赛纳、奥飞、格力：何以让世界迷上“中国制造”

对外贸企业来说，唯有创新才有市场。

正如商务部研究院研究员白明所说，市场时候变革，客户的订单也在不断创新，企业只有创新积累才能接单，哪怕只是局部创新。
国际市场争取公正竞争的条件是，以技能换技能，以创新换创新。
只有自己有东西和人家交流，他不找我他也亏损，才能有互利共赢。

科技创新：赛纳打印迈进跨国垄断俱乐部

2010年12月6日，对付珠海赛纳打印科技株式会社来说，是一个里程碑式的日子：其历经4年自主研发的“奔图”激光打印机上市，一举打破了30年以来美、日、韩四大品牌（惠普，三星，佳能，兄弟）对打印机市场的垄断。

“不是没有人建议我们去做奏效更快的房地产。
”赛纳打印董事长汪东颖坦言，“但我们在2006年还是决定逆流而上，以我们在打印机通用耗材领域累积的技能，占领上游打印机的这道难关。
”

即便在本日看来，这仍不失落为一个冒险的决定：四尺见方的一台小小打印机身上，藏匿了20多万项专利技能。
同时，打印机家当特有的商业模式——低价售机器、高价配给终生需求的耗材，也成为一道把大多数人阻挡在门外的槛。

也便是说，企业发展自主知识产权打印机不仅须要一项项地绕过或占领20多万道难题，而且还要被迫接管低价发卖机器的游戏规则。

难题面前，赛纳决定以创新技能搏击游戏规则的改变。
由于，技能创新已成为赛纳的基因。

2000年以生产喷墨打印机通用墨盒起身的赛纳，2003年，在墨盒研发领域创始了墨盒微压阀技能，办理了一贯以来的墨盒剩余残墨污染环境的问题。
这一技能的占领也让赛纳在墨盒市场节制了核心竞争上风。
2004年，自主研发出了全新的硒鼓，创造了我国兼容硒鼓的新家当。
此前，业内习气将回收的旧硒鼓翻新，并且建立了一套硒鼓翻新发卖的商业模式。

“当时如果我们不去做，恐怕5年内也不会再有企业去做。
但是，中国须要自己的打印机。
”汪东颖说。

秉着这颗舍我其谁的心，2006年，已经成为环球打印耗材领域龙头的赛纳，组建了规模300人的研发团队，并在4年后，早于自己所设目标期限之前，向众人交出这份叫“奔图”（意为奔驰不息，图强奋进）的答卷。

奔图的问世，让激光打印机从此进入“普印”的时期，被四大品牌垄断达30年的打印机市场整体价位下调约20%，激光打印机进入普通百姓家庭不再是梦想。

不仅如此，奔图在国际市场也积极布局。
目前，奔图打印机已经出口至天下40多个国家，奔图的产品线已经可以覆盖同类产品88%的市场。
在以色列和南非，奔图在当地霸占超过10%的市场份额，进入有名打印机品牌行列。

据统计，2015年，赛纳的产品出口至天下逾100个国家，实现综合营收约30亿元，个中，70%的收入来源于外洋市场。
而奔图的目标则是，争取5年内霸占环球市场份额的10%-15%，10年内让海内的打印机市场回到国人手中。
目前，赛纳的激光打印机研发项目已经分别被工信部列为国家电子发展领域重点支持项目，被科技部列为国家科技支撑操持项目，被国家发改委列为国家振兴家当操持项目。

在汪东颖看来，真正有生命力的企业一定要有自己的核心竞争力。
特殊是工业企业，没有自己的技能，没有自己的专利，关着门搞加工，它的未来是堪忧的。

奔图问世后，300人的研发团队一员未减，为下一步布局的步伐并未结束。
截至2015年3月，赛纳已申请专利1300多件，个中包含571件发明专利，研发出40余款机型的激光打印机。
而在打印机奇迹部尹经理看来，在打印机领域的研发仍大有可为。

在2D打印领域取获胜利后，赛纳又向3D打印进军了。
据先容，赛纳已经成功研发出世界最前辈的全彩色光固化直喷式3D打印机，并正在考试测验其家当化的运用。
该3D打印技能可望首先运用于医疗领域，进行人体器官的3D打印。
这是中国迄今首台具有自主知识产权的全彩色3D打印机，其量产后将冲破海内市场长期依赖入口3D打印机的局势。

2014年，赛纳旗下的耗材芯片业务子公司——艾派克成功上市。
2016年4月，艾派克拟以每股40.5美元、总价40亿美元的价格收购环球成像及打印办理方案供应商美国公司利盟国际，也意味着中国公司在环球家当布局上再迈进一步。

