外贸报价四大年夜方法绝对经典

当报价给出，要么是被客户接管连续会谈，要么是被客户谢绝没有机会，如此的主要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会利用技巧，能够为我们的报价增加成功率。

一样平常来说，报价有这几种方法。

No.1顺向报价法

做外贸，我们做得最多的报价方法便是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也便是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会利用各种的技巧，以退为进，逼卖方降落自己的价格，当然，也不用除有直接谢绝的可能，但是大部分只是矫揉造作，用谢绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的会谈和争夺，这个过程当中只要有一方以为占了便宜，交易就会达成，而另一方只要以为不亏就行了。

以是在会谈过程当中，我们常常会用一些贬价的手段令客户产生一定的知足感，然后把握机遇一鼓作气匆匆成交易，当然也要把稳不能表现太过迫切，随意马虎被捉住痛处。

No.2逆向报价法

这种方法不同于传统的报价方法，乃至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完备是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一样平常来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，以是大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的会谈兴趣，再从其他打破口逐渐抬高价格找回利益，终极在空想的预期价位里成交。

用这种方法报价实在风险比较大，一但报价过低，在会谈过程当中实在是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其打消在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很磨练会谈者本身的功底，这种方法实在并不适宜多用。

No.3优先报价法

之以是那么多的外贸人都喜好在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是由于须要主动靠近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格掌握在一个自己能够接管的范围内进行会谈。

如此，优先报价的一方，终极预期会谈价格一样平常会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在会谈过程当中也会优先给出报价情由，避免有些有些情由给不出去，失落去足够筹码。

No.4尾数报价法

一定要把稳，我们在报价的时候千万不要末了报成整数，由于整数是很难取信于人的。

我们逛阛阓的时候不难创造，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就随意马虎让人信服，这是数字里面的一个生理。

再说商业会谈当中，我们报价的时候便是以取信于人为根本，以是会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要利用客户偏爱的数据。

你学会了吗？（来源：贸友团）

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