探寻美国电商平台 究竟哪家适合你？

随着跨境电商的迅猛发展，选择一个适宜自己的电商平台成为了初创卖家的紧张任务。

在这份攻略中，我们将为您供应详尽的各平台特点剖析，帮助您更好地理解每个平台。
无论您是选择与亚马逊共舞，还是选择在独立站中一展拳脚，都可以在这份攻略中找到属于您的答案。

一．主流平台：机遇与寻衅并存主流平台和热门品类一样，受众广泛，具有流量上风。

1.Amazon（亚马逊）—环球最有名、市占率最高的跨境电商平台Amazon起源于在线书店，现已涵盖多个品类，包括图书、电子产品、家居用品、食品等。
其卖家模式分为FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfilment by Merchant）两种，前者适宜新手，后者适宜具备较多运营履历和资金的“老卖家”。
其具有弘大的流量、成熟的仓储物流体系、环球化的做事、强大的有名品牌宣扬力度和专属的Prime会员模式等上风。
入驻干系：https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_hnav_na

2.Walmart（沃尔玛）—环球最大的零售商Walmart是一家美国的天下性连锁企业，产品种别全面，其致力于让客户拥有无缝购物的体验。
极具竞争力的价格和广泛的产品选择是它的上风。
Walmart供应店内提货和送货做事两种选择，其独占的WFS（Walmart Fulfillment Services）运输体系，提高了商品交易效率。

入驻干系：https://marketplace.walmart.com/about-walmart-marketplace/

3.eBay（易贝）—环球性的在线拍卖和购物平台eBay是一个可让环球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物的网站，其特点紧张包括商品种类繁多、交易办法多样、买卖双方的评价制度健全等。
目前有直发物流和外洋仓两种物流办法。
新手或出单量比较少的卖家推举选择直发，由于不用囤积货色，避免仓储费的问题；而对付销量高的卖家，当地发货的外洋仓模式更有上风，能带给买家更好的购物体验。

入驻干系：https://www.ebay.com/sl/sell

二．探索北美热门垂直电商平台北美非主流电商市场蕴含着丰富的机遇，从小众平台入手，挖掘细分品类，是新手卖家在激烈竞争中脱颖而出的制胜法宝。

1.Home Depot（家得宝）—环球最大的建材家居零售商Home Depot是美国第二大零售商，拥有超过2200家的连锁商店，主营家居建材。
每一家分店都有设计中央并配置受过专业演习的事情职员供应免费的家居装修专业建议。
其全面的产品和专业的做事知足了大多数家庭的所有家居装修需求。

入驻干系：https://www.homedepot.com/c/suppliers_and_providers

2.Lowe's（劳氏）—美国第二大建材家居装饰平台Lowe's于1946年创立，是环球仅次于Home Depot的第二大建材零售商，专门供应DIY产品，如装修工具、装修材料、油漆、园艺产品等。
该平台商品目录丰富，其结合线上线下平台以知足顾客的多方位需求，同时其还具有流量大、做事优、数据剖析强等多种上风。

入驻干系：https://www.lowes.com/l/about/suppliers

3.Wayfair—美国最大的家居电商平台Wayfair的用户群体以25-45岁女性为主，复购率达77%。
它供应了超过700万个产品，与1.2万个品牌达成互助，知足了女性消费者对付家居装饰和家居用品的多样化需求。
该平台创新性地提出了“线上浏览，线下体验，再成交”的购物模式，办理了女性消费者在网购中只能看不能摸的痛点，让她们能够在购买前亲自体验商品，从而增加了购买的信心和满意度。

入驻干系：https://sell.wayfair.com/start-beginners-guide

4.Newegg（新蛋网）—全美规模最大的IT数码网站之一Newegg成立于2001年，是美国一家电商公司Newegg Inc.运营的在线零售平台，是目前环球最大的电脑配件、消费电子在线零售商。

入驻干系：https://www.newegg.com/sellers/

5.Chewy—美国最大的宠物垂直电商平台Chewy成立于2011年，是一个宠物用品的一站式电子商务平台。
该平台致力于打造“天下各地的宠物父母最相信和最方便的购物网站”。
该平台非常关注顾客满意度，推出订阅式做事Autoship（定期自动送货做事），提高消费者复购率。

入驻干系：约请制度，必须是企业入驻。
https://www.chewy.com/app/content/affiliate

6.BestBuy（百思买）—环球最大的家用电子电器产品的零售、分销和做事集团BestBuy主营类目是各种电子产品和配件，包括电视、手机、电脑等。
和Home Depot一样，该平台的在线业务与实体店相辅相成，不仅致力于为客户供应广泛的一流产品选择，而且还可以供应专家辅导和支持。

入驻干系：目前BestBuy并非完备开放入驻，须要提交申请，较适宜有其他平台发卖履历和足够的SKU的卖家。

7.Etsy—祖母的地下室收藏Etsy是主打手工艺品和创意商品的购买和发卖平台，其供应各种独特的商品和做事，对原创和手工制作有更多扶持。

入驻干系：审核极严，只接管卖家亲手或利用工具低廉甜头的产品或设计师自己设计但由别人制作的产品。
https://www.etsy.com/sell?ref=ftr

8.Opensky—高收入女性的衣柜消费人群紧张面向35-65岁的高收入且看重生活品质的女性。
与此平台目标受众恰好匹配的卖家，比如中高档女装、珠宝等品类的卖家，可以优先考虑加入该平台。

