三位理工男打造户外爆款神器销往160多国｜千星创牌志

户外运动是个大赛道，但户外电器，却是一个小众的垂直赛道。

品牌的三位创始人都是户外极限运动发热友，他们来自于同一个户外社团，在一次又一次的徒步中，他们创造了目前户外装备设计上的小缺失落：比如帐篷、睡垫等装备常需充气，但打气筒不便携带且耗费体力，传统充气泵效率高却笨重，还需插电才能利用，在户外险些无法发挥浸染。
所以为了减轻携带，当时的人们就选择了直接用嘴去充气，但这个方案在高海拔徒步露营时，对用户的体力和精力是一种寻衅。

这一创造，为鱼尾的出身埋下了伏笔。

2015年，李涛和其余两位联合创始人一起创办了鱼尾科技，致力于创造轻量化的原创户外电器产品，从成立至今，鱼尾推出了多款户外电装备产品，目前在超过160个国家售卖。

随着户外露营的热度增长，中国乃至环球在户外露营市场的需求量指数级扩大，户外电器市场开始爆发。
2022年，鱼尾捉住这一市场契机上岸天猫，希望触达到更核心的消费者，形成竞争上风。

“希望通过我们的创造，让更多人享受户外的乐趣。
”鱼尾创始人兼CEO李涛表示。

以下为天猫“千星操持”成员、FLEXTAIL鱼尾创始人兼CEO李涛在“天猫千星操持趋势新品牌分享会”上的演讲与采访实录，经编辑整理：

我是FLEXTAIL鱼尾的李涛。
鱼尾的愿景是通过科技进步和不断创新，让人们在户外更自由地生活。

这句话听着很抽象，我们来看下1998年第一部《哆啦A梦》戏院版，里面讲了大雄和小恐龙一起在侏罗纪冒险的故事，在这个故事里，除了竹蜻蜓，还涌现了我认为终极户外的携带方案“放大缩小灯”，以及终极户外居住方案“野营户外旅社”，这让我从小就非常心动。
这些虽然是来自艺术家的想象，但实际上，人类对付户外居住舒适性、便利性的需求一贯没变过。

随着科技的发展，原来只有少数人可以享受到的户外生活逐步变得平民化。
20世纪初，随着燃油车的遍及，欧洲兴起了户外运动，小部分有车一族会开小轿车、或者房车去户外居住生活，到了本日，险些每个人都有能力基于汽车，开启一段舒适的户外生活。

鱼尾创立的目的，便是进一步让这件事情的门槛变得更低，过去你可能须要买一辆房车，而本日，我们把房车里的电器系统进一步小型化和低能耗化，把房车里的东西装进汽车后备箱或用户的背包里。

鱼尾的名字来自于安纳普尔纳群峰当中最神圣的一座鱼尾峰，品牌过去紧张在外洋做发卖，已覆盖了环球160多个国家和200多个城市。
品牌非常看重创新和研发，每年研发投入超过3000万元。

我们对产品的执着如何表示？2016年，我们创造了天下上第一个便携式气泵。
在此之前，大家在户外充气利用的充气泵，都是有线的。
我们推出第一款MAX PUMP产品后，很多消费者反馈说这个产品太大了，徒步登山没法带。
经由几年的研发，2018年，我们发布了TINY PUMP系列，2023年，我们发布了ZERO PUMP系列。
如今，在同样性能下，ZERO PUMP只有2016年产品体积和重量的1/5。
通过这样的技能和工程创新，让人们在户外的包袱越来越轻、越来越小，这是我们鱼尾的义务。

鱼尾紧张办理户外的五个问题，这也是我们认为户外最主要的五个问题——用水、照明、驱蚊、制冷以及就寝。
我认为每一台房车都基本具备这五项能力，而我们供应的产品办理方案，则让户外人群更低本钱、更方便地携带和利用。

鱼尾的产品分四个系列，有超轻量的ZERO系列、轻量化的徒步玩家TINY系列，以及MAX、EVO系列。
鱼尾目前核心专注的品类系列还是超轻的ZERO和TINY系列，这是品牌未来几年景长的重点。

ZERO系列是为了冲破轻量化的天下记录而出身的，每款的目标便是做到天下上最小，同时性能比同类的产品更强。
这个系列也具备很高的可靠性，在实验室里，我们可以仿照海拔5500米以上，-40℃到70℃，以及热带海滩的湿润、酷热等等恶劣环境。

