给亚马逊卖家做一个电子表格插件每月能赚7万

而且据我所知，海内也有很多独立开拓者专盯插件工具的需求，过着自由职业的生活。

下面是本日禀享案例。

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我是Jae，一个电子表格迷。

Gorilla ROI是一个Google表格插件，可以将Amazon卖家中央和Google表格链接在一起。

如果您在亚马逊上利用FBA发卖，我们的工具可以帮到你。

我们的目标卖家是已经利用谷歌表，但须要:

1.强化和自动化他们现有的亚马逊发卖和库存电子表格模型。

2.节约手动导出CSV然后建立透视表的麻烦和韶光。

我在2018年3月开始有这个想法，并在6个月后，2018年9月发布了一个初期版本，包含了我们预想的30%的功能。

我的座右铭是“迅速失落败”。

1年半后，2020年4月，我们做到了1.2万美元/月收入，并且在没有营销支出的情形下稳步增长。
我们已经创造了可伸缩性方面的一个弱点，如果增长速度过快的话会导致当前体系构造涌现问题。

因此，我们目前的重点是稳定性和可扩展性，然后才是开始大力推广。

我们目前的毛利率是45%，这对软件公司来说可不是什么好。
但考虑到我们连续进行再投资，还不错。
其余，我不是一个程序员，有才华的程序员并不便宜。
我还在做事器和技能上进行了更多的再投资，这使我们达到了进出平衡。

我是如何创建这个项目？

我相信你肯定知道办公室里有一个人是电子表格迷，对吧?

这个人可以不动声色地拿出一些猖獗繁芜的电子表格，并且彷佛很喜好摆弄屏幕上成千上万的小方框。

那便是我。

这个业务实在便是我将其它两种业务结合而来。

亚马逊

自2013年以来，我和妻子一贯在亚马逊上发卖产品，随着亚马逊业务持续以三位数的速率增长，我创造自己在创建库存管理电子表格和预测模型，它们非常适宜我们的需求。

问题是它的规模越来越大，须要更多的手工事情来跟上所有的发卖输入和它须要的其他信息。
更新韶光开始变得越来越长。

我快疯了。

当时险些没有亚马逊的软件，纵然在本日，也没有一个软件能供应大卖家所须要的灵巧性。

每个电子商务企业都有自己独特的打算和衡量KPI的方法，每次我考试测验一个现成的办理方案时，我都回到了导出数据，然后复制粘贴到我的模型中的老方法。

股票剖析业

第二部分便是在2008年到2018年期间，我还运营了Old School Value，从一个基于微软excelon的自动股票估值和财务剖析工具，过渡到SaaS。

在金融方面，大量的钱是通过网络和发卖数据赚来的。
标准普尔、晨星、Retuers和彭博等数据供应商每年收取至少2.5万至3万美元的基本数据容许证用度。

结果呢？

结合这两个业务的优点，我知道亚马逊在数据方面有机会，这是一个被忽略的领域。
亚马逊溘然呈现的新软件只关注于工具本身，而不是数据。

亚马逊的卖家也不是程序员，以是关键是要为不会编程的高等用户供应做事。

我一贯遵照沃伦•巴菲特(Warren Buffett)的经营办法，追逐那些被忽略、乏味、不具吸引力的业务。

在运行Old School Value 10年之后，我犯了无数的缺点，而将这些缺点很好地记录下来有助于Gorilla ROI得到吸引力。

Gorilla ROI实质上与Old School Value 相同，但属于不同的行业。

从一开始，我们的目标便是使其成为最尖锐的特性集，从而成为一个高度集中的办理方案，而不是一个集所有功能于一身的办理方案。
我想成为人们追捧的“脑外科年夜夫”，而不是普通的家庭年夜夫。

自筹资金

我喜好缓慢而稳定地发展事物。
我不是一个发展速率很快的人，由于我喜好在晚上睡个好觉。

不须要资金。
我一贯有两种收入来源，如果个中一种开始超过另一种，我就会放弃慢的个中一个，转而从事更快的那一种，然后找到另一种有更多潜力的副业，直到它超过当前的那一种为止。

我的日常事情促进了Old School Value 和亚马逊业务的发展，我们今年的发卖额有望达到300万至400万美元。

亚马逊的业务增长很快，以是我卖掉了Old School Value ，再把这些钱投资到Gorilla ROI上。

由于Gorilla ROI将重新启动我在一个不同行业的冒险，我必须确保不会再次落入相同的创业陷阱和失落败。

须要避免的紧张问题:

