线上配镜新办法：眼镜纵贯车竞品分析申报

一、序言1.1 竞品剖析描述剖析眼镜行业市场和用户群体，理解用户需求，挖掘用户痛点，衍生产品的核心功能。
剖析眼镜APP竞品，以眼镜直通车APP为主体，通过直接竞品理解眼镜行业APP的根本功能，通过间接竞品理解APP的特色功能，通过潜在竞品理解APP的潜在功能。

通过竞品剖析，理解自身的不敷及学习别人的上风，产品不断进行迭代优化，让用户得到更好的体验做事。

1.2 测试环境

二、行业剖析2.1 行业背景剖析

2.1.1 市场规模

（1）市场规模轻微下滑，2024年将打破1000亿元

通过数据可知2020年只管上半年受新冠疫情影响较为明显，但下半年随着消费者对各种眼镜产品刚性需求的集中开释，眼镜产品市场规模仅是轻微下滑，市场规模为802亿元，未来三年，眼镜市场仍将保持稳定增长，估量到2024年，打破1000亿元。

从产品构成来看，镜片与光学眼镜市场的核心产品占总体规模的比重分别为38.4%与35.7%，太阳镜与隐形眼镜占比均在10%旁边，老花镜占比较小，尚不敷2%，是核心市场弘大。
我们可以创造由于视力须要配镜是主流，少数是当作润色来购买。

（2）市场规模增速低落但仍实现增长，镜片规模估量2024年打破400亿元

由于受到新冠疫情对线下零售真个冲击，2020年上半年，镜片市场明显受挫，但随着下半年疫情得到掌握，刚需开释使得镜片市场迅速回暖，且在青少年网课韶光较长，导致近视率升高的情形下，近视防控类功能性镜片市场火热，由此带动海内镜片市场规模，只管增速下滑，但仍实现增长。

2020年市场规模达308亿元，未来3到5年内在购买需求延后开释以及消费升级依旧延续的双重影响，下片市场规模有望保持中高速增长态势，估量2024年海内镜片零售市场规模将打破400亿元，镜片零售市场规模不断扩展，市场前景一片光明。

2.1.2 用户规模

通过以上数据可知：中国康健发展研究中央发布的《国民视觉康健报告》数据显示，估量到2020年，中国近视人口将达7亿，5岁以上人口的近视患病率将超过50%，且呈现低龄化发展趋势。

儿童及青少年本便是近视高发人群，而突如其来的疫情又进一步加剧了学生近视发生率。
在青少年视力问题愈发受到政府部门及社会各界重视的背景下，儿童及青少年近视防控和纠正需求将得到进一步开释。
在整体受众规模极为弘大的背景下，我国的眼镜市场仍有较大潜力，而且用户群体逐步年轻化。

2.2 行业的家当链

上游：质料设备 → 中游：技能产品 → 下贱：专业做事

镜片行业家当链紧张由上游的原材料和辅料供应商、设备供应商，中游的镜片生产厂商以及下贱的代理商、经销商、镜片零售商和干系眼科医疗机构共同组成。

上游厂商紧张向中游生产商供应树脂、玻璃、塑料及模具、光学添加剂等镜片生产质料和生产设备；中游的镜片生产厂商除了加工生产镜片成品和定制的镜片和镜架外，还要承担材料、膜层、工艺技能、光学性能等方面的研发设计事情；下贱零售商直接面对终端消费者，须要在门店配置专业设备和专业视光职员，为消费者供应验光、配镜、镜片镜架装置、试戴体验等专业做事，医疗机构则供应干系的眼睛检讨治疗配镜等医疗做事。

镜片行业家当链及家当图谱中的上中下都是缺一不可，是相互互助和制约的。

2.3 未来发展趋势

（1）探索线上零售形式，协同线下做事，打造双向流量转化闭环

疫情零散反复，可预见未来仍将与疫情长期并存。
疫情对传统零售行业的消费形式带来新的冲击，流量开始向线上收拢，眼镜行业供应商可以借此机会积极探索线上零售新形式，打造线上线下一体化的经营模式。

