1小时售出20万单让盆菊成为爆品园艺电商热榜第一名是若何炼成的？

在抖音平台上，“屋檐的花园旗舰店”拥有账号粉丝90万人，店铺年产值超过千万元，蝉联了抖音商城鲜花园艺店铺热销榜第一名。

“2023年，我们店铺销量前二的产品分别是‘三文鱼’盆菊和‘斑纹’系列盆菊，‘玲珑’和‘草莓熊’盆菊并列第三。
个中‘三文鱼’盆菊一年卖了二三十万盆。
”“屋檐的花园旗舰店”掌柜、带货主播张志敏说。

2018年开通抖音店铺，她是如何做到“热榜第一”并让盆菊成为爆品的呢？让我们来听听她的经营心得。

张志敏

从传统电商到直播电商

张志敏在苏北屯子终年夜，从小就喜好花。
2013年，她创造海内“欧月”（泛指2000年之后从欧美、日本等地引进的新品种月季）市场火爆，一苗难求。
由于热爱花草，她辞掉了原来的西席事情，开了一家以发卖月季为主的淘宝小店“屋檐的花园”，后来又开辟生产业务，把“屋檐的花园”发展成为集生产、线上发卖于一体的电商品牌。

在抖音商城鲜花园艺店铺热销榜排名第一

2018年，张志敏看到海内自媒体发达发展，便决定去抖音电商试水。
虽然拥有多年网店履历，但入驻抖音电商后才创造，这里和过去的经营模式完备不同：淘宝是搜索电商，不同时段的订单量大体可估，定时定量投放产品即可；抖音电商则是一旦成为爆款，就会有巨量订单随之而来。

产品成为爆款最磨练供货能力，比如张志敏曾在1个小时内卖出了20万单，相称于平时一个月的销量。
在货源不敷的情形下，她只能探求江浙沪地区的其他供应商支持。
人手也会不敷，最忙的时候光打包职员就要超过100人。

屋檐的花园在江苏的基地

后来她逐渐摸索出些规律，搭建了成熟的账号框架：卖货紧张通过直播，短视频内容则以花草养护的知识科普为主，不做硬性推广。
这样既有利于吸引新粉丝，也能保持老粉丝的粘性。

2022年，为了进一步扩大业务额，张志敏决定前往花卉主产区昆明，由于这里有其他地区无可比拟的家当链上风。
在昆明实地探访后她创造，当地丰富的盆花品类足够供应每个时令，经营可以不再区分淡旺季。

以是她在宜良县新建了30亩基地，紧张用作电商货品的中转及打包发货场所。

重新布局后，“屋檐的花园”店铺体量迅速扩大，年产值达千万元以上，综合实力常年稳居抖音平台鲜花园艺类前五。
公司先后获评“常熟市农业家当化龙头企业”“常熟市电子商务示范企业”“江苏省民营科技企业”等名誉。

第一个“吃螃蟹”的人，让盆菊成为爆品

“屋檐的花园”线上发卖最初以“欧月”为主，到昆明后，张志敏不断挖掘有爆款潜力的盆花产品，最先挖掘到的“宝藏”便是盆菊。

缘何选定盆菊，张志敏说，当初经市场调研创造，盆菊的品种丰富度、不雅观赏性均已超出大多人的传统认知，纵然在夏天，花期也能长达一个多月。

“当时在抖音电商平台，直播带货盆花产品的人很少，盆菊更是没有，于是我决定做第一个‘吃螃蟹’的人。
” 张志敏说。

过去，很多人认为购买菊花不吉利。
在前期推广时，张志敏面临了不小的寻衅。
不过直播的好处是可以直不雅观地瞥见产品，‘三文鱼’凭俏丽打动了不雅观众，并且消费体验好，经由一年的推广，盆菊逐渐打开了市场，消费者的不雅观念也逐步改变了。

‘三文鱼’盆菊

“斑纹”系列盆菊

选品时，张志敏还强调了规格的主要性：传统电商是搜索电商，客户对产品具备一定的认知，有一定的栽种履历，他们每每追求栽种乐趣，以是性价比高的小规格半成品更受欢迎。
而直播电商以兴趣电商为主，这类消费者多数没有栽种履历，产品“所见即所得”很主要，因此要选择有视觉冲击力的成品苗。

张志敏还建议从业者不要盲目跟风去卖所谓的网红品种，产品要担保一定的稀缺性。
“比如去年很多人跟风发卖‘玛格丽特’菊，各大直播间卖出8.8元、9.9元的单价，再精良的产品，只要消费者认定这是大普货，就只能卖出白菜价了。
”她说。

重瓣‘玛格丽特’菊

对付如何打造爆品，张志敏分享道，每年年底他们都会从当年的爆款产品里总结卖点，并选择和这些卖点匹配度高的新品，在来年重点推广。
“重新盛行起来的老款产品也可以作新品，由于盛行总在循环，‘老款复爆’征象很多。
以是根据卖点挖掘被遗忘的老款，和重新开拓一个新品同等主要。
” 她还强调，现在爆品的生命周期一直缩短，过去可能是半年，现在只有一个月，因此选品的多元化越来越主要。

除了选对产品，品质也是张志敏强调的重点。
“直播带货越来越多，消费者越来越反感‘套路’，诚挚才能打动人心，把品质做好便是诚挚的最大表示。
”张志敏说，他们在产品采购时，总是把品质放在第一位，一能形成口碑效应提升客户的忠实度，二能降落售后本钱。

张志敏还认为，由于当下人们消费降级，商家想要更具竞争上风，还要在担保品质的条件下提升产品的性价比。
“去年下半年市场不景气，栽种、电商两端利润微薄，但我认为人们对花卉产品的精神需求是不可或缺的，未来仍可期，找对方向坚持下去，依旧会有好的出路。
”张志敏说。

（图片来源：屋檐的花园）

（本报薛光卿撰稿）

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