市场营销之渠道策略

“天下上最好的产品，纵然有天下上最好的广告支持，除非消费者能够在发卖点买到它们，否则，就发卖不出去。

开头用了宝洁公司的格言引动身卖渠道策略部分内容，产品策略和价格策略制订的如何的科学与严谨，末了都是要通过渠道策略才能有效的实现。
“渠道为王，决胜终端”这句话就可以看到发卖渠道培植的主要性。

渠道定义：

渠道策略(Place),是指对产品或做事从生产者向消费者转移过程中所经由的、由各中间环节所联结而成的路径方案与管理。
这些中间环节包括生产者自设的发卖机构、批发商、零售商、代理商、中间机构等。
造就和培植营销渠道是企业盘踞市场，赢得上风竞争地位的主要计策。

随着移动互联技能的发展，传统的下线实体营销渠道逐步被线上电商渠道所替代，并且发展的日月牙异。
经由20多年的发展我国的出身了一大批精良互联网企业，比如网易、搜狐、新浪、阿里、百度、腾讯、京东、淘宝、当当、拼多多、小米、华为、字节跳动、小红书、快手、美团、大众点评、滴滴、去哪儿、携程等企业，让我国的新零售业务发达发展，改变人、货、场传统的流利模式，高效地办理消费者与商品末了一里地链接问题，“所想即所得，所得即所需”多维度高效领悟，涵盖了人们的衣食住行玩等方方面面。

历史上没有哪个时期能够像现在一样消费者与企业这样互联互通，彼此高度领悟，双向渗透，“与消费者最近”成为当代企业出奇制胜的法宝，这些都得益于信息化、数字化、智能化的渠道进步与发展。

电商渠道：

相对付传统渠道，互联网引发了浩瀚的电商渠道模式，比如B2C、B2B、O2O、C2O、C2B、F2C、C2M、C2F、C2C等模式。
企业利用互联网技能构建在线发卖通道，高效、低本钱完成从生产者到消费者所经历的路径，不仅让消费者更方便地理解和选择商品，同时利用大数据进行消费者特色剖析，结合在线电子支付手段完成交易，并且利用安全技能进行干系信息保护。

电商渠道的推广办法：

1. 社交媒体营销

（1.1） 微信营销：企业通过微信"大众号等形式向用户推送干系产品信息，利用线上填补线下渠道不敷，一种是基于微信"大众年夜众号的微商，即B2C；另一种是基于朋友圈开店成为C2C微商实现商品的社交分享，熟人推举与朋友圈展示。

（1.2） 微博营销

企业可以在新浪、网易注册一个微博，不断更新内容向网友传播企业、产品等信息，树立良好的企业形象和产品形象，发起大家感兴趣的话题，达到营销的目的。

（1.3） SNS营销

SNS——Social Networking Services简写，即社会性网络做事，企业可以在平台上建立主页、发布讯息并与用户、粉丝、专家进行互动，让足够的消费者在SNS平台上关注企业，成为企业的粉丝，匆匆成流量产生，达到发卖目标。
代表性有百度贴吧、豆瓣、小红书、知乎等。

2.移动营销

（2.1） 短视频营销

代表性平台有抖音、快手、西瓜等，并且产生了一大批网红博主与大V.

（2.2）直播营销

如淘宝一姐薇娅，口红一哥李佳琪，东方甄选董宇辉等网红明星，吸引了一大批粉丝推崇与喜好。

（2.3） 场景营销

舌尖上的中国，视频制造产品利用场景，视频直播带货。

（2.4） 链路营销

即消费者购买的路径，可以理解为一个消费者的剖析模型。
美国广告学家提出AIDMA描述了消费者完全的消费路径：消费者把稳广告——感到意见意义——唤醒希望——留下深刻影象——产生购买行为。
阿里的“全域营销”理论框架也异曲同工之处，即AIPL(Aware、Interest、Purchase、Loyalty)。

3.搜索引擎营销

范例的是点击付费竞价广告，比如Google Adwords广告，以及百度竞价排名。

渠道策略须要把稳的问题：

首先,要明确目标渠道详细是做啥的，在哪方面有上风。

其次,通过这个渠道能有效的把产品卖出去，并把资金收回来，有良好的客源或流量。

末了,要理解渠道在融资、物流、仓储、库存、配货等做事，回款有何详细哀求，有无预支款，风险如何承担，干系的丢失详细怎么卖力等问题。

渠道策略本身并不繁芜，虽然渠道模式千姿百态，但终极目标都是要把产品通报给目标消费者，让产品能够离的消费者更近，去谛听消费者的声音，便是渠道培植的方向。