线下零售店眼科医院和视光诊所，并通过专业验光做事与线上活动和知识相衔接，形成购错消费者流量转化闭环，并引发口碑传播和裂变。
虽然目前眼镜行业线上零售实践仍在探索阶段，但有61.7%的消费者认为线上购镜性价比更高，并目形成线上零售网络，与线下业务相辅相成的发卖形式对产品宣扬和市场教诲均有促进效果，值得考试测验和推进。

线上零售的逐步健全，协同线下实现O2O的商业模式，打造眼镜行业的双向流量转化，形成商业闭环，促进其行业发展的新模式。

（2）供求双向驱动功能性产品需求，推动镜片行业整体转型升级

随着社会的智能化，电子产品整年纪、高频度利用，及受疫情期间网上授课等影响，消费者对近视预防的重视及对眼镜佩戴舒适度等需求进一步提升。
社会变革推动着眼镜店向眼视光中央转型，消费者对眼视光产品多样化需求同时推动功能性镜片的内容不断改造，越来越多的镜片厂商参与功能性镜片市场，协同眼镜零售端加强市场宣扬和教诲，匆匆使功能性镜片未来有望霸占镜片市场主导地位，成为眼镜厂商的新增长极。

2.4 行业宏不雅观环境剖析

2.4.1 政策

国家在“一三五”的良好根本下，迈入“145”发展大时期时。

为我国全面建成小康社会之后第一个五年操持一四五成为了实现国民经济，下一个飞跃的关键期间，在眼镜及镜片领域，由中国眼镜协会牵头体例的《眼镜行业“一四五”高质量发展辅导见地》为行业未来发展指明了方向，《辅导见地》回顾了“一三五”阶段我国眼镜行业的突出表现，并提出“一四五”期间，行业将以保持行业发展稳中加固，实现构造调度，增强自主创新能力，健全标准体系培植，优化完善家当布局等为总体目标，以科技，康健、绿色、时尚作为行业“一四五”高质量发展的关键词，按照工业化信息化智能化时期，培植模式和计策哀求，从站位上全面调度和优化行业经济构造。

2.4.2 经济

（1）中国经济快速复苏为行业发展供应了坚实有力的宏不雅观环境

受疫情长期影响，除中国外，天下紧张国家和地区在2020年GDP均涌现不同程度衰退，而中国经济凭借科学合理的防疫方法丰富且完备的家当链以及充足且具有活力的内部需求，市场以最快速率从疫情中复苏并连续发展，经合组织估量，2021年中国GDP将增长8%，海内经济稳定上好为眼镜及镜片行业供应了坚实有力的发展大环境。

（2）海内居民可支配收入并未受挫，仍保持稳定增长

据国家统计局数据显示二零二零年我国海内生产总值正式跨过百万亿元大关，与此同时，全国居和颜悦色均可支配收入为32189元，只管增速较一三五前期有所下滑，但扣除价格成分后实际增长率仍坚持在百分之二点一，基本实现与GDP同步增长，由此可见中国居民的实际收入与购买力，只是增长略微放缓，而并未本色性受挫，海内居民可支配收入的稳定增长，推动包括眼镜及镜片内的消费品市场复苏与发展的关键动力。

2.4.3 社会

（1）有视力问题的人口基数大，延伸对多功能，多品类的眼镜需求

根据天下卫生组织调研环球范围内至少有22亿人存在视力问题，个中至少有十亿人的视力问题本可以避免或未得到办理，伴随电子产品在生活中的渗透及用眼场景的增多，视力问题逐渐低龄化，也使得视力问题人口基数逐步扩大。

调查可知：12岁以下儿童面临假性近视，远视，散光，斜视等视力问题，需进行防御和纠正，12至18岁则须要掌握近视度数的发展，40岁后成年人视力因年事增长涌现结论及其他眼部病变。
都增加了对眼镜品类和功能多样化的需求，眼镜行业社会环境需求度高。

（2）儿童青少年高近视率和近视防控须要共同支撑，眼镜行业发展

2020年中国近视人口已达七亿，五岁以上人口的近视患病率超过50%。
随着电子产品的遍及，中小学生包袱加重等缘故原由，我国儿童青少年总体近视率偏高，且呈现低龄化发展趋势。

