一文详解：三种类型直播间的选品逻辑

直播带货，小哥的不雅观点一贯都是：实质是卖货，只是比以前的图文视频多了一个在线的1对N的发卖职员。

卖货一贯会涉及到产品，包装设计、产品设计、做工、质料品质、品牌力乃至售后做事，都是直播业界须要始终如一努力的卡点。

一贯以来，选品是旧调重弹的话题，薇娅李佳琪的直播间选品堪称业界典范，选品团队的专业和亲测的能力，基本拿到不雅观众面前的，已经是性价比非常之高的产品了。

因此，选品对付直播间的主要性，不亚于一个精良主播。
下面就让小哥跟大家讲解一下，什么样类型的直播间适宜什么样的产品？

一、能自己生产的厂家选手

厂家，说白了便是供应链，以前可能只是一个代工厂，现在抖音大力扶持生产厂家进行自播，以是个别厂家自己申请了一个牌号，反正本钱就加个几毛几分的事。

先说下厂家选手的上风，自己生产，本钱肯定低，在售价方面肯定有上风。
其余生产基本都是开足马力，不存在货源短缺的情形。

如果是在家当集群地域，可能上风会更明显，高下游的供应会非常及时、高效且价低。
物流方面也会足够便宜，义乌的快递费，低到不敢想象的地步了。

缺陷也非常明显，品类比较单一，SKU可能非常少，小哥见过有些直播间小黄车上挂的产品是在5件以内的。

综合以上优缺陷，小哥认为，厂家选手在直播间的产品，是须要走爆款模式的，作甚爆款模式？即店铺里有单品销量是破10万的。

爆款的生命周期补偿，须要把握好韶光点。
去年小哥就见到老家一位朋友发了一条短视频，牛仔裤19.9元包邮，一晚爆卖3万件，运气有，但更多的对爆品的解读能力十分精良。

不断探索市场需求，剖析同行家的产品是如何变成爆款的，快速开模，快速生产，配上幽美图文先容，再来一条优质短视频，不管是短视频还是直播间成交，都是非常适宜厂家选手的。

可以选择一些需求高价格低的产品，走薄利多销的经营模式，以前都是超时里买餐巾纸，现在在直播间，一买便是100包200包的，单价可能比超时便宜一半。

还可以紧抓热点，奥运期间，首金得主杨倩的小黄鸭发卡就迎来了一波热卖，销量爆棚，如果哪家生产商可以当天开模生产，无疑将赚取热点的第一桶金。

总结：走爆品路线，紧抓热点和性价比，利用生产上风高效打造单一爆品。

二、品牌商或者品牌代理商

如果是有一定有名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），产品一样平常较为充足，SKU多，且货源稳定，团队已经有一定根本且有电商基因了，那么做起直播带货，难度不会很大。

品牌商须要轻资产运营模式，把紧张精力放在产品的打磨上，持续打造爆品，在营销方面也须要下足功夫。

有些原来只在一二线城市利用的产品，如果某些品牌商能够通过直播带货打入三四线城市，也是一个新的路子。

小哥的老家三线小城乡下，这几年也开始盛行利用国产的沁园净水器、苏泊尔的不粘锅、妙洁棉柔抹布等产品，现在70岁以下小地方的老人如果和子女呆在一起，利用智能机将不再是难题，网购这些以前大城市才会用的产品也变得很便捷。

品牌商能捉住这个机会，将自己的产品打入下沉市场，也是一种非常好的选品逻辑，当然这也涉及到产品开拓和投放流量圈定适用人群的其他内容。

有些品牌商是有线下门店的，如果须要放防止线上线下价格体系被打乱，可以分两条路走，开拓线上专供款。
实在蛮多家电和服装品牌都会走这个路线，毕竟有些行业须要经销商这个体系来运作。

