优店学院：门店炼金术之引客系统

如果我们把经营门店比拟为炼金过程，如何做好引客该当便是一个掘金过程。

含金量高不高，一个是取决于你找到的金矿的潜力，一个则是取决于你挖掘的方法的利害。

门店，实际上便是我们实体商业的终端，是实现交易的场域。

如何把消费者吸引过来，有几个必不可少：

一个是你必须有好的品牌策略！

现在不做品牌想开好店无疑是痴人做梦。

如果你没有自创品牌的能力，可以选择得当的“品牌授权”；

如果你决心自创品牌，一个是一定要找准你的“差异化”，这样才可能做出你的品牌，千万不要再去想做“大品牌”，很少再有这样的机会，你只要做好“你的那一个”便是成功。

自创品牌，确定好品牌定位，接下来便是品牌包装了。

品牌包装，商业品牌和产品品牌的做法，还是有不同的侧重点，个人建议呢，一定要讲好故事，有条件的话便是讲创始人故事，打造老板个人IP，这个可能是一条捷径，也省钱。

还有一个便是你必须做好产品策略！

这里建议两点：一个是单品策略，一个则是爆品策略！

单品策略可以比较好的构建客群和品牌的强联系，现在打通线上线下，操作路子可选择余地较宽；

而爆品策略，则可直接诉求用户痛点。

但无论做单品，还是做爆品，都有两个难点：

一个是必须把产品做到极致；

一个是必须有利用场景，用好视频营销利器，机会就站在你这边。

所谓引客系统，便是给出诉达你的客群到店的情由，做好品牌，做好产品，那就剩下如何诉达到你的客群的问题。

这便是你必须做好推广策略！

单店经营的话，一定要找好找准打破点，让你的目标客群和你能够建立关系，以是，单店经营实际上是老板经营，现在普通讲便是老板经营好你的朋友圈。

连锁门店实际上则是实行力的问题。

总之，引客系统包含你的品牌策略、产品策略和推广策略。
经营实体商业，制订好的策略，还只是万里长征的出发点，关键难点还是在实行力，也便是经营场域的现场力。