调查结果显示，受疫情期间长期上网课及须要电子产品影响，2020年中小学生近视率较2019年增加了2.5%，一方面居高不下的近视率增加了对眼镜镜片的需求，另一方面青少年视力问题愈发受到政府部门及社会各界重视，儿童及青少年近视防控纠正需求将得到进一步开释，催生了对近视防控干系功能镜片的需求，催化眼镜行业的快速拓展市场和促进镜片的改造发展。

2.4.4 技能

（1）周边离焦，渐进多焦点等技能的广泛利用，推动青少年功能性镜片市场快速发展，进一步提升眼镜及镜片产品附加值

镜片作为眼镜的核心功能性部件，发挥着保护或纠正利用者眼视光的主要浸染。

近年来，随着消费者的需求逐渐多样化和购买力增强，在传统的单光镜片根本上，运用周边离焦渐进，多焦点等技能，能够知足不同消费人群特定需求的功能性镜片快速发展起来。

现阶段遍及度较高，且未来仍有极大需求空间的功能性镜片类型，紧张包括青少年近视管理，舒缓视疲倦，成人渐进镜片等，青少年近视防控镜片的市场空间与增长速率尤为突出。

（2）人口构造和产品认知开释成人渐进镜片市场需求

成人配镜需求多是由于生理缘故原由导致的晶状体调节能力低落造成，同时具有近视远视的双重困扰，属于40岁以上人群的一种正常的生理征象。

为降落中老年人配镜者看远，中，近时频繁调节产生的疲倦感和眩晕感，同时，让视野更加清晰宽阔，成人多焦点渐进镜片，在一个镜片上实现了从上至下无数近附加境的逐渐变革，为配镜者供应由远至近的，连续的，清晰的视觉效果是目前老视配镜首选纠正办法，目前老式眼镜市场中渐进眼镜的渗透率较低，但随着人口构造变革和产品认知的提升，成人多焦点渐进镜片市场需求将得到进一步开释。

三、盈利模式剖析3.1 眼镜直通车3.2 可得眼镜3.3 视客眼镜网3.4睬ar试戴

总结：通过眼镜直通车与竞品盈利模式比拟可见，比较可得眼镜与视客眼镜网，眼镜直通车未开拓会员模式，短缺通过扩大用户会员充值来获取用户数量，来搭建自己所拥有的私域流量池，其他的是大致一样，这是眼镜直通车须要经由迭代优化升级的地方。
也通过这次竞品剖析完成产品的迭代升级，更好的适应眼镜行业的崛起。

四、用户剖析4.1 用户画像基本属性：以18-40的中青年为主，男女比例靠近4:6，女性占比较高；消费不雅观念：看重生活品质，有较强的品牌意识并乐意为新技能，新知识付费，消费理念前辈；职业情形：在国企、私企或外资/合伙企业事情；收入情形：收入较高，靠近70%的消费者收入在1万到2万旁边；受教诲程度：大部分受过高档教诲，收入状况良好且。

总结：紧张人群中女性数量多于男性，而且其文化水平高而且具有较高的消费能力，而且有着较可不雅观的事情和较强的事情能力。

4.2 用户需求

通过上图数据创造：消费者对眼镜及镜片的需求集中在改进视力，缓解视觉疲倦避免些外线及蓝光刺激眼睛等方面，可知消费者对眼镜及镜片的根本诉求是在于其改进佩戴者视力的能力以及衍生出的其他功能性效用。

连续细致剖析创造从消费者详细需求来看，对眼镜整体的基本需求是让自己看的更清楚，在此根本上，防止阳光、紫外线、电子产品产生的蓝光刺激眼睛也相称主要；对付镜片的需求紧张包括在长期用眼中缓解视觉疲倦以及镜片的耐磨度、透光率、防污效果等。

4.3 用户行为

4.3.1 用户购买眼镜频率

从当前拥有的眼镜数量来看，超过八成的被访者当前有1-2副眼镜，有3副及以上眼镜的比重仅为17.9%，被访者人均有眼镜1.8副；从改换或新购入眼镜的频率来看，48.5%的被访者表示会在1-2年内改换或新购入眼镜，改换频率在6个月至1年的占21.4%，近七成的被访者改换眼镜的韶光在半年到2年范围内，被访者均匀改换或新购入眼镜的频率为1.3年/次。