商业模式创新：奥飞娱乐纳VR入其IP矩阵

犹如二十年前我们无法获知本日的样子容貌，二十年后的天下，又是否真如人们现在所构想？所幸，VR往我们手中递来了一把打开一扇门的钥匙。

2015年，天下同步进入“VR元年”。
奥飞娱乐也在这一年迅速脱手，经由系列并购、入股等办法布局VR家当链上多家龙头公司：从IP孵育真个“灵龙文化”、IP运营真个“泽立仕”，到内容培植方“互动视界”和“TVR”，再到以动作捕捉有名好莱坞的方案办理公司“诺亦腾”，以及终端“乐相科技（大鹏VR）”，数步落子，奥飞娱乐初步搭建起完全的VR生态圈。

2月3日，奥飞动漫将公司正式更名为奥飞娱乐，宣示这家23年前以做小喇叭起身的玩具制造企业，从中国“动漫第一股”华美转身为“VR龙头股”。
近期，奥飞又推出了“智能S”计策，其计策投资法国蓝蛙和图灵机器人结出硕果，智能机器人“乐迪”和“嘉佳”将于6月1日正式上市。

一家玩具制造企业何以经三次转型造诣目前的光芒？奥飞给出的答案是：大胆的商业模式创新。
在奥飞娱乐新闻发言人曾蔚彬眼中，奥飞历经三次转型，而每一次转型也是其商业模式的一次创新。
第一次转型是在2003年，此前的奥飞专注于做玩具。
当年，推出了动画片《四驱小子》中的四驱车玩具，并大得胜利，奥飞以此为契机谋划了第一次转型：自己做动漫，同时利用自有玩具工厂生产衍生品以实现盈利。
之后，奥飞成功打造出至今还很受男孩子欢迎的铠甲勇士和很受女孩们喜好的巴啦啦小魔仙，以及一系列自创动漫形象（IP）。
而奥飞联合美国、韩国制作团队自创的IP小飞机“乐迪”和系列动画片已经发卖给环球69个国家播出并且深受各国小朋友的欢迎。

成本运作成为奥飞第二次转型的注脚。
2009年，奥飞动漫在厚交所上市，“借助成本市场，奥飞做了很多事情。
”曾蔚彬说，包括成为海内第一家拥有卫星电视经营权的民营企业；从一个纯挚的“动漫+玩具”公司，通过成本运作，参与进入舞台剧、授权、线上线下消费品等多领域，并形成完全闭环。
“中国动漫第一股”也由此得名。

2013年奥飞的第三次转型源于领导层的一次对话。
董事长蔡东青提出一个问题：K12（kindergarten through twelfth grade的缩写，指从幼儿园到17、18岁的儿童和青少年）都很喜好奥飞，但是等他们终年夜后奥飞怎么办？

于是，“泛娱乐”成为奥飞第三次转型的目标所指，“IP+”成为奥飞新的发展逻辑。
“有一个IP，然后通过游戏、电影、小说、网络剧、舞台剧、衍生品等，在一个范畴里打造这个品牌。
一方面能够变现，另一方面也为品牌进一步增强影响力。
”曾蔚彬如此阐明泛娱乐。

在泛娱乐帝国的打造中，奥飞的做事受众也打破K12，进入整年纪段。
也因此，先是有了奥飞影业，并投资出品《荒野猎人》和华语第一票房影片《美人鱼》，有了今年湖南卫视小春晚上“洛天依”（注：在中日极具人气的虚拟歌姬）与杨钰莹的同台献唱，有了对“有妖气”这一ACG（指动画、漫画、游戏）平台的全资收购。
这些都为奥飞带来了高热度IP达100部以上的待开拓IP金矿。

同时，布局VR和智能机器人也正在成为奥飞“IP+娱乐”模式创新中的主要一环。

除了将于6月1日推出自己的智能机器人，奥飞对标迪士尼的“东方迪士尼”主题乐园操持也将在年中正式发布。
据理解，这一主题乐园将用最新科技加东方元素共同打造，并将颠覆人们对迪士尼的传统理解，可望打造为“只需一把椅子或一个仓”的VR主题公园。

此外，奥飞提上日程的下一步操持还包括投资制作电影《细胞分裂》和《刺客信条》；进一步开拓自有IP资源，由奥飞的好莱坞3D事情室方案制作《太极鼠》大电影；将出发点文学的IP大作《魔天记》和已购得版权的《海贼王》开拓为游戏；用IP贝肯熊开拓制作整年纪段机器人等。

依托创新的商业模式，奥飞已在泛娱乐领域参投逾90家公司，其泛娱乐帝国已现雏形。
“为什么娱乐可以与VR天然结合，并将成为VR爆发的风口？当一个新技能来临时，人们会出于本能先是害怕它，但是，凭借已经被人们熟知并喜好的动漫形象，在办公、传授教化、医疗等浩瀚未来可能利用VR的各场景中，娱乐一定成为VR最先涉足的领域。
”曾蔚彬阐明说。

创新之路，奥飞还会走下去。

制造办法创新：格力电器让天下恋上中国制造

十二年前，格力差点以9亿的价格卖给外国公司，一个中国品牌险些就此消逝。
十二年后的本日，董明珠面带自傲地微笑：\"大众格力可以自满地说，马桶盖、电饭煲你们都可以到国外买，但是空调，中国人一定会在中国买！
\"大众