我们去年入驻天猫，在此之前，我们并未运营海内市场，只有一个代理商帮忙运营。
去年，我们逐渐看到了海内户外市场的潜力，个中登山市场产品增长很快，我们便选择入驻天猫平台，天猫是海内最大的电商平台之一，同时也是海内能够支持高客单、佳构、创新产品的电商平台，我们希望借此实现鱼尾海内市场的覆盖。

FLEXTAIL鱼尾品牌创始人 李涛

Q&A问答：

天下网商：我不雅观察到鱼尾品牌针对的人群很垂直、很细分，叨教品牌起步之初，是如何找到自己的第一批种子用户的？有没有什么用户故事可以分享下，在现阶段以及接下来，品牌将若何进一步拓展目标人群？

李涛：我和合资人三个人是大学同一个户外社团的，当时是PC时期，大家紧张便是泡论坛，包括国内外许多户外论坛，早期的时候我们会在论坛等分享一些平时对付装备选择的理念，或者自己去制作一些装备，我们最早的用户都是在论坛里成交的。

比如说我们去徒步，可能没有办法沐浴，这对付习气城市生活的人来说是非常难熬痛苦的。
户外本身是一个缺少好的办理方案的市场，只要你有好的办理方案，并且办理的是用户刚需性的问题，大家就会买单。
品牌最早的这些种子用户，都是深度的户外玩家，对这部分人群来说，这些痛点不是扛一天两天就过去了，而是一贯存在着，这群人一贯在探求办理方案。

以是我们品牌的核心品类便是为办理户外各种问题而生，我们去借助海内的家当链、工程师的上风去做这件事，给户外人群供应更好的生活办理方案。

天下网商：品牌入驻到天猫，从原来的传统的经营模式到线上的经营，这个过程当中，是否碰着了一些痛点？其余，目前很多消费者会追求质价比或者性价比，品牌是否面临用户分流，如何看待这个问题？

李涛：我们肯定是走过弯路的，这两年全体露营市场非常爆，实在我们在2021年做了方案，但当时以为鱼尾在外洋发卖的这些产品不适宜在海内卖，起不了量，比如说像我们卖的很多品类，天猫上并没有开辟这个品类，解释市场还未成熟。

恰好也回答性价比这个问题，去年年初的时候，某款露营产品很火，均价能够卖到150元，我们内部也动手开拓这款单品。
但到年底的时候，行情就只卖35元了，因此我们就停滞了这款产品的研发，由于这个市场价格已经无法支撑任何的创新。

我们内部复盘，为什么会发生这样的问题？我以为作为一个品牌来说，实质上我们没有赚这种“机会钱”的能力，鱼尾做到本日，还是靠着产品的开拓、用户的洞察、口碑以及可靠性的积累，才逐步地走向市场。
但是我们做了一些违背自己的事情，末了的结果当然不会好。

从去年开始，我们重新针对海内市场做了大量的用户调研，办了一些线下的产品沙龙，请资深用户一起磋商，看看产品怎么本地化。

我以为户生手业还是比较分外的，说性价比也好，质价比也好，由于徒步登山的装备是关系到人的生命安全的，包括我们做的灯、充气泵，都会极大程度地影响用户的户外生活体验。
我认为品派司样该当扎踏实实地把自己原来一贯坚持的事情做好，供应真恰好的产品。

天下网商：品牌已经完成了品牌0到1的阶段，那么在品牌长期经营，从1到100这个过程中，品牌的操持是什么，或者是对付全体行业的期待是什么？

李涛：我们本日看到的著名的户外品牌，已经是七八十年代的产物了，有些著名的户外品牌已有一百年的历史了。
从韶光维度上来说，户外品牌的沉淀，须要一代消费者乃至三代消费者的信赖，以是我们很有耐心，定力还是有的。

鱼尾明年要做什么？今年我们每周都组织小伙伴都去户外徒步，我们内部有一张徒步护照操持，把海内的这些徒步路线都做成各种纪念章，完成了这条路线的徒步往后可以集章来换装备。

在这个过程中我也创造，登山徒步市场爆发式增长了，但是在这个过程中，大量的品牌在做缺点的教诲，比如想把货快速卖出去，宣扬了一些缺点的理念，这种行业乱象是我自己作为一个专业用户都非常排斥的。

以是，从品牌角度出发，我们也想在把自己的产品在卖出去的根本上，去传达一些精确的理念，比如，户外爱好者该当做什么首先能保障安全等。
这是品牌今年、明年的一些目标，我们将和一些俱乐部、徒步路线的旅游机构、包括当地的旅游局，去做公益性的遍及以及社媒的宣扬。