随着眼镜佩戴人群对镜片功能需求的多样化与消费升级的不断深入，估量未来眼镜消费者拥有的眼镜数量将持续增长，改换频率也将连续加快。

4.3.2 用户购买眼镜价位

镜片是实现眼镜视光功能的核心部分，很多消费者在购买眼镜时选择“买镜片送镜架”的形式，因此消费者对镜片的价格预期与眼镜并无太大差异，300-800元的镜片同样能够被半数以上的消费者接管。

差异紧张在于201-300元以及800-1000元两个区间，对镜片价格预期在201-300元的被访者比重为22.0%，比眼镜价格预期在同区间的比重高12.1个百分点而对镜片价格预期在800-1000元的被访者比重为8.1%，比眼镜价格预期在同区间的少9.7个百分点。
对镜片价格预期较低的消费者占比略高，导致消费者购买镜片的实际花费相称均匀的分布在201-300元301-500元以及501-800元的区间内。

4.4 用户场景

从消费者购买眼镜的类型来看，超过九成的被访者表示购买过近视镜，可见近视人群是海内眼镜消费市场的支柱群体；在大众普遍追求都雅与时尚的背景下，隐形眼镜及太阳镜已成为消费者购买眼镜的主要选择，购买过隐形眼镜与太阳镜的被访者均超过半数。
由于眼镜承担着让利用者清晰视物的功能，利用者佩戴眼镜的韶光较长，佩戴眼镜的核心场景是事情与生活，其次是学习与驾驶。

五、用户体验五要素5.1 计策层剖析

总结：眼镜直通车短缺品牌的认可度，比较可得眼镜的实力有较大差距，须要通过产品计策的制订和产品发展方向的方案，来匆匆使眼镜直通车能够霸占市场的一席之地，担保产品的更好发展，通过这次剖析，让其发展有了新的计策方案和发展方向，亟待连续优化迭代。

5.2 范围层剖析

总结：眼镜直通车是一款线上购买眼镜的电商平台，它供应了3D仿照在线试戴眼镜、商品搜索、浏览、购买和支付等功能，结合以上剖析，为了知足用户多元化需求，提现产品代价，眼镜直通车要在隐形眼镜、护眼用品等方面开拓更多的业务，增加用户的利用体验，增加约请有礼、美瞳、海淘、照顾护士液、康健防护等。

在其他需求功能方面眼镜直通车须要完善的有：

增加新人有礼、新人优惠等功能，提高产品的拉新率。
增加领券中央、约请有礼等功能，提高用户的留存率。
增加康健防护、积分商城、海淘等功能，增强用户的信赖度。

5.3 构造层剖析

眼镜直通车：

可得眼镜：

视客眼镜网：

睬ar试戴：

5.4 框架层剖析（表现层）

（1）首页界面对比（眼镜直通车-可得眼镜-视客眼镜网-睬ar试戴）

总结：以首页功能为例，眼镜直通车与其竞品均有眼镜、优惠券供用户选择；但是，眼镜直通车和视客眼镜网功能简洁明了，便于用户选择，可得眼镜和睬ar试戴功能繁多选择多；在首页底部导航栏上，眼镜直通车与其竞品都设有不同底部导航栏，都能让用户快速找到相应功能；总体上可创造眼镜直通车给用户较为简洁、方便用户选择的首页功能以及导航栏。

（2）我的界面对比（眼镜直通车-可得眼镜-视客眼镜网-睬ar试戴）

总结：从我的界面可以创造都有订单管理、用户设置、地址管理、收藏、客服等功能，在我的界面上功能大致相似，都是提现订单、客服等必备功能，但是眼睛直通车则设有一个约请好友有奖功能，这可以在用户的吸纳上得到快速推广，是一个独占功能，但是眼睛直通车短缺会员机制，在营销上与其他不能霸占上风。

（3）LOGO比拟（眼镜直通车-可得眼镜-视客眼镜网-睬ar试戴）

总结：眼镜直通车以绿色背景白色眼镜组成其LOGO，给人一种活气感，不被戴眼镜所束缚；可得眼镜则是白色背景，以猫头鹰头形象化，戴上彩色眼镜，暗示不仅可以可以瞥见五颜六色，更可以在白天黑夜都能瞥见；视客网眼镜用一个发散的形式展现，用紫赤色作为主推色；睬ar试戴则形象的看着像一个戴眼镜的样子。
LOGO都各具自身产品特色。

