手，拓品牌代理，拉区域性发卖商，高下都打通自己的销货通路。
值得一提的是，Vizio的产品紧张通过口碑和卖场展示来推广。
直到2007年才第一次投放广告，且预算只占公司全部支出的1%。
一句话，不请明星，也不站台，纯靠口口相传。

在接管外媒采访时，王蔚曾说，建立一个大型公司是很难得一件事。
你必须比竞争对手好很多才行。
而且，在费钱的时候要分外小心，精益和便宜是两回事。
便宜只须要你把钱握在手里不花就行了，而精益则是要都费力掌握本钱。
靠着这种理念，他把VIZIO做成了年营收超过30亿美元的规模，而且在过去十年中每一年都在获利。
这个当初像“捡漏”一样做起来的企业，如今已经成了乐视眼里的“西施”。
贾跃亭都说了，这次收购“有助于让乐视在环球电视业拥有巨大的影响力。
”

（本文部分资料来源砺石商业评论、虎嗅网 ）