乐清柳市电气家当的发家之路

早几年的时候，我在乐清碰着的很多小企业老板都是技能出身，我指的是企业家。
以前有“温州十万业务员闯天下”的说法，在乐清，除了本地创业的企业家，我看到很多的老板都是传帮带。

家里亲戚在表面卖电器，然后一群子侄辈就像童工一样以极低的人为跟在亲戚边长进修做生意，等到成年后，家里东拼西凑也要盘个店面，这是发财的成本也是讨老婆的成本。

全国各地相似的乐清老乡们经营的电气市场

不过现在彷佛不灵了，淘宝一起，毁了太多这样的小店面，很多年轻人也已经不愿意再连续守其实体店面既当售货员，又当搬运工，由于看不到出息。
而从事淘宝能成功的又只有极少的一部分，并不是所熟年轻人都懂运营、美工、技能的，最近几年也有好多做电商成功的年轻人，确实值得夸赞。

我并不否定实体的意义，反而坚信电气家当开实体店面（广义的店面，也指办事处或做事团队等）的必要性。
由于电气行业是要有一点专业能力的，而且往后电气产品的发卖出路强调的是品牌力+做事力。
品牌强调的是信誉、质量担保、定制能力，做事强调的是交付及时性、售后问题办理能力、专业技能辅导的供应。
而且，中国很多的关系式营销，靠电子商务是维系不了的，电商只适宜做事于老板或老板娘直接卖力采购的小公司。
电商的兴起除了让比价更方便外，对乐清的电气行业切实其实便是灾害。

在乐清本地，办企业的老板更多的是具有技能背景的，没有技能的就拉个技能员做股东。
当然，我所指的技能也不都是那种高技能含量的，很多只是懂点技能皮毛，由于本地的老板很多都是模具或机加工学徒出身。

在乐清我有13年的从业履历，我打仗的小企业发展很多是下面的路数：

1.靠“帮”。

在乐清电气行业最大的带头大哥我说是正泰，该当不会有太多人回嘴吧？十年前我看到的乐清小企业30%跟正泰有直接业务关系，50%有间接业务关系。
正泰、天正、德力西、长城、三信、公民等几个大型的集团公司养活了至少70%的乐清电气人。

正泰、德力西、天正

有些小企业80%或以上的业务都来自于某一个集团公司，后来上规模的企业越来越多，也陆续带动了一大批小企业。
乐清的帮带文化以前是非常深厚的，这也是能形成家当集群的缘故原由之一。

在乐清的酒桌上有一个特殊故意思的征象便是不认识的两个老板坐下来一聊起来，居然末了能扯出亲戚关系，或者有很多共同的朋友，乐清虽小都是有头有脸的老板。

以是，早期很多企业的发财都是靠这种帮带起来的，工厂办起来了根本不用愁业务，找几个亲戚帮下忙分点业务就可以，这也是为什么乐清老板更多有技能背景的缘故原由之一，由于这里须要的是能把产品做出来的人，而不是怎么卖的人。

2.靠“抄”。

首先，我并不认为抄是可耻的，国外有两百年的电气发展历史，乐清从南存辉的求精开关厂开始也才三十多年，对贩子而言只有成功与否，哪来韶光管什么厚颜无耻。

求精开关厂

我所在的行业早十多年前实在连抄都是很费劲的，很多小厂的技能员都是一把游标卡尺打天下，三维投影和曲面扫描这种奢侈品只有集团公司的技能员才有机会触摸一下。
当时也没有3D打印，产品设计完直接开模具，末了组装起来能用就可以了。

在乐清，被抄的最多的是施耐德，然后是欧姆龙、ABB、富士、EAO等。
就像微软最早默许盗版，从而推动用户认可利用一样。
实在被抄的这些国外公司要感谢乐清的企业，没有乐清小企业铺天盖地的仿制，哪来的用户基数。

这些入口产品都是经由韶光和用户考验的，只要抄的好，抄的准就不怕没人要，由于性价比实在太高了。
有些入口产品面价打成骨折后还比乐清产品的批发价赶过几倍到几十倍。

我个人是比较推崇照抄照搬的，没有试验设备、没有技能能力、没有用户反馈的小企业真的有必要搞创新吗？我们的创新很多都只是改个外不雅观，但凡改了却构的，我没见几家是能让产品被市场接管的，有些入口产品我们以为可有可无的构造会在我们打仗了更多的客户之后创造，原来他的设计是为了知足某一个行业或设备的须要而设计的。

很多外地的客户会跟我们说，你们要创品牌就不能抄，要有自己的特色，我以为这些人是误人子弟，是对这个行业的不理解，乐清的老板一定要谨慎为之。

我也不是不鼓励创新，我的意思是企业的任何发展都要结合本企业的实际情形，切忌盲目而为，讲的浅白点便是干啥事儿要先掂掂自己有几斤几两，人家说句话很轻松，但企业家有时是要赌上身家的，产值三千万以内的企业，我以为能抄好就已然了不起了。

3.靠“仿”。

成本论说：成本的原始积累是丑恶的。
做冒牌虽然只是极少一部分人的发财史，但跟偷工减料卖纸皮鞋一样，这也是乐清电气家当发展史上不可被忽略的一页。

从生产到包装，乐清仿冒的电气产品就跟莆田的鞋子一样，完备可以做到以假乱真，乃至超过原装，我以为这真是一件值得自满的事情。

实在乐清人做冒牌也是做得挺委曲的，真正是赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。
做冒牌可能更多的是销量的可不雅观而不是利润空间。
当然，比起正儿八经做发卖那不管是利润还是投入的营销本钱，肯定是来钱更快的。

现在乐清做冒牌的已经越来越少，越来越暗藏了，不像之前的堂而皇之。
做的早的企业要么已经洗白上岸，要么已经被打的没有了翻身之力。
也正是得益于这样的整顿，让一部分企业认清现实老诚笃实做产品，确实也做出了名堂。

以上所说的发财之路是近十几二十年算是第一代乐清电气人的发展之路，仅代表一部分，但我相信也是很大一部分。
现在很多企业少壮派上来了，又是另一番景象，8090后的创业跟之前也会有所不同，个人能力、知识面、可用资源都上了一个新高度。
但是延续了这么多年的路子总还是有人在走的。