以生肖打算，十二年刚好为一个循环。
12年前的2004年，格力发卖规模约130亿，这一数字在去年已跃升至逾1300亿。

近三年来，格力的利润率已经在2011年约6%-7%的根本上几近翻番。
去年，格力利润率达到12%旁边，仅纳税150亿。
也正是三年前，格力开始大刀阔斧进一步加码创新——布局智能制造。

地处珠海的格力电器总部大楼一层的展厅里，可以看到格力\公众不用电\"大众的光伏空调，体验到晶弘零下5度不结冰的冰箱，尝到以电磁技能三维立体加热的大松电饭煲烹出来的糯软米饭……

2005年国家推出能效等级观点后，格力真正迈上了创新与技能变革之路。
至今，格力已累计申请专利20738项，个中发明专利6811项，生产出20个大类、400个系列、12700多种规格的产品，远销环球160多个国家和地区，格力的环球用户量超过3亿。
比如在一年有7个月是酷夏的中东，格力已经霸占40%的市场份额，成为卖得最好的空调；而几年前发生在俄罗斯客户身上的一个小段子，更是成为格力员工的诙谐谈资：俄罗斯客户由于格力空调不贬价而不再采购格力空调，但是却创造其他品牌的空调在极寒的景象里没法利用，只好又返回来找到格力，而格力依然没有折扣乃至还小幅调价，但是他坚持购买。

\"大众都知道我们是做空调的，但是，如果支撑空调制造的后台的东西我们不能节制，企业就无法走得长远，更谈不上做创新型企业。
\公众董明珠说。
恰是以，格力以智能制造定位未来，并哀求自己借力智能制造助推中国工业整体升级。

三年来，格力的智能制造已小有成绩：为电子、食品、医药等领域供应装备技能做事。
个中，格力自主研发生产的工业机器人，去年实现约1000台的产量，全部用于自给。
今年，这一目标设定为5000台，除了配给自己的工厂利用外，还将一部分用于外销做事于其他的制造企业。

此外，格力自主研发的数控机床也将启动量产，今年操持生产400台，精密模具在今年的外销目标则设定为10个亿。

\"大众并非只是一部手机把家用电器都连接在一起了便是真正意义上的智能制造。
\"大众在董明珠看来，只有节制了核心技能，能够自主生产核心零部件，才具有根本意义。

\公众比如我们加工一个零部件，但是必须要买德国的设备，离开它弗成，再没有能替代的。
这便是为什么我们要做智能装备。
\"大众董明珠说，光让天下爱上中国造还不足，还要让天下恋上中国造，离不开中国造。
\"大众别人既然能用技能做事我们，我们为什么不能用我们的前辈技能去做事别人？代价是什么？便是别人不断地须要依赖你。
\公众董明珠说。

声名在外的“研发投入不设上限”让创新始终成为强大推手，让格力谋局未来，年夜志不减。

\"大众比如在空调制造领域，格力改变了大家对空调是耗电大户的一向认知，在光伏和空调直接对接的技能上取得打破，节约了损耗，使家当链上的设备减少。
但是，这并不是我们的终极目标。
\"大众董明珠先容，格力目前正在开拓更新的技能，目前尚处于保密阶段。

格力下一步还将向纵深领域拓展。
董明珠见告，一是在电机领域，\公众比如有一天中国飞机的发动机给我们制造\"大众；二是与电有关的产品，比如近三年来发展的模具制造和智能装备制造两个新项目；三是进军新能源汽车领域。

\"大众在模具制造上格力已经开始为外部供应做事。
格力的模具现在已经都是自己在做了。
模具的发展将成为格力未来很大的一个家当。
\公众董明珠说。

对付新能源汽车的发展构想，格力电器曾在3月7日公告，操持发行股份购买资产，交易标的为珠海银隆新能源有限公司。

\"大众我们将收购新能源汽车，这对空调体系和全体家当链的协同发展也非常有代价，特殊是在蓄能这一领域。
我们有强大的模具能力和电机能力，而这些在汽车制造里面是必不可少的，也有利于我们技能领域的进一步改造。
\"大众

\公众在智能制造领域，格力目前还只能算是个追随者。
\"大众董明珠谦逊地说，但追随者所追逐的梦想是，\"大众格力要做的是带来全体智能制造的智能时期，而不仅仅做表面上的智能化。
\"大众

大浪淘沙，留下的都是那些不止步创新的企业。

“订单都是新的订单，不创新就没有订单。
在目前劳动力回报已难高企的情形下，更加须要依赖创新和技能力量的回报。
如果核心技能百分百地节制在人家手里，我们就只能被垄断，在国际市场分工中被主导，被动做跟班。
”白明说。

赛纳打印、奥飞娱乐、格力电器的创新故事见告我们，创新的计策是在日子好的时候就想到未来的变革，在别人替代自己之前先自我替代。

“即便日子过得好，也须要努力创新，比如20-30年前那些众所周知的名牌，如今又剩下几个？”白明说。