六、产品SWOT剖析

上风：

眼镜直通车相对付其他三款产品来说，我们的上风，第一在于发展历史悠久，行业积淀深厚。
我们公司2005年就已成立，公司老板更是在眼镜行业深耕多年，无论履历还是资历在眼镜界都有上风；

第二，线下门店有5000多家，门店数量浩瀚，能为用户供应优质的售后做事体验和配送做事；

第三，商业模式成熟完善。
自产自销为线上线下发卖供应稳定、高质量的货源。

另一方面，O2模式连通线上线下门店，有效扩大了客源和发卖渠道。
同时采取加盟的经营模式，使得企业规模不断扩大，未来有望实现全国覆盖，发展前景良好；第四、产品采取了前辈的VR技能，支持用户在线试戴，这是我们产品独占的功能。

劣势：和其他三款产品比较我们的劣势紧张存在以下几点：

产品种类比较单一，受众用户有限。
我们平台产品紧张因此实用类的眼镜为主，紧张发卖近视框型眼镜、近视隐形眼镜，像装饰类的眼镜品种较少，以是我们的紧张用户可能以视力存在问题的用户为主；软件功能还不足完善，做事体系不足健全。
我们这个产品推出没多久，部分功能存在无法利用的问题，客服、售后等做事体系也有待完善；和其他产品比较我们的市场比较狭隘，只是侧重于海内市场，未能打通外洋市场。

机会：

可以考虑增加眼镜品类，欢迎更多年轻群体对眼镜装饰化的需求，例如增加更多墨镜品类、美瞳，以及功能性眼镜：防风沙眼镜、防紫外线眼镜、电焊眼镜等；完善产品功能，例如积分体系、储值、优惠券、客服等体系玩法，提升用户体验和产品竞争力；考虑拓展外洋业务，和国外眼镜品牌互助，开放海淘购物接口，上架更多外洋有名大牌眼镜的同时，让用户能够购买到国外的眼镜，同时可以向国外发卖本企业眼镜品牌。

威胁：在有机会的同时也存在干系的威胁，我紧张总结了以下两点：

剖析现有眼镜行业，行业竞争相对激烈，既有海内的眼镜厂商虎视眈眈，又有国外的眼镜品牌流入海内，使本企业市场份额进一步缩小，企业生存发展环境恶化；现在社会，技能发展速率快，产品更新换代速率和用户审美需求变革也快，眼镜作为分外商品，兼具实用和都雅的双重功能，这对企业产品的设计研发提出来严格的哀求。

七、总结

在眼镜市场发展如此激烈的情形下，为这个行业的发展总结了以下内容：

总体行业前景：就剖析来看，我国近视群体人数和网购人数规模较大，人们对付在线购买眼镜的需求短韶光不会低落。
同时人们对眼镜的需求也逐渐多元化，这对付拓展眼镜的发卖类型有一定的辅导意义。
我们企业可以考虑进一步拓宽眼镜发卖的品类。
而且随着眼镜材质，工艺和科技的发展，未来可以考虑向智能化眼镜转型，这也是一种不错的选择。

行业竞争格局：就剖析来看，目前眼镜在线发卖行业虽然竞争不是十分激烈，但我们企业也存在强劲的竞争对手，彼此各有利害势。
个中对付上风可以保持，对付劣势可以采纳一些可行性的建议。
比如开放海淘购物功能，增长社区，种草玩法，增长更多眼镜发卖品类，进一步提升平台覆盖用户的广度，提升用户体验和粘性。
同时针对产品存在的问题要尽快优化，提升线上产品竞争力。

运营策略：目前平台用户量不是很大，可以考虑充分利用平台的积分，红包，优惠券，拼团等营销玩法，拉取新用户，维系老用户。
进一步把线下门店和线上门店紧密联系起来，发挥线上流量上风和线下做事质量上风，宣扬自营品牌，提升用户留存和转化率。

本文由 @汪仔7014 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。