入驻干系：https://www.morecommerce.com/sites/opensky?utm_source=opensky&utm_medium=referral&utm_campaign=opensky_footer

三.深挖新老全品类平台全品类平台由于商品种类丰富，可以吸引更广泛的消费者群体，从而有更大的市场规模和更多的盈利机会。

1.AliExpress（速卖通）—国际版淘宝该平台于2010年4月正式上线，是环球第三大英文在线购物网站，是阿里巴巴旗下面向外洋卖家，通过支付宝国际账户包管交易并利用国际物流办法运输的电商平台。

入驻干系：https://login.aliexpress.com/join/seller/wholesaleJoin.htm

2.Wish—面向不求快，但求便宜的下沉市场2011年景立，是目前环球第六大跨境电商平台。
消费群体大多是年轻买家，专注于移动端和时尚购物。
其平台售价相对较低，专攻性价比。
为了吸引消费者，平台上新率极高。
商家们每天须要不间断上新才能保持店铺的生动度，得到平台的流量倾斜，得到更高的曝光度。
由于入驻门槛低和免收开店费，Wish吸引了大批卖家。

入驻干系：https://www.merchant.wish.com/policy#registration

3.TikTok Shop—外洋版抖音该平台是TikTok官方于2019年推出的线上小店，许可品牌和商家在TikTok上展示和发卖他们的产品，并直接与TikTok的用户进行互换和发卖。

入驻干系：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

4.Temu—拼多多外洋版该平台是拼多多推出的跨境电商平台，以低价商品吸引消费者，2022年9月上线后在美国迅速广受欢迎。
Temu供应了严格审品、随机抽检、安全支付、快速物流、保护隐私和购买保障等做事。
平台发货经三段物流：卖家备货至广州仓，平台上线发卖；Temu与航空公司互助，空运至外洋国；Temu卖力外洋本土配送至买家。
卖家仅卖力第一段，后续由平台处理。
发货时效一样平常为下单后12天内投递，未来可能建立外洋仓加速配送。

入驻干系：拼多多老卖家可直接登录，新卖家须要注册并验证卖家账户后进行商家验证。
https://www.temu.com/

四．与大型商超实体相结合在跨境电商盛行的时期，线上购物已经成为人们购买产品的紧张路子。
然而，随之而来的是消费者对付产品信息的不愿定性和购买决策的延迟。
为理解决这一问题，越来越多的品牌开始将线下实体店作为扩展线上业务的主要手段。

1.Target（塔吉特）—第二大零售百货集团Target Corporation成立于1902年，是仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团。
根据发卖情形，它是美国乃至环球最大的折扣零售商之一。
该平台供应各种商品种别，包括家居用品、电子产品、服装、美妆、食品等。

2.Costco（开市客）—环球第一家会员制的仓储批发卖场Costco以低价高质的商品和优质的会员做事而有名。
它的商品种类丰富，从食品到家电、家居用品、汽车等，搜罗万象。
其具有以下几点上风：客户忠实度极高；高品质，低SKU；在Costco发卖可以帮助卖家快速得到即时信赖，并创建自己的品牌受众群体；“佳构+平价+会员”的独特经营模式等。

3.Macy's（梅西百货）—已过百年的百货商店Macy's是美国的著名连锁百货公司，紧张经营服装、鞋帽和家庭装饰品，以优质的做事赢得美誉。
其运营模式是卖家自己运营、发货、推广，平台卖力定价和供应客服做事，货放自建仓或第三方外洋仓，供应商可以利用第三方EDI（Electronic Data Interchange）供应商来进行，同时支持EDI和非EDI格式的交易。

入驻干系：以上平台卖家基本都是通过定邀的办法来约请的，以是想要入驻的话，须要找到区域经理或者是有官方的招商渠道才可以。
需把稳的是Costco平台卖家的产品list都需提交给买手审核，哀求非常严格，而Macy's哀求必须是美国公司，要供应EIN（EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER）和美国电话。

五．独立站独立站能够给用户供应更好的体验，让品牌更贴近真实的消费者市场，是跨境卖家私域流量变现的渠道。
ShopifyShopify是一个SaaS（Software as a Service）领域的购物车系统，适宜跨境电商建立独立站。
用户支付一定的用度即可在Shopify上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。
这个网站有独立的做事器，独立的网站程序及单独的网站域名。
因此独立站是一个100%由卖家自己掌握的网站，所有的流量、品牌影响和有名度都属于卖家自己。

入驻干系：①国外邮箱：入驻Shopify的邮箱须要是Outlook、Hotmail、Gmail等国外邮箱，被封的概率会比较小，个人、企业邮箱均可，但不能是注册过Shopify的邮箱。
②信用卡：支持双币或多币种支付的信用卡，例如Visa、MasterCard等。
③收款账户：Paypal、Alipay等第三方收款账户。
④域名：哀求卖家自备域名，虽然一开始会免费赠予一个域名，但不随意马虎记住，还是建议卖家自备。
⑤产品：明确发卖产品类目，方便注册完即可上架开始发卖。
https://www.shopify.com/zh/free-trial-general-2-amazon

北美作为环球最成熟的电商市场之一，仍具备较大的增量空间待跨境从业者们挖掘。
根据产品特点和经营模式选择得当的平台，将是各位卖家顺利进入北美市场的必修课之一。