品牌商还有很强的设计能力，因此可以设计出直播间呈现效果好的产品外不雅观，小哥以为小米AIOT设备的颜值都非常高，简约、清新、有设计感，让人一见就以为颜值高。

现在年轻人的审都雅念受北欧风影响，一样平常都喜好大略色彩的产品，以是投年轻人所好的选品理念，也非常适用于品牌商。

总结：走多爆点路线，关注设计和营销，开拓线上专供款。

三、达人直播间

达人直播间一样平常根据账号定位，大部分直播间都属于垂类的，粉丝画像特殊集中在某一类人群的，建议根据粉丝来进行产品选择，比如是宝妈&母婴达人，可以选择儿童康健食品、儿童教诲、儿童衣物、家用刚需类产品、清洁类产品等。

如果粉丝画像呈现多元化，例如罗永浩，那么基本衣食住行都可以进行考试测验，根据数据反馈再进行选品策略的迭代，持续优化即可。

那么达人直播间的选品逻辑是若何的呢？毕竟大部分主播还是比较垂类，因此小哥就先容下垂类主播的选品逻辑。

1）产品垂直，单价百元内

只假如腰部主播以上，常常有很多的产品会找过来，那么我们须要自己去选择得当的产品，价格在百元以内，是最适宜直播带货的商品了，用户有很大的容差度，一个账号基本只做一种垂类产品，做女装的账号基本就放弃男装了，做户外探险的账号也放弃了亵服市场。

据统计，抖音小店浏览量top100商品中，100元以上的产品浏览量不敷10%，以是小哥让大家选择100元以内的产品，提高流浪量，终极达到提高转化率的目的。

如果资源够多且实力不错，可以把现有的运营模式复制，多开设几个其他定位的账号，账号直接也可以相互导粉，把粉丝留在自己的矩阵内。

2）高性价比

小哥一贯以为性价比不是低价，一句话：同价我最精良，同质我最便宜。
现在直播间带货，用户非常方向于高性价比的产品，有时候看到一半看中一件商品，还会去其他电商平台做比拟，确认是性价比最高的，才会下单购买。

偶尔也可以利用下套路，例如三件七折、买二送一等方法，让用户以为有性价比的同时，还增加了销量。

3）多卖应季性产品

这便是看重产品的实用性了，夏季卖电扇空调、冬季卖羽绒服暖宝宝，端午的粽子和中秋的月饼等等。

现在也有一些达人做反时令清库存，在这三伏天卖羽绒服，100多一件的品牌货。
这也是一种反向思维，如果可以收到超级便宜的库存产品，也是值得一试的。

4）有名品牌

主播一样平常都会选择有名品牌，不仅是品牌货质量和售后都有担保，而且还可以作为主播的精良案例和别家品牌去会谈，拿到更好的价格。

品牌之间也有竞争，用户对品牌也可能不那么敏感，如果百草味卖的比三只松鼠便宜，小哥相信，大部分人还是会做出精确选择的，因此直播间能拿到的价格就决定了直播间的竞争力。

有时候选择一些新品牌，或许是一个机会，花西子靠着李佳琦走上了国货之巅，成为新民族品牌。
大概有些品牌真的须要一个契机，大概有些主播也幸运地陪伴着这么一个品牌发展。

总结：垂类百元内，高性价比，应季品，多开拓有名品牌。

四、选品总结

选品结果的好坏直接影响直播间的成交额，因此选品非常主要。
直播后的产品复盘很主要，售后反馈的产品问题很主要，用户反响的产品利用体验更主要。

爆品是有生命周期的，在步入衰退期后，选品团队必须尽快找到第二增长引擎的爆品，以防止爆品失落去活力后的业务额下滑。

选品是一件风雅活，一个人能做，一个部门也能做，学会高超的选品能力，除了履历和方法，更依赖任务心和代价不雅观。

每篇一个小知识：直播间不适宜引流加热怎么办理？

自查下带货口碑分，直播带货以带货口碑分为根本进行管控；带货口碑分4.6及以上：不做限定，正常投放 ；带货口碑分大于即是4分，小于4.6分及无带货口碑分达人：逐日限定投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；带货口碑分小于4分 ：禁止投放；优化直播间内容，直播期间也会被巡检，如果存在虚假宣扬、色情暴力等违规行为，也会被惩罚或限定；

作者：流量小哥，"大众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。
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