泡沫箱子“玩”出大年夜生意郑州海鲜市场的这位商户赚的盆满钵满

某地，人们听说沙漠里有金子，就成群结队到沙漠里掘金。

然而有一个男子，他却没有选择随着去掘金，而是购进了一批掘金用的铲子，卖给掘金者，结果赚得盆满钵满。

这虽然是一则古老的故事，但是在本日的阛阓上，却依然上演着同样的财富故事。

本日故事的主人公叫朱许，是一位海鲜行业“老炮”。
他16岁入行，在海鲜行业干了整整28年，见证了郑州海鲜市场的改变和发展。

河南中域食品有限公司董事长 朱许

在来到万邦海鲜淡水鱼市场之前，朱许曾在郑州纬三路水产市场经营海鲜买卖。
回顾起那时候的买卖行情，朱许说那是一个有渠道、有信息就能挣钱的时期。

彼时的郑州市场海鲜消费量虽然不算大，但是卖海鲜的市场也仅仅只有纬三路水产市场这一个。
以是，那时候的朱许的日子过得挺滋润津润。
由于吃苦刻苦，加上脑筋活络，朱许的海鲜买卖规模不断扩大，在郑州小有名气。

河南中域食品有限公司董事长 朱许

买卖场上变化多端，电商改变了人们的消费习气，让不少实体店举步维艰。
而朱许所在的行业是海鲜品类，因此受电商的冲击相对小了一些，不过这一天还来了。

随着互联网的遍及，海鲜货源渠道和价格信息逐渐透明了起来。
节制货源和价格信息对付海鲜批发商来讲并不是什么上风了，而各种各样的供货商也让进货的商家和消费者有了多种选择，不再是纯挚地依赖批发市场这一种进货渠道。

与此同时，房租、水电费、工人本钱的增加，也让朱许觉得越来越吃力。
面临买卖上的寻衅，朱许开始苦苦思考，探求新的出路。

由于自己已经做生意二十多年，朱许非常明白作为实体店老板的痛点。
既然挣钱越来越难，那么老板要做的第一件事便是要省钱，省钱就意味着在赢利。

这让朱许想到了海鲜商户每天都要打交道的一种东西——泡沫箱子。

在朱许所在的万邦海鲜淡水鱼市场，每天深夜和凌晨，就会有大量的物流车辆载满海鲜，从沿海城市而来。
而郑州和地市的各个商贩又会在这里挑选自己须要的货色，用泡沫箱子装着运往自己所在的地方。

也便是说，只假如商户来进货，基本都离不开泡沫箱子。
而泡沫箱子本身是一种很难降解的物质，会对环境造成极大的污染。

一位经营海鲜批发生意的商户见告河南商报，他们一家店铺一天就要利用200个以上的泡沫箱子，要花去3000元旁边的用度。
也便是说，一个商户一个月要花费90000元旁边的用度用来购置泡沫箱子，一年要花去100万旁边的用度。

而且这些泡沫箱子的利用寿命并不长，但是由于运输的需求，商户不得不一次又一次的去购置泡沫箱子，长此以往，就造成了大量的环境污染和资金摧残浪费蹂躏。

这一思考让朱许找到了灵感，他开始探求一种既环保又耐用的产品，来替代传统的泡沫箱子。

朱许开始辗转全国稽核，找到了一个专学临盆环保箱的厂家。
这个厂家生产的环保箱是EPP材质的，EPP是一种环保材料，可回收再利用，可以自然降解，不会造成白色污染。

朱许找到了这个厂家的老板，想要定制一批适宜海鲜运输的环保盒。
俩人一拍即可，老板根据他的需求给他定制了一批环保箱，朱许先自己利用了一下，利用感想熏染非常好。
这种箱子不仅绿色环保，而且坚固耐用，承重力强，是非常适宜海鲜运输的。

产品做好了，如何推广又让朱许感到头疼。
由于当时比较盛行“共享”的观点，他想到了做“共享环保箱”，便是把箱子免费给商户利用，但是收取一定的押金。

朱许制作的可降解性泡沫箱

不过，现实却给了他重重的打击。
由于海鲜市场的传统是利用泡沫箱，以是没有人对他的环保箱感兴趣，根本收不上来押金。
不过，为了推广自己的环保箱，朱许还是决定把箱子免费给大家利用，而且是免押金。
“当时想着箱子免费给大家利用，就当交广告费了。
”朱许说。

但是，现实又给了他重重一击。
很多人免费利用环保箱之后，肆意毁坏环保箱，或者利用之后就据为己有，导致环保箱的数量大量减少，投入市场的环保箱大量的收不回来。

共享模式的失落败让朱许丢失了上百万元。
不过，老父亲一席鼓励的话，让朱许重新找到了动力，“当时我爸知道我做共享环保箱失落败之后说，儿子，别灰心，你做的环保奇迹是利国利民的，我支持你。
大不了我把家里的地卖了，来补充你的亏空。
”环保箱的发卖推广和朱许的老本行相差十万八千里，朱许仔细总结了自己失落败的履历，决定探求一条更稳妥的路径。

这一次，他把目光瞄准了大闸蟹市场。
每年大闸蟹上市的时候，就会有大量的包装宣扬需求，而朱许的环保箱是对人体无侵害的，而且可以循环利用，非常适宜用来存放大闸蟹。

朱许制作的可降解性泡沫箱

朱许又定制了一批大闸蟹专用的礼盒包装，他先在自家店里利用了这款礼盒，不少商家被这个新颖的包装形式所吸引，进货回去在自己店里发卖。

这一次考试测验让朱许看到了希望，他又定制了好几批适用于不同产品类型的环保箱。
投放到市场之后，都收到了不错的反响。

对付自己的环保箱奇迹，朱许很有信心，“未来的中国面临的不是金钱危急，而是环境危急。
我作为一名水产经营者，看到行业每天利用的一次性泡沫箱、胶带塑料袋给环境造成了很大的污染。
我奉献个人所有能力，力争改变当前水产行业利用的一次泡沫箱，胶带塑料袋，推广环保箱，希望携手水产同行还地球一个美好的来日诰日。
”

如今，朱许把店里的买卖交给了专人打理，自己则专心做环保箱的研发和推广。
他说，“当传统的做生意思路碰着寻衅的时候，该当及时转变思路。
用传统的做生意思维微利的时候，只能冲破常规，不走平凡路。
”（编辑 华美娟 演习生 王红春 吴冰）