信息化对市场营销有哪些影响

企业若想在激烈的竞争中使自己的产品盘踞市场，就要从理解市场需求的新动向入手，深入市场、研究市场，在节制大量市场信息的根本上进行剖析，预测和决策。
一个正在走近的信息时期不仅带给我们各种好处，也带给我们更趋激烈的市场竞争以更趋均匀化的利润。
因此，谁能领先一步，认识、发掘与利用信息交互网络，谁就将在市场营销和竞争中得到主动权。

一、 信息化使原有的市场构造被冲破目标市场，建立新的目标市场。

厂商面对的是一个更广阔、更具选择性的潜在市场，对市场的重新细分和目标市场的重新定位就十分必要。
在这一过程中，厂商要有超越自己原行业限定，全面稽核市场需求变革的操持。
根据自己的实力，从计策的高度重新定义与选择更有利于自身发展的位置———包括行业位置和市园地位，再造企业，以求得在竞争中的生存与发展。

二、 信息化的营销是天下范围的营销。

信息化把产品发卖范围扩大到了天下市场的同时也使企业面临天下范围的竞争和更大的风险。
信息化扩大了产品发卖的市场范围增加了发卖机会。
在网络上订单可以发往天下各地，广告和商品目录的覆盖面也是环球性的。

三、 信息化加强了一个企业内部和企业之间的协作，有利于营销组合的优化。

信息化有利于企业内部实现有效折衷。
其一、利用前辈的信息化技能和网络，企业对自己的全体营销过程可进行实时监控，并不断进行调度。
如航空公司对订票进行持续的监控，不断调度席位的价格、掌握优惠和出售超级市场收款台读取的条形码为打算机供应即时发卖信息，担保打算机系统对商品采购、再储存、分销、价格和广告的方案。
其二、网络系统供应了充分的互换环境，使员工可全面理解整体营销组合情形。

四、 信息化为全面详细的理解消费者的需求供应了新的手段。

知足消费者的需求是市场营销的中央，知足消费者需求的条件又是深入理解消费者的需求。
传统办法是采取讯问法、不雅观察法、实验法获取消费者需求信息但前两种方法缺陷是主不雅观成分影响很大，实验法的缺陷是韶光长、用度高、选择的调查工具不一定具有代表性。
信息化使企业可通过POS技能和Internet网络记录消费者的个人信息及购买细节。
通过电子商品目录、电子建议箱等理解顾客的产品评价情形等。

五、 产品策略。

由于信息高速公路的连接，厂商与顾客间隔更近，这为厂商跟踪消费方向变革供应了便利。
但同时竞争也更趋激烈，这使厂商必须不断进行产品创新与改进事情，以迎合与勾引日趋变革的消费潮流。

六、 信息化使营销活动效率更高 。

无所不在的网络使得消费者与生产企业更易直接打仗，使直销这种中间用度最小的发卖办法得到更大的发展。
随着信息化的发展,所兴起的网络广告比传统广告效率更高。
与传统媒体比较,在Internet上做广告存在诸多得天独厚的诱人之处，网络广告收费与广告效果之间有更为直接的联系。

七、 信息化使企业面临产品设计个性化及不断创新的机遇与寻衅。

由于信息化使企业花很少的用度进行天下范围内的广告，减少了营销用度，信息化还使企业能准确及时节制消费者需求，为企业进行市场细分供应了细分依据，并能给企业供应相应细分市场的较为准确的潜在顾客数量，有助于企业进行该细分市场的利润剖析。
以是信息化为市场细分供应了新的机遇。
信息化给予了小公司与大公司公正竞争的机会。
在大规模市场营销的日子里小公司是无法与那些在广告方面大量的大公司进行竞争的，但信息化改变了这种状况，它们使竞争变得更为公正，使大公司、小公司的产品都必须尽可能符合消费者需求，捉住每一个潜在消费者，这就使针对环球分外小顾客群体的某些小批量产品得到迅速发展。
总之，实现市场进一步细分，生产更加个性化产品是的须要，更是信息化市场的须要，且信息化又为它供应了必要的信息支持和一定程度的经济支持，使以大规模生产为根本、差异性很小的标准产品转向个性化、短周期、信息丰富、变革无穷的产品和做事成为一定趋势。

综上所述，随着信息化革命的深入，信息技能的不断成熟和完善将会给市场营销带来更广泛和更深刻的变革，商家们将面临着网络带来的激烈寻衅和无限商机。
我国的国情和国有大中型等方面，与比较尚存在很大差距，但其发展趋势值得我们重视，在如何及早适应这场变革争取在未来的市场竞争中取得主动权方面给我们以启迪。