B2C

不办理现有的问题

爱上你的想法，在情绪上留恋，让你看不到自己丑陋的宝宝

不先验证：花费太多的韶光和金钱在设计、原型设计上

完美主义：成为另一个山寨产品(没有独特的发卖主见USP)

我对上述每一点的应对方案是:

B2C: B2B更稳定，更好的代价比，更少的流失落。

不办理现有的问题:做关键字研究和搜索论坛，你的空想客户挂在那里，以确定你试图办理的问题是否有效

爱上你的想法:让用户通过反馈和要求来决定产品的方向和发展。

不先验证:在亚马逊论坛和Reddit上发布了我们的想法，并得到了即时反馈。
这并不多，但足以让我们相信这是必要的。

在设计、原型设计上花费了太多的韶光和金钱: 谷歌表格是完美的平台，由于不须要UI。
这意味着我不须要雇佣设计师，并且将开拓韶光提高了4倍。
一个设计师和开拓职员须要1年韶光才能完成的项目，只花了2-3个月就完成了。

追求完美:只有最基本的功能。
足以让人们理解它的潜力。

成为另一个我也一样的产品(没有独特的发卖主见): 我们的目标不是成为一个软件，而是成为一个数据供应商。
我们想成为任何想要利用谷歌表和他们的亚马逊卖家数据的人的来源。

我所知道的已经见效了:

一个非常好的免费永久的产品与限定，以得到流量和链接

Mega资源张贴与免费模板下载

一种网络电子邮件的办法，尽可能大略和快速

利用一个大品牌平台进行更随意马虎的营销

我们是这样做的:

一个非常好的永久免费的产品，但有限定:任何人都可以免费利用插件的所有功能，但限定在3 sku。
如果你有100种产品，你可以用任意3种产品来测试，但要得到别的产品的数据，你须要注册。

大型资源帖子与免费模板下载:大量的精力被花在创建免费的亚马逊电子表格模板为亚马逊卖家。
这个页面仍旧驱动了80%的流量，带来了自然的反向链接和社交媒体分享

一种办法网络电子邮件尽可能大略和快速:而不是利用上岸页，我们能够从插件直接得到电子邮件，由于用户连接到他们的谷歌帐户。

利用一个大品牌平台来方便营销:插件可以在Chrome商店中找到，人们只需输入“Amazon”就可以找到我们。

我们的发布非常温和。

我们称它为ultra长毛绒，由于发布的目标是看看这个想法是否值得进一步追求。

关键字研究显示，我须要的关键词流量为零。

不要指望Reddit能带来很多发卖。

我没有一个网络可以从一开始就推动产品的发展。

我们采取了范例的精益方法来启动:

创建了一个大略的着陆页，显示产品和电子邮件捕获表单。
该按钮已被变动为重定向到附加页，而不是网络电子邮件表单。

通过在论坛中发布干系内容，将流量导向着陆页

获取电子邮件

给订户发送令人愉快的不频繁的电子邮件更新，让他们愉快

从电子邮件订阅者中得到beta测试者

从第一天开始将测试者转换为付费客户

最初的客户是通过从beta版转换而得到的。

如何留住客户？

基于发布后的反馈，我们不断为用户添加定制化的数据，并启动了SEO流程，入站营销一贯是客户的紧张驱动力。

如果有用户提出了一个好主张，我们会在一周内迅速更新或添加一些功能，并将其推出，然后让人们知道并感谢提出这个主张的用户。

当用户意识到我们实际上是在谛听并给他们想要的东西时，这就建立了很多可信度。
这之以是成为可能，是由于我们没有UI来设计。

我们可以比考试测验设计、编码、测试用户体验，然后发布更快地分割和创建新的数据集。

当我们开始得到吸引力时，我们转向了搜索引擎优化。
由于像“Amazon connect谷歌Sheets”这样的东西，字面上没有关键词量，以是我们险些在所有目标产品中都排在前三名。

