干货曝光：实体店品鉴会活动具体流程

实在品鉴会的运用范围已经很广了，早起都因此食品行业为主的品鉴会居多，发展至今365行行行都可借用品鉴会提升自己产品的口碑，实现现场发卖的目标。

品鉴会观点：什么是品鉴会？

其观点可以理解为产品鉴赏会，便是一个新产品出来了，为了更好的推向市场，特地约请一些此类产品的发热友或是KOL（见地领袖），更或是粉丝前来共同鉴赏，体验，并对产品创新功能卖点或核心卖点给予体验评价，并终极借助参与者对产品的鉴赏广为传播。
商家也因此得到更多的信赖背书，同时也实现了体验发卖。

因此，在许多朋友的理解中，品鉴会便是一种体验式发卖模式，便是一种小规模的粉丝体验活动，通过现场体验产品的形式来达到自己的发卖目的。
实体店面举行品鉴会更多是为了一对多的体验发卖活动！

品鉴会目的：你为什么要举行品鉴会活动？

品鉴会规模不同，目的也有所不同，有些厂商举行品鉴会只是一种产品发布会的形式，而有些厂商举行品鉴会便是对产品体验发卖的一种。
对付实体店而言，不论是从事什么行业的实体店面，搞品鉴会你的目的常日都只有一个：聚拢更多的核心顾客，完成现场体验发卖目标。

（1）通过品鉴会活动聚拢人气，实现产品线下推广的目的；

（2）通过现场品鉴体验环节，达到现场发卖的目标；

（3）通过现场体验、品鉴，加深顾客对产品的理解和信心；

（4）通过产品鉴会活动，拉近与顾客之间的互动，匆匆进顾客互动情绪；

（5）品鉴会便是一种小规模的粉丝经济效益，更是与顾客互动的一种体验活动。

品鉴会韶光：品鉴会放在什么韶光最为妥当？

一样平常来说，品鉴会举行的韶光常日都是在新品上市期间，品鉴会活动较为频繁，便是新品新市第一周为最佳韶光，而且都是选择在周五、周六、周日这三天最为洽当，当然详细到一天当中什么韶光比较好，这个要视产品和店面情形而定。

科技类产品的品鉴会大家都会选择放不才午14：30-17：30之间，当然也要根据自己的用户定位来确定，如果你的定位人群都是中年人，这个韶光段或许就不太适宜了。
其他类产品可以选择在晚上20：00后。

品鉴会准备：开展品鉴会前你要准备些什么？

（1）约请谁：便是你要考虑清楚，这个品鉴会的核心参与群体都是谁？也便是你的潜在客户都是哪些人？常日实体店品鉴会参与者都是潜在顾客，对这个产品感兴趣的。

（2）怎么约请：你将会以什么形式来约请这些人？发电子约请函，还是网上填写报名表，或是电话约请形式？这个可以根据你的品鉴会规格来决定你的约请办法，约请路子。

（3）品鉴会地点：一样平常对付实体店的品鉴会来说，地点便是在门店内，或是门店外的空地上，这样对参与的场景感会更适宜店面品鉴会的目的。
如你把品鉴会开到酒店去，或许意思就不同了。

（4）物料准备：品鉴会现场的形象物料，你得提前准备好，有良好的现场形象感，更加有氛围，而且更加有利于产品的宣扬。
（海报、展架、产品模型、产品、奖品、签到表、横幅、水果、糕点、饮料等等）

（5）品鉴会规模：15-20人小规模品鉴会，（当然你可视情形扩大）

品鉴流程：品鉴会现场实行流程

一、签到：不论品鉴会规模大小如何，都要有一个比较正式的签到仪式，一来可以让每一个参与者感到这次品鉴会的意义非凡，二来可以为参与者供应现场拍照宣扬的素材。

二、进场分组：2-3人一组，方便互换、互动、PK。

三、开场：破冰游戏

四、环节一：不雅观看产品视频+现场有奖问答互动（奖一名）

五、环节二：现场产品讲解+现场有奖问答互动（奖两名）

六、环节三：现场产品体验+朋友圈点赞互动（奖三名）

七、环节四：现场产品预订（或发卖）+买赠活动（现场所有参与者）

八、环节五：活动大合影+幸运粉丝抽奖（抽一名）

九、活动结束

对付实体店面来说，品鉴会也是当下最好的一种活动形式，没有什么活动本钱，却有一个很好的活动情由，使你与顾客间有更多的互动机会。
当然，你阅读完本文对品鉴会操作有兴趣的朋友，都可以私信和我建立联系，保持互换与沟通。

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