从体积很小或者根本不存在的意义上说，它是不好的。
好的方面是，任何搜索这样一个术语的人都是一个非常高的意图访问者，这样的访问者转化率很大。

关键字数量并不在那里，但LTV超过了它，这是一个利基，我们已经开拓和主导。
谷歌明白这一点。
我们高度集中和伶仃的内容在谷歌排名很快。

最近，由于大量的人在Facebook亚马逊群组上推举我们的产品，口碑有所增加。
通过不做太多，我们的核心用户对我们的做事赞有加，由于它补充了亚马逊业务的空缺。

未来有什么操持？

我们是盈利的，但是我们选择把所有的钱重新投资到买卖上。

资金不是问题，由于我们有出售第一家企业的资金，也有亚马逊业务的资金，在最坏的情形下支持我们。

然而，我们在这个阶段故意抑制增长，由于我知道我们无法应对。

大多数注册的人都不善于利用电子表格，以是对这些人来说有一个学习曲线。
还有一些特定的谷歌表格的细微差别，我们必须阐明和复习一下。

新员工入职的过程并不像它该当的那样顺利，以是任何更快的增长都将压倒我们的团队。

我们正在努力提高我们的可伸缩性，由于我们须要达到一个我们可以轻松处理打算1亿数据点一天。

一旦我们渡过难关，转向外洋营销，增长该当不成问题。

在这个项目中我学到了什么？

我有一些商业原则。

请把稳“原则”这个词，由于它很宽泛，而且侧重于改变游戏的心态。

新企业家总是哀求一步一步的辅导。
在亚马逊的规模上，人们总是哀求一个循规蹈矩的过程来达到我们的目标。
每个人都须要经历失落败才能把事情弄清楚。

没有一步一步的辅导。
请战胜它。

有技能的人为有想法的人事情。

想成为史蒂夫乔布斯、杰夫贝索斯、埃隆马斯克那样的人吗?他们不再坐在电脑前，移除照片背景。
委派或者雇佣一个比你做得更快更好的人。

专注于发展你的想法/愿景，并让人们去实行它。

主要的事情从来都不紧急，紧急的事情从来都不主要。

企业家们太过纠结于看似紧急的事情。
但到头来，这并不能带来任何有影响的结果，也没有人会在意。
只是为了忙而忙。

利用下面的矩阵来判断你所做的事情是否会产生影响。

要价高于你认为自己的代价。

我不理解你，但是我方向于贬低我们的做事和低于我们该当收取的价格。

基于老派的代价，我的第一个电子表格模型定价为6.95美元。

我经历了一个漫长的过程，在10年里，我不断提高价格，由于我增加了代价。
把价格从6.95提高到15.95须要很大的勇气。
后来随着销量和需求的增加，我逐步地把它提高到25套，然后是49套，100套，200套，399套，499套，699套，乃至卖出了几千套。

让你的价格反响你的代价，不要感到羞愧——但你必须供应代价。

想办法增加特殊的代价来提高价格

这是价格上涨的另一壁。
探求可以收取更高用度的方法。
并不是所有人都想在没有选择的情形下购买丰田花冠。

人们想要购买更多的东西。
如果你不供应这些信息，你便是在见告他们去找另一家乐意供应这些信息的公司。
为那些哀求最好，没有韶光，或者想脱颖而出的人创造一个中上层。
创建分外的套餐或限量版，由于人们想要它。

给人们他们想要的，而不是你认为他们想要的

这和爱上你的想法恰好相反。
客户总是见告公司他们想要什么，但大多数公司都不听，也不在乎，由于他们太爱自己和自己的想法了。

我用到了哪些工具？

我们不须要很多工具来运行Gorilla ROI。
这是一个非常精干和专注的行业，没有太多的脂肪。

WordPress与Brizy页面培植者-拖放网页培植者。
代码很乱，但我不在乎这个。
我们的排名证明了混乱的代码并不主要。

Zapier-我们消灭和自动化我们所能做的统统。

Appsumo -从其他初创公司收购的终生软件杀手。

Freshdesk -客户支持。

Stackpath - CDN和WAF。

Slack——沟通。

Trello和Jira -项目和团队成员的事情板。

Google表格

哪些资源对我有深远影响？

Tyranny of the Urgent

10分钟的小册子。
这是一本基督教书本，也是《成功人士的7个习气》等其他韶光管理书本的根本。

Traction:创业公司如何实现爆炸式的客户增长

一本随意马虎阅读和影象的书。
单是不同分销渠道的靶心图就能改进你的业务。

The Goal: A Process of Ongoing Improvement（目标:一个持续改进的过程）

一本关于操作和约束的经典书本，我希望自己十年前就能读到。
吸引人的、干系的、可操作的商业小说。

How to Win Friends & Influence People

关于这本书，我没什么可补充的了。
你可以一遍又一各处阅读的永恒建议。

给其它创业者们的建议

风险从来没有看起来那么大。

你可以用0美元创业。
不要被那些光鲜的创业故事所迷惑，比如你不得不从大学退学，住在车库里吃拉面，花一百万美元在状师、专利和库存上才开始创业。

一项业务的低风险和大略程度如下:

确定一个问题

办理方案

探求有同样问题的